Итак, я разговариваю с одним из 5 потенциальных разработчиков по телефону сегодня. Этот парень продолжает говорить мне: «Вот почему мы лучшие. Вот почему наши разработчики являются лучшими. Мы стремимся, чтобы угодить. Мы дадим вам то, что вы хотите. Наши цены отличные, потому что мы производим здесь. Мы развиваемся на PHP, который намного лучше, чем .Net… »
Но он так и не нашел времени, чтобы задать мне какие-либо вопросы о том, чего я пытался достичь — кроме чтения некоторых высокоуровневых спецификаций, которые я ему предоставил. Ну, он задал несколько вопросов о бюджете и моей долгосрочной приверженности ему. Но его вопросы были связаны с ним и его потребностями, а не с тем, чего я хотел достичь в качестве потенциального клиента.
Затем, когда я задал ему несколько вопросов — например, как он оценил время для проекта, какие типы модулей с открытым исходным кодом он мог знать, как обрабатывать запросы на изменения — он стал защищаться, как будто я его раздражал. (А он президент компании).
Сделайте ваши перспективы одолжением. Не проповедуй им. Задайте им больше, чем базовые квалификационные вопросы. Как они определяют успех? Каковы их проблемы? Насколько они комфортны с технологиями? Каковы их цели? Какая помощь им нужна для разработки спецификаций или выбора технологической платформы? Они продумали все элементы, необходимые для успешного проекта?
Вы все это знаете, но я поражен тем, как часто по телефону звонят ИТ-профессионалы, которые забывают об этом.
Такого рода вещи оооочень расстраивают меня как перспективу и дают отличную возможность для вас. Но ты это знаешь.