Не нужно много гуглить, чтобы прийти к выводу, что видеомаркетинг, как ожидается, станет одной из самых больших тенденций онлайн-маркетинга в наступающем году.
Поскольку компании начинают понимать, что им нужна эффективная стратегия контент-маркетинга, чтобы добиться успеха в Интернете, видеомаркетинг будет становиться все более и более популярным. Это касается не только крупного бизнеса: МСП также являются частью этой тенденции.
Проблема заключается в том, что многие владельцы бизнеса прыгают в мир онлайн-видео без достаточного планирования — они просто производят свое видео, загружают его на YouTube, встраивают на свой сайт и ожидают, что волшебство произойдет.
К сожалению, на самом деле все не так просто, и без создания эффективной стратегии, скорее всего, ваше онлайн-видео не сможет обеспечить значительный возврат инвестиций. В моей последней статье я написал о 11 распространенных ошибках онлайн-видео, поэтому в качестве основы я создал руководство из шести шагов, которое поможет вам избежать этих ошибок.
Ключ должен работать назад
Вместо того, чтобы идти прямо в производственный процесс, вам нужно начать с определения того, чего вы хотите добиться от своего видео, а затем работать в обратном направлении.
Определение таких аспектов, как ваша целевая аудитория, конечные цели и бюджет до производства, имеет первостепенное значение при создании успешного онлайн-видео.
Если вы управляете многонациональной корпорацией с огромным бюджетом на производство видео, сделать все это довольно просто: просто наймите ведущее рекламное агентство, чтобы создать концепцию, а затем компанию, занимающуюся производством видео, чтобы эта идея работала. К сожалению, у большинства из нас нет такого большого бюджета, поэтому, если вы хотите сделать что-то самостоятельно, выполните следующие действия.
1 — Решите, чего вы хотите достичь
Большинство компаний сейчас рассматривают онлайн-видео как нечто, что им просто необходимо, чтобы оставаться в игре. Многие увидят, что их конкуренты производят онлайн-видео, и быстро придут к выводу, что им также нужно иметь одно — часто, не задумываясь, какова цель их конкретного видео.
Определение ваших целей является чрезвычайно важным шагом, поскольку невыполнение этого условия значительно усложнит процесс производства видео. Вот несколько вещей, которые вы можете достичь:
- повысить узнаваемость бренда
- увеличить конверсию целевой страницы ( это информативное видео из DropBox делает это хорошо)
- информировать потенциальных клиентов о вашем бизнесе
- информировать потенциальных клиентов о рынке (то есть, почему им могут понадобиться услуги, аналогичные вашим)
- построить доверие
У вас могут быть несколько иные цели, но важно помнить, что вы должны определить их, поскольку они определяют общий стиль и содержание вашего видео. Например, видео, которое повышает узнаваемость бренда ( например, это ), вероятно, будет иметь другой стиль, чем видео, которое повышает коэффициент конверсии целевой страницы, такой как в DropBox.
Если вы изо всех сил пытаетесь определить свои цели, сделайте это простым. Вам просто нужно выяснить, что может принести наибольшую прибыль вашему бизнесу (так как это должно быть конечной целью любого бизнеса — онлайн или офлайн). Если вы думаете, что создание доверия приведет к наплыву клиентов, выберите это. Если вы думаете, что у вас будет больше клиентов, если они лучше поймут ваш бизнес, выберите информативное видео.
2 — Определить целевую аудиторию
Это чрезвычайно важный фактор, который многие предприятия (большие и малые) часто забывают или ошибаются. Очень многие компании пытаются сделать свои онлайн-видео слишком общими и часто, это может иметь неприятные последствия, приводя к видео, которое фактически не привлекает ни одну целевую аудиторию.
Зачастую целевой аудиторией видео является любой, кто может быть потенциальным клиентом, поэтому подумайте, являются ли эти люди:
- преимущественно мужчина или женщина
- молодой или старый
- клиенты или клиенты (то есть обычные общественные или бизнес-ориентированные клиенты)
Ваша целевая аудитория окажет существенное влияние на содержание вашего видео и стиль, в котором оно создается, поэтому важно их идентифицировать.
3 — Бюджетирование
Создание видео, которое достигает ваших целей и эффективно привлекает вашу целевую аудиторию, было бы простым процессом, если бы деньги не были целью, но, к сожалению, это редко имеет место.
