Целевые страницы — эти длинные, длинные страницы с реками текста, кричащими заголовками и большими кнопками КУПИТЬ СЕЙЧАС — противоречивы.
Они идут вразрез с тем, что нас часто учат: что лучший способ сделать продажу — завоевать доверие вашего клиента и со временем сделать мягкую продажу.
С другой стороны, целевые страницы, как правило, играют на страхе и срочности, чтобы заставить читателей передать свой адрес электронной почты или совершить покупку.
Хотя вы можете подумать, что целевые страницы являются неприятными, вы все же можете извлечь из них урок, который сделает вашу корпоративную маркетинговую стратегию более эффективной.
Секреты повышения эффективности страницы
Выбор картинок важен
Пакет управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) Highrise удалось увеличить количество платных регистраций на своем сайте на 47% благодаря радикальному изменению макетов страниц.
Highrise преобразовал свой веб-сайт из текстового дизайна в простой макет, на котором преобладает фотография улыбающегося человека. Хотя это было радикальное отклонение от их предыдущих страниц, заполненных информацией о продукте, A / B-тестирование подтвердило, что изменение имело смысл.
И тип человека, изображенный на сайте, не имеет значения. Дальнейшее тестирование показало, что конверсии остались неизменными, независимо от пола и расы человека, которого показывают.
Наиболее важный момент, который следует здесь отметить, заключается в том, что для Highrise страницы с большим количеством информации о продуктах приводили к снижению конверсий, в то время как краткие страницы были более активными, хотя у них было меньше информации о продуктах.
Небольшие изменения могут привести к большой прибыли
После рецессии веб-сайты о туризме значительно снизили свои итоги, поскольку клиенты сегодня проводят меньше экстравагантных каникул, чем в прошлом. Несмотря на это, Nature Air удалось повысить конверсию на 591%, а онлайн-доходы — на 20-30%, просто добавив контекстный призыв к действию на всех своих целевых страницах.
Добавление поля с простым сообщением «Перелет в [пункт назначения обсуждается на странице] за [цена]» и размещение кнопки бронирования рейса под текстом — все, что нужно для значительного увеличения покупок.
Цвет играет решающую роль в конверсиях
В тестовом прогоне Hubspot простое изменение цвета кнопки на целевой странице с зеленого на красный привело к увеличению конверсии на 21%.
Хотя первоначальная гипотеза в этом испытании гласила, что зеленый будет более эффективным, чем красный, поскольку первый символизирует «уход», а второй символизирует «остановку», Хабспот обнаружил, что красная кнопка более эффективна при преобразовании посетителей.
Хотя вам не следует просто слепо внедрять красные кнопки на целевых страницах, этот пример показывает важность правильного тестирования, когда дело доходит даже до мельчайших деталей на страницах.
Отзывы могут сделать или сломать ваш бизнес
Несмотря на то, что отзывы компаний часто используются для демонстрации своих услуг, они могут быть ценным инструментом при продаже продуктов через Интернет.
Согласно исследованию Wikijob , компания смогла увеличить свои продажи на 34%, просто добавив отзывы на свою домашнюю страницу.
Эти результаты показывают, что когда дело доходит до онлайн-маркетинга, вы должны рассмотреть все возможные варианты, потому что невозможно знать, что будет работать. Вам не нужно вносить кардинальные изменения, чтобы иметь значительные улучшения в вашем бизнесе.
Тестирование и анализ поведения посетителей
Прежде чем вносить какие-либо изменения на свой веб-сайт, вы всегда должны провести некоторое тестирование, чтобы убедиться, что изменения дают желаемый эффект. Хотя может показаться заманчивым взглянуть на тематические исследования и внедрить изменения, которые, по-видимому, оказывают наибольшее влияние, вы должны помнить, что каждая аудитория отличается и что это хорошо работает для одного сайта, но не будет работать хорошо для другого.
Хотя A / B-тестирование может показаться сложным, вы можете включить A / B-тестирование на своем веб-сайте с помощью такого инструмента, как Optimizely , который позволяет анализировать практически любой стандартный веб-сайт.
Еще один способ улучшить эффективность вашего сайта — использовать инструменты Heatmap, такие как предоставляемые Mouseflow и CrazyEgg .
Эти инструменты позволяют визуализировать, как реальные посетители просматривают ваш сайт. Эти инструменты, от щелчков до движений мыши и времени, затрачиваемого на просмотр определенных разделов, могут предоставить вам обширную информацию в умах ваших посетителей. Хотя это и не A / B-тестирование как таковое, инструменты тепловых карт все еще можно использовать для определения областей для дальнейшего тестирования.
Готовы приступить к работе на собственных целевых страницах?
Вот руководство , которое даст вам несколько простых способов создания эффективных целевых страниц, подобных тем, которые упомянуты в этой статье.