В наши дни все маркетологи. И некоторые люди действительно любят рекламировать себя. Я обучался маркетингу, но я не в этой категории. Я просто обычный фрилансер, больше стремлюсь делать хорошую работу, чем продвигать ее.
Кроме того, как писатель-призрак, я часто делаю работу, за которую не могу претендовать ни на какой публичный кредит. Даже если бы я любил выставлять себя «там» (где бы то ни было), у меня очень ограниченные возможности для демонстрации большей части моей работы.
За эти годы я научился разрабатывать некоторые менее очевидные, тонкие, но эффективные средства саморекламы. Поскольку вы, как и я, можете быть обычным фрилансером, которому не нравится «маркетинг», я подумал, что увижу, что вы думаете об этом.
1. Рассказывая историю
Эта техника одна из моих любимых. По сути, речь идет о том, как рассказать историю развития проекта через социальные сети (в моем случае, через Twitter).
Конечно, есть некоторые факты о тех проектах, которые я не могу включить из соображений конфиденциальности. Но пробелы, оставленные этими упущениями, создают пространство для творческого самовыражения — что, в конце концов, является частью моего уникального предложения (как это может быть для вас).
Недавно я закончил большой проект по написанию призраков. Сегодня я попытался опубликовать соответствующие твиты, но (как вы, возможно, заметили) в Twitter возникли некоторые проблемы с сервером. Короче говоря, я сделал твиты о:
- писать несколько тысяч слов в день
- исследование латиноамериканской предыстории
- опускаться вниз, чтобы доставить проект книги (и после этого нужно крепкое питье)
Это может показаться загадочным, но эти твиты многое сделали для:
- указать моим клиентам с короткими копиями, что я предлагаю услуги длинных копий
- выразить мой энтузиазм по поводу моей работы
- подразумевают мою универсальность и адаптивность — я могу сделать гораздо больше, чем просто сложить несколько предложений
2. Задавать вопрос
У меня много друзей и знакомых в отраслях, которые используют мои навыки. Всякий раз, когда я их вижу, я задаю им вопрос:
«Над чем ты работаешь?»
Я задаю этот вопрос, потому что мне искренне интересно, чем интересуются мои друзья, и все они довольно увлечены тем, что делают. Но этот вопрос дает мне возможность узнать подробности того, что они делают, что их волнует и что происходит в их областях.
Другая вещь, которую делает вопрос, — это вежливый ответ: «А как насчет вас?». Это дает еще одну возможность — возможность рассказать о проектах, над которыми я работаю.
Так как мой друг или контакт только что закончил рассказывать мне об основных моментах своей трудовой жизни, я могу адаптировать свой ответ, включив в него проекты, которые, как я ожидаю, будут актуальны и интересны для них, и / или проекты, которые требуют навыков, которые могут соответствовать нужно, чтобы они сами были.
3. Говорить
Как я уже сказал, я делаю много работы, которую я не могу публично назвать своей. Но я осознаю ценность доказательств проекта и компетентности — доказательство, которое я могу предоставить. Поэтому я нашел другие способы представить это доказательство.
Я веду блог на нескольких разных сайтах, которые имеют отношение к моей целевой аудитории. Я люблю делать личные проекты, и я активно привлекаю внимание к ним. Я также люблю выполнять случайную работу, которая выходит за рамки моей обычной задачи (например, написание статьи в журнале или проведение семинара) и ссылки на нее или разговоры об этом.
Я люблю говорить со сверстниками в смежных областях о развитии отрасли, и я не боюсь задавать вопросы о вещах, которые я не знаю или не понимаю, или объяснять свои взгляды по соответствующим вопросам, которые я исследовал и о которых думал.
Почему «антимаркетинг» работает
Эти методы работают очень хорошо для продвижения моих услуг. Во-первых, они легки и приятны, поэтому они не заставляют меня чувствовать, что я прилагаю большие усилия, чтобы «продать» свой «бизнес».
Во-вторых, они тонкие — в некоторых случаях почти подсознательные. Таким образом, мои контакты, большинство из которых не хотят, чтобы их продавали (и с которыми более очевидный маркетинговый подход был бы неудобен, учитывая мои дружеские отношения с ними), не чувствуют себя нервными или как будто они должны иметь своих охранников.
И наконец, это естественные подходы, которые отражают мою индивидуальность и философию работы, а также потребности и ожидания того, что типы маркетинга назвали бы моими «целевыми сегментами». И не рискуйте казаться надуманными или вынужденными, потому что, ну, это не так.
Также есть один большой бонус: из-за косвенного, разговорного, неограничительного характера этих рекламных акций, они открывают рабочие места (и новые контакты), которые, я считаю, было бы труднее найти, если бы я был связан копией веб-сайта, брошюры, или установленный график оплаты.
Как вы «продвигаете» свои услуги? Используете ли вы «анти-маркетинг»? Я хотел бы услышать ваши мысли в комментариях.
Изображение предоставлено stock.xchng пользователем JMGRIFFIN .