Вчера мы рассмотрели 12 способов улучшить трафик и продажи на вашем сайте. Сегодня я предоставлю вам еще 12 ключевых способов повысить успех вашего сайта с минимальными затратами времени и усилий.
13. Получить отзывы
Спросите отзывы в ваших электронных письмах, на сайте, на форумах и в любой точке, в которой вы общаетесь с клиентом. Всякий раз, когда клиент хвалит ваш бизнес, спросите его, можете ли вы процитировать их. Затем разместите эти отзывы на своей домашней странице, странице отзывов, странице покупки и рекламных письмах. Отзывы повышают доверие к вашим маркетинговым коммуникациям и могут значительно повысить коэффициент конверсии.
14. Предложите ценный бонус
Предложение ценного бонуса для покупателей имеет два ключевых преимущества. Во-первых, это делает ваш продукт гораздо более ценным для покупателя и тем самым повышает удовлетворенность клиентов. Это также значительно увеличивает продажи — многие потенциальные покупатели, которые не определились с вашим продуктом, могут сделать покупку неотразимой, когда она приходит с бонусом. Убедитесь, что ваш бонус полезен и актуален для ваших целевых клиентов! То, что вы на самом деле предлагаете, будет зависеть от вашей отрасли и потребностей клиентов, но учтите:
- включение дополнительных порций / функций продукта для скидки или бесплатно, и
- предоставление ценной и эксклюзивной информации.
15. Гарантия покупки
Гарантии также могут оказать сильное влияние на продажи — часто 30-дневной гарантии с возвратом денег достаточно, чтобы привлечь ваших пользователей к покупке. Если вы можете поддержать это, еще лучший вариант — гарантия стиля «двойные деньги назад». Тем не менее, убедитесь, что ваш продукт хорош и выполняет обещания, которые вы даете, в противном случае вы можете потратить на возмещение больше, чем на продажи. Секрет гарантий заключается в том, чтобы иметь хороший продукт или услугу, в которых ваша целевая аудитория может увидеть очевидную выгоду.
16. Сделайте ваш продукт выгодным
Покупатели любят торговаться! Сравните ваш продукт с другими в вашей отрасли и покажите, как ваш продукт обеспечивает лучшую стоимость (если возможно, по более низкой цене). После того, как вы это установили, легко показать, какова действительно выгодная комбинация вашего продукта и бонуса. А затем, чтобы заключить сделку, представьте сделку доступной в течение ограниченного времени.
17. Ускорьте свой сайт
Медленные сайты убивают продажи. Время означает деньги, поэтому убедитесь, что ваш сайт загружается быстро. Если вы не знаете, как обеспечить быструю загрузку, поручите веб-дизайнеру сделать это за вас — и вы обнаружите, что оно того стоит. Или, если у вас есть навык, загрузите ваш сайт в отдельные таблицы сверху вниз. Смотрите CNet для быстро загружаемого, но подробного сайта, разработанного в отдельных таблицах.
18. Получить взгляд
Чистый вид делает продажи. Хорошая графика и стильный дизайн сделают ваш сайт профессиональным и заслуживающим доверия. Плохой дизайн интерфейса будет препятствовать покупкам, так как клиенты сомневаются в ваших возможностях. Поговорите с вашим дизайнером или прочитайте в SitePoint .
19. Купить рекламу в eZine
Реклама в рассылках и рассылках предлагает относительно дешевую рекламу и, как правило, имеет высокую целевую направленность Поэтому для нескольких удачно размещенных объявлений несложно создать большой интерес и высокие коэффициенты общения, так как большинство подписчиков новостной рассылки будут заинтересованы в вашем типе продукта или услуги.
20. Попробуйте баннерную рекламу
Многие нишевые сайты со сравнительно низким, но очень целевым уровнем трафика часто продают баннеры очень дешево, просто потому, что не могут продавать крупным корпоративным покупателям, которые предпочитают сайты, которые получают больше просмотров страниц. Найдите несколько хороших сайтов в своей отрасли и позвоните им, чтобы спросить, возьмут ли они ваши баннеры примерно за 10 долларов за каждые 1000 показов. Более того, узнайте, будут ли они бесплатно запускать ваши баннеры, став вашим партнером, чтобы они получали процент с продаж, когда они были сделаны в результате клика по баннеру.
21. Запустите партнерскую систему
Это отличный способ побудить другие сайты ссылаться на ваш, и он действительно может повысить уровень вашего трафика! Это эффективно продает ваш сайт с минимальными затратами, и вы платите партнеру по ссылке только тогда, когда переход с его сайта приводит к продаже. Некоторые хорошие, но дорогие системы, которые вы могли бы использовать для запуска своей партнерской сети, включают LinkShare или BeFree . Хотя их плата за установку и текущую плату может быть высокой, у них более 1 миллиона филиалов каждая, и как только вы присоединитесь, они расскажут этим партнерам о вашей программе. Таким образом, вы мгновенно приобретаете тысячи филиалов, которые могут быстро генерировать продажи, которые оплачивают плату за установку и многое другое. Для менее дорогого решения попробуйте такой сервис, как AffiliateShop .
22. Принимать покупки онлайн
Многие клиенты хотят использовать свою кредитную карту для покупок в Интернете, но они будут делать это только в том случае, если у вас есть безопасный платежный шлюз. Поэтому, если вы не предоставите эту услугу, вы потеряете большой процент ваших потенциальных продаж. Посетите свой местный банк и совершите покупки, чтобы найти хорошие и надежные ворота для вашего сайта.
23. Используйте полнофункциональную технологию корзины покупок
Технология корзины покупок, которая позволяет предлагать покупателям дополнительные покупки при оформлении заказа, может реально увеличить ваши продажи. Представьте, например, что вы продаете принтеры и сопутствующее оборудование. Кто-то входит, выбирает принтер для покупки и добавляет его в корзину, прежде чем перейти к оформлению заказа. Сразу же, ваш сайт предлагает, чтобы они также получили заправочный картридж, немного бумаги и крышку принтера. Эти товары автоматически отображаются вместе с их ценами рядом с флажками — и покупатель должен только поставить флажки, чтобы добавить их в свой заказ. Большинство людей пойдут дальше и нажмут, чтобы купить эти дополнительные продукты! Некоторые сайты могут буквально удвоить свои продажи, используя эту функцию.
24. Читайте!
Существует много литературы, которая может помочь вам улучшить свой онлайн-бизнес. Проверьте Обзоры электронной коммерции SitePoint для ознакомления с последней литературой.
Так чего же ты ждешь?
Ну, вот и все! На этих 24 шагах вы получите более высокий трафик и продажи, начиная с следующих 24 часов — и они будут только расти оттуда! Я надеюсь, что вы нашли это информативным, но вам все равно нужно сделать одну вещь, чтобы все это стоило: вы должны действовать в соответствии с этой информацией. Многие люди читают статьи, думают «вау, это здорово» и ничего не делают. Обещай себе действовать сегодня. Успех — 1%, зная, что делать, и 99% появляются, чтобы сделать это!