В моей последней статье я говорил о разнице между тактическим мышлением и стратегическим мышлением. Короче говоря, тактическое мышление «делает все правильно», в то время как стратегическое мышление «делает правильные вещи». Стратегическое мышление — это, как правило, лидерство: создание видения. Принимая во внимание, что Тактическое мышление — это управление: реализация видения.
Когда речь идет о стратегическом и тактическом планировании, легко впасть в или / или в мышление, то есть либо стратегическое мышление лучше, либо тактическое мышление лучше. Это особенно верно, когда вы понимаете, какой вы тип мыслителя. Мы склонны считать, что наш тип мышления должен быть лучше. Но независимо от того, являетесь ли вы стратегическим или тактическим мыслителем, вы должны осознать, что оба типа имеют решающее значение для успеха; и вы должны научиться ценить мышление вашего делового партнера и / или ваших сотрудников и ценить вклад, который они могут внести в достижение ваших целей.
Поэтому, когда я использую термин стратегическое мышление против тактического, это не значит, что они расходятся друг с другом; скорее, это для того, чтобы противопоставить разницу между ними, чтобы вы могли различить и оценить эти различия. Также важно понимать, когда вы не применяете оба типа мышления к ситуации.
Трудности возникают, когда один или другой, а не оба, используются для решения проблемы. Стратегические мыслители склонны анализировать ситуацию, но часто не предпринимают действий. «Паралич за счет анализа» — их падение. Тактические мыслители — все о «выполнении чего-то», но они часто не думают, прежде чем приступить к действиям; так часто их действия неэффективны и, возможно, не нужны. Если бы только они нашли время, чтобы сделать шаг назад и проанализировать ситуацию заранее.
Думайте о стратегическом и тактическом мышлении как о струнах скрипки. Чтобы инструмент создавал прекрасную музыку, каждая струна должна иметь напряжение, приложенное к обоим концам. Если напряжение сбрасывается с любой стороны, то музыка, которую он намеревался создать, не может быть произведена.
Очевидное противоречие между стратегическим и тактическим мышлением проявляется в высказывании «Делай правильно, а не поступай правильно». Тактические мыслители стремятся сосредоточиться на «правильном поступке», а стратегические мыслители заинтересованы в «правильном поступке». Но давайте рассмотрим это утверждение на мгновение. Если вы делаете что-то «правильно», но это неправильно, ваши усилия будут тщетны. И наоборот, если вы делаете «правильные вещи», но делаете это неправильно, вы также терпите неудачи.
«Стратегия без тактики — самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это шум перед поражением »- Сунь Цзы
Позвольте привести несколько примеров.
Делать правильные вещи, но делать это неправильно
Когда мы с партнерами начали наш бизнес по веб-разработке, одной из «вещей», которые мы сделали, чтобы найти клиентов, был холодный вызов. Сегодня у меня есть отдел телемаркетинга, поэтому я кое-что знаю об этом. Но восемь лет назад я был совершенно не осведомлен об этой теме. Без сценария или особого плана мы открыли телефонную книгу и начали звонить.
Как вы можете себе представить, мы были менее чем успешны. Мы получили две очень маленькие работы (одна из которых мы в итоге вернули деньги), поэтому мы решили, что холодный звонок — это не способ найти клиентов на нашем рынке. Лишь несколько лет спустя я встретил некоторых коллег, которые добились большого успеха с холодными звонками. Один даже сказал мне, что это был основной способ, которым он получил новый бизнес. Наш провал заставил нас прийти к выводу, что мы «поступали неправильно», тогда как в действительности мы «делали это неправильно».
Делать неправильные вещи, но делать это правильно
Несколько лет спустя я встретил деловую женщину, чьим продуктом были кофейные подарочные наборы. До этого она была внештатным программистом и ИТ-консультантом. Как многие из вас знают, основной способ, которым человек в этой области получает бизнес, — это создание сетей: принадлежность к таким группам, как торговая палата, установление отношений с людьми, которые могут стать клиентами, или знакомыми с другими, которые могут стать клиентами. Многое из этого типа работы получается «из уст в уста». Джеки знал это и был хорош в этом. И так как это было все, что она знала, она использовала это для своего бизнеса подарочной корзины кофе.
Проблема заключалась в том, что, в отличие от компьютерного программирования, где ей нужно было зарабатывать на жизнь лишь одному или двум новым клиентам каждые несколько месяцев, Джеки нужно было продавать несколько десятков корзин каждую неделю, чтобы получить прибыль. Джеки нужен был веб-сайт и торговая точка, чтобы представить свой продукт широкой публике. Сетевые встречи приносили ей один или два продажи, в лучшем случае, месяц. Если бы Джеки был человеком другого типа, она, возможно, пришла бы к выводу, что «делала что-то неправильно» и старалась изо всех сил — больше встреч в сети, общение с большим количеством людей и так далее. К счастью, она поняла, что, хотя она «все делала правильно», это было «неправильно» для ее нового бизнеса.
Так что давайте отойдем от / или мышления и включим оба / и мышление: и стратегическое мышление, и тактическое мышление имеют решающее значение для успеха.