Это был приятный день, потому что два человека, которые купили мою книгу, связались со мной, чтобы подтвердить, что совет по выбору целевого рынка работает.
Один урок усвоил трудным путем. Он инвестировал один год в деловые отношения с владельцем бизнеса, пытаясь продать ему услуги по развитию. Он только что узнал, что владелец — несмотря на то, что полностью осведомлен о возможностях этого человека — нанял другую фирму для веб-разработки, которая имеет комплексное решение для его конкретной отрасли.
Второй вызван из Австралии и делает все правильно, чтобы доминировать на нишевом рынке. (Кстати, я люблю австралийских предпринимателей. В Гарвардской школе бизнеса австралийские студенты получили лучшие оценки, были лучшими пьющими и имели лучшие чувства юмора). Они вступили в основную ассоциацию своей целевой отрасли и выясняют, как стать заметной в этой ассоциации. Они планируют писать статьи, выступать, выпускать пресс-релизы, проводить исследования, ориентироваться на свой веб-сайт и все остальное, что связано с вертикальной стратегией. Сегодня член совета директоров отраслевой ассоциации выразил заинтересованность в поддержке фирмы, поскольку они являются единственной ИТ-компанией, специализирующейся в этой конкретной отрасли!
Вы все еще сидите на заборе с надеждой и иллюзией, что неограниченные перспективы равны большому количеству клиентов? На самом деле, узкий рынок и ограниченный круг потенциальных клиентов равносильны большому количеству клиентов и намного дешевле.
Но это твое дело …