Причина, по которой важно определить свой бюджет на данный момент, заключается в том, что ваша концепция может ограничиваться или не ограничиваться этим. Нет смысла переходить на следующий этап и создавать чрезвычайно амбициозную, дорогостоящую концепцию, если вы не сможете позволить себе ее производить.
Затраты на производство видео могут сильно различаться в зависимости от концепции, но для большинства коротких веб-видео вы будете смотреть как минимум от 1000 до 10000 долларов, если не наймете фрилансера. Вирусной концепции часто будет гораздо больше, если будут задействованы локации, действующие лица и продолжительные графики производства.
Важно то, что вы определяете бюджет на этом этапе и придерживаетесь его.
4 — Создание идеи / концепции
По сути, ваше видео — это средство, которое подталкивает потенциальных клиентов к следующей части вашей воронки продаж. Создание успешной концепции для вашего видео определяет, будет ли этот процесс происходить эффективно.
Чтобы создать успешную концепцию, вы должны помнить о своей целевой аудитории и конечных целях. Вполне возможно, что у вашего онлайн-видео может быть достаточно продуманная концепция, особенно если идея этого видео состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда, поскольку зачастую такие видео более «похожи на рекламу». Также возможно, что это может быть довольно просто. Например, это может быть простое разъясняющее видео с целью информирования посетителей, чтобы они были более склонны совершать покупки.
Хорошим примером того, как это сделано правильно, является вирусное видео DollarShaveClub.com ( смотрите его здесь ). Мало того, что они эффективно идентифицировали свою целевую аудиторию (почти любого взрослого мужчины), но они также помнили о своей цели повышения осведомленности о бренде. Видео является информативным, но не скучным, и тот факт, что оно забавное, привело к тому, что тысячи людей поделились им в социальных сетях, что еще больше повышает узнаваемость бренда.
Конечно, не каждая концепция будет такой сложной, и если у вас особенно низкий бюджет, то она также не должна быть такой сложной. Вы можете просто захотеть простое видео, которое создает доверие, но суть в том, что ваша концепция определяется вашей целевой аудиторией и конечными целями.
5 — Производство
Только на этом этапе вы должны серьезно задуматься о том, кто собирается продюсировать ваше видео . Поскольку теперь вы знаете, чего хотите добиться от своего видео, кто является аудиторией, каков ваш бюджет и, как мы надеемся, какова будет концепция, вы сможете более эффективно ориентировать свой поиск на компанию по производству видео.
Всегда ищите компании, которые специализируются на вашем конкретном стиле видео. Например, если у вас есть вирусная концепция, наймите компанию, которая имеет проверенный опыт производства эффективных вирусных видео. Если вы хотите создать видео в корпоративном стиле, выберите компанию, которая специализируется на этом стиле.
Независимо от стиля вашего видео, вы должны убедиться, что оно качественное, хорошо продуманное, соответствует вашему бренду и не слишком длинное (в противном случае оно может оттолкнуть вашу аудиторию).
6 — Распределение
Итак, вы создали свое видео, и оно выглядит великолепно. Что теперь? Удивительно, но именно здесь многие предприятия «проскальзывают», что вызывает сожаление, поскольку они часто так близки к успеху.
После того, как вы создали свое видео, вам нужно только одно: зрители. Как минимум, вы должны разместить свое видео на соответствующей странице вашего сайта и загрузить на YouTube, так как оно имеет огромную аудиторию и бесплатно. Вам также следует рассмотреть возможность загрузки на другие веб-сайты для обмена видео, такие как Vimeo и Dailymotion, поскольку это только увеличит видимость.
Помните, что ваше видео — это встраиваемая часть контента, которая делает его чрезвычайно доступным для совместного использования. Попробуйте поделиться своим видео на сайтах социальных сетей, чтобы оно набирало обороты. Вы можете сделать это, разместив ссылку на YouTube в Facebook / Twitter и других социальных сетях. Вы можете поделиться им в своем блоге и на форумах, скопировав и вставив код для вставки YouTube.
Старайтесь думать нестандартно, поскольку чем больше изначально вы можете получить своего видео, тем больше у него шансов на успех (особенно если это вирусная концепция видео).
Вывод
Работая с шагами, описанными в этом посте, вы можете быть уверены, что никогда не забываете о том, почему вы производите видео в первую очередь.
Это поможет вам создать то, что понравится вашей целевой аудитории, и у вас будет гораздо больше шансов на успех в Интернете.