Партизанский маркетинг, описанный Джеем Конрадом Левинсоном в его книге « Партизанский маркетинг» , представляет собой акт необычной или неожиданной маркетинговой деятельности в обычном повседневном месте, чтобы вызвать шум для ваших продуктов или услуг.
Поскольку тактика партизанского маркетинга отличается и, как правило, более непредсказуема, чем традиционная маркетинговая деятельность, она может быть более запоминающейся и оказывать большее влияние. Но эти стратегии не без риска. Фактически, ключевые элементы успешной партизанской маркетинговой кампании включают смелость, самоутверждение и возможность рисковать.
Готовы ли вы пойти на это и сделать маркетинговый всплеск? Вот некоторые партизанские маркетинговые стратегии, которые помогут сделать ваши соки рискованными.
- Возьмите позицию : выберите популярную или противоречивую отраслевую тему, определите свою позицию и сделайте ее известной. Будьте готовы отстаивать свою точку зрения, участвовать в здоровой дискуссии и прислушиваться к противоположным точкам зрения, чтобы в полной мере воспользоваться этой стратегией.
- Отдать все: многие компании предлагают бесплатные образцы своих продуктов и услуг , чтобы вызвать новый интерес. Сделайте еще один шаг вперед, раздавая полную версию продукта или полного сервиса, чтобы получить выгоду от увеличения числа рефералов и сарафанного маркетинга. Чтобы выбрать получателя, вы можете провести розыгрыш, провести конкурс или выбрать любимую некоммерческую организацию.
- Будьте агрессивны с последующей работой: как часто вы теряете возможности, потому что беспокоитесь о том, что раздражаете своих потенциальных клиентов или их считают отчаявшимися? Разработайте своевременный план последующих действий, а затем сделайте все возможное, чтобы выполнить каждый шаг на этом пути.
- Уважайте купоны ваших конкурентов: некоторые крупные розничные продавцы используют эту технику, чтобы привлечь покупателей, которые обычно делают покупки в других местах. Если вы готовы рискнуть создать антагонистические отношения с конкурентами, вы можете использовать эту стратегию в своем собственном бизнесе, воспользовавшись специальным предложением, купоном или другой скидкой, предложенной кем-то другим.
- Положите деньги туда, где есть ваш рот: используйте холодные наличные, чтобы привлечь внимание людей. Найдите несколько высококвалифицированных и заинтересованных клиентов, а затем отправьте письмо с «оплатой», поблагодарив их за потраченное время на чтение вашего письма. Вы также можете отправить по почте записку, написанную наличными, или отправить половину счета в размере 10 долларов с обещанием отправить проспект другой половине после бесплатной консультации.
- Получите Inked: Или заплатите кому-то другому, чтобы получить подпись с брендингом вашей компании и затем выставлять напоказ на публичном мероприятии. Это может быть трудно продать, но фактор шока может стоить усилий, если вы добьетесь успеха (см. Статью Шэйн Тилли для более нетрадиционных методов офлайнового маркетинга ).
- Идите от двери к двери: вместо того, чтобы просто обратиться к владельцам бизнеса и рассказать о своих услугах в общих чертах, сделайте свое время более эффективным и личным. Зайдите в местный бизнес с их веб-сайтом на своем ноутбуке, подготовьте макет нового сайта и отправьте их прямо на место.
- Проведите вечеринку: все любят празднование, и вечеринки являются одним из лучших способов общения. Так что подумайте о том, чтобы устроить себе вечеринку по случаю дня рождения, юбилея или другого праздника и пригласить клиентов и потенциальных клиентов пообщаться и познакомиться друг с другом. Как общий знаменатель на этом мероприятии, вы (и ваши продукты и услуги), вероятно, будете в центре внимания.
Вы занимаетесь рискованным, нетрадиционным маркетингом в своем бизнесе? Что сработало для вас?
Изображение предоставлено: madtornado