Некоммерческое предприятие, о котором я писал на прошлой неделе ( http://www.actioncorps.org, если вам интересно), продолжает пускаться вперед и может предоставить вам некоторые новые данные о том, что работает, а что нет. Оказывается, одно предложение снесло все остальные, легко в 50-100 раз!
Как вы помните, я пытался привлечь внимание к пресс-релизам в местных и национальных СМИ, моей собственной сети друзей / коллег и этому блогу Sitepoint.
Единственным из вышеперечисленных материалов, которое действительно было сделано до сих пор, был выпуск местной неясной онлайн-публикации, которая вызвала у меня просьбу выступить завтра в Ротари, что легко даст мне 50-60 подписок (когда вы говорите, всегда имейте форму, которую вы даете всем участникам с предложением заставить их зарегистрироваться).
Но лучшим предложением / тактикой на данный момент был мой собственный список рассылки для консультаций и специальное бесплатное предложение. Я разослал широковещательное сообщение, в котором просил людей присоединиться к этому предприятию (для этого нужно только указать адрес электронной почты и имя) в обмен на бесплатное руководство для руководителя стоимостью 99 долларов.
Реакция была настолько ошеломляющей, что я вложил деньги в автоответчик для сбора имен.
Какие уроки здесь?
1. ВСЕГДА начинайте с того места, где вы находитесь. Небольшой список контактов, которые знают вас и доверяют вам, почти всегда лучше, чем огромный список людей, которые вас не знают. Этот урок также относится к выбору целевого рынка, так как вы получите больше клиентов для меньшего количества работы с целевым рынком, даже если он меньше, чем иллюзорная привлекательность 14 миллионов малых предприятий.
2. Соответствующее предложение значительно увеличит отклик. В этом случае некоммерческое предприятие занимается выполнением заданий, чтобы помочь нуждающимся. Так что книга о лидерстве — это отличная премия в обмен на регистрацию. Бесплатные книги или руководства по предмету вашей экспертизы могут генерировать имена потенциальных клиентов и показывать им, что вы не просто продавец.
Некоммерческие и коммерческие предприятия имеют очевидные различия, но эти уроки по работе на шнурке применимы к обоим.
(Кстати, если вы хотите эту бесплатную книгу, просто зарегистрируйтесь, и вы получите ее; сейчас я отправляю ее всем, кто присоединяется, поскольку ответ слишком силен, чтобы не делать это по всем направлениям).