Если вы впервые услышали о «бережливой методологии» в 2011 году, когда серийный предприниматель Эрик Райс придумал этот термин , вы, вероятно, подумали, что он относится к Дженни Крейг или диете Палео, а не к ряду принципов, позволяющих снизить затраты и как можно быстрее доставлять продукты ,
Сейчас, конечно, тысячи стартапов, а также многие крупные компании являются «худыми» (или, по крайней мере, так утверждают).
Но даже если вы постоянно повторяете и вводите новшества, не забывайте о самом важном компоненте процесса: тестировании MVP.
Вот семь новых способов увидеть, будет ли ваш продукт резонировать с рынком.
1. Волшебник из страны Оз
Этот тест включает в себя немного хитрости. Ваши клиенