Вы когда-нибудь говорили, что ему не нужно продавать свой бизнес, потому что у него больше бизнеса, чем он может выдержать? Ты поверил ему?
«У меня уже есть больше дел, чем я могу выдержать» — один из самых распространенных всплесков, которые вы услышите при поиске. Беда в том, чтобы разобраться, действительно ли это провал или правда. Некоторые предприятия имеют больше бизнеса, чем они могут справиться. Но почему? Прошло ровно два года, когда Великая рецессия была «официально» объявлена оконченной .
К сожалению, многие компании не получили эту записку. Большинство все еще борется. Так кто же эти немногие счастливчики с большим бизнесом, чем они могут справиться, и как мне получить кусок этого пирога?
Люди, которые действительно имеют больше бизнеса, чем они могут справиться, попадают в одну из двух категорий:
самодовольный
Это владельцы бизнеса, которые предоставляют качественную работу по разумной цене. Они довольны объемом бизнеса, который они получают. Они делают деньги и оплачивают счета. Они могут быть востребованы из-за качества своей работы и обычно забронированы за несколько недель (или месяцев). Если их хотят нанять больше людей, чем они могут обслуживать, у них не возникает проблем, когда их отворачивают или рекомендуют конкуренту.
(Я знаю местного подрядчика по окраске, который подходит под это описание. И все же, по иронии судьбы, он по-прежнему активно продвигается в межсезонье, чтобы оставаться занятым круглый год.)
Разбитый
Это владельцы бизнеса, которые получают так много бизнеса, потому что они берут так мало, но чувствуют себя обязанными обслуживать каждого клиента или клиента, который стучит в их дверь. Нанимать дополнительную помощь невозможно, потому что они не зарабатывают достаточно денег.
Для этих перегруженных владельцев бизнеса решение на удивление простое: поднять цены.
(Конечно, говоря им, что часто вызывает пустой взгляд в ответ.)
Чего не понимают эти перегруженные владельцы бизнеса, так это то, что многие люди хотят иметь с ними дело, а не потому, что они такие хорошие. Это потому что они такие дешевые. Более того, будучи лидером по низким ценам, вы привлекаете покупателя, ориентированного на цену. (Вы знаете, cheapskate, который доводит вас до минимальной цены, но требует лучшего обслуживания, который жалуется на все свои шансы, а затем просит возмещение, если вы не можете удовлетворить его необоснованные требования. Но я отступаю.)
Возможно, вы один из тех, кто перегружен слишком большим бизнесом. FreelanceSwitch составил список из десяти лучших признаков, которые вы, возможно, заряжаете слишком мало:
10. Ваши клиенты принимают вашу дневную ставку за почасовую.
9. Вы выиграли каждую работу, на которую когда-либо ставили.
8. Даже если вы работаете по 80 часов в неделю, ваш уровень дохода позволяет вам получать социальные пособия.
7. Новые клиенты всегда спрашивают, что такое «подвох».
6. Клиенты оплачивают ваши счета наличными со своего кошелька.
(Вы можете прочитать остальное здесь .)
Большинство людей считают, что повышение цен равнозначно меньшему количеству бизнеса, потому что меньше людей захотят иметь с ними дело — тогда, когда может быть совсем наоборот. А что насчет тебя? Как вы думаете?