Мне только что позвонил рекрутер. Много лет назад (да, годы ) я настраивал «профиль» на сайте этого рекрутера, вводя мои личные данные и историю работы, образцы моей работы и резюме. Это был первый раз, когда я услышал от рекрутера с тех пор. Он спросил, ищу ли я работу (не был и не был 18 месяцев). У него была контрактная работа с немедленным началом работы, которая «соответствовала деталям, которые вы ввели в нашу базу данных». Отлично.
Несмотря на этот опыт, я знаю, что есть хорошие рекрутеры. И хороших рекрутеров стоит придерживаться, потому что они не только работают, но и служат ценным источником советов.
Поэтому я склонен относиться к отношениям с рекрутерами с той же заботой и вниманием, которые я уделяю отношениям с клиентами. Вот несколько тактик, которые я использую, чтобы поддерживать хорошие, плодотворные отношения с моими любимыми рекрутерами.
1. Цените свою позицию.
Да, вербовщикам платят за то, что они занимают должности, но они не все просто отсиживаются на местах в своих клиентских организациях. Предпочитаемые рекрутеры, вероятно, будут теми, кто вас знает, любит ваше отношение и работу, и хочет найти счастливых партнеров между организациями клиентов и профессионалами.
Рекрутеры — это не просто рабочие машины: они настоящие люди, как и мы. Когда вы говорите с ними, они могут быть под давлением. Они могут работать в сжатые сроки или стремятся дать вам первые деньги на новый контракт, который вступает в силу.
Когда мне звонят рекрутеры, я всегда говорю с ними на месте (или перезваниваю как можно скорее). Я уважаю тот факт, что они заняты с другими клиентами и должностями, но я также осознаю тот факт, что мне нужна информация о работе — поэтому я постараюсь извлечь как можно больше информации из них в этом первом вызов. Это означает, что я могу принять решение о проекте раньше, чем позже, и все рекрутеры любят это!
С другой стороны, если я отправляю им некоторые рабочие образцы, запрос или какую-либо другую информацию, я имею в виду, что мой контакт не может быть их главным приоритетом сегодня, и я буду следить, только если у меня не было ответа в неделю или около того.
2. Скажите им, что вы делаете.
Вы только что завершили крутой проект? Расскажите об этом вашему рекрутинговому агенту. Возможно, вы обновили свое резюме или фолио; отправьте рекрутеру копию новой версии. Собираетесь в отпуск? Сообщите вашему рекрутеру, когда вы вернетесь в действие.
Информирование вашего агента по подбору персонала о том, над чем вы работали — по крайней мере, каждые несколько месяцев — это хороший способ оставаться на связи и быть уверенным, что вы в курсе, когда появится идеальный проект. Это также хороший способ продемонстрировать свои возможности и указать виды работ, которые вас интересуют.
3. Спросите их совета.
Есть несколько случаев, когда вам стоит встретиться со своим рекрутером, чтобы выбрать себе мозги. Возможно, вы думаете об изменении своей карьерной направленности, изменении вашего физического местоположения или поиске большего или иной работы? Во всех этих случаях ваш вербовщик может дать вам разумный совет и направление.
Конечно, если вы хотите получить должность, которую они рекомендовали, они, вероятно, будут рады предоставить вам всевозможные советы — от корпоративной культуры и этики на рабочем месте до того, какие элементы вы должны включить в свое фолио. Они смогут рассказать вам, какие исследования и подготовку вы должны провести к собеседованию, и когда вы ожидаете услышать, добились ли вы успеха.
Обращение за советом рекрутера не только дает вам возможность извлечь выгоду из его знаний о рынке и клиенте: оно также помогает построить доверительные и уважительные отношения и способствует пониманию того, что вы оба заинтересованы в том, что может предложить другой.
4. Помогите им, чтобы помочь вам.
Все три совета, которые мы уже обсудили, указывают в одном направлении: вам нужно помочь рекрутерам помочь вам. По сути, я стараюсь предоставлять рекрутерам как можно больше актуальной информации, чтобы ни один из нас не тратил время другого на поиски работы, не отвечающей всем требованиям.
Я стараюсь сделать так, чтобы рекрутеры действительно легко предлагали мне вакансии: я стараюсь, чтобы с ними было легко связаться, я дала им знать, какие работы мне интересны, и я рассматриваю каждый проект, о котором они мне говорят, как возможность — я не склонны сбрасывать со счетов любой проект из-под контроля. Если я не могу принять проект, я объясняю почему, чтобы они понимали обстоятельства и, если необходимо, могли составить более четкую картину того вида работ, который меня интересует.
5. Относитесь к ним как к другой аудитории для вашего бизнеса.
У вас есть клиенты и перспективы — почему бы не считать рекрутеров другой аудиторией, с которой вы можете общаться профессионально и регулярно? Если у вас есть несколько рекрутеров для управления, возможно, стоит установить напоминания в своем расписании, чтобы регулярно с ними связываться, отправлять им обновления о ваших проектах и профессиональных движениях и так далее.
Встраивание рекрутеров в ваш обычный график контактов и выделение времени для поддержания этих отношений может действительно дать результаты. Правильно управляемый рекрутер может быть большим активом для вашего бизнеса — и за его пределами. Поэтому сделайте все возможное, чтобы найти хороших рекрутеров и построить с ними длительные отношения.
Что вы делаете, чтобы управлять рекрутерами или строить отношения с кадровыми агентствами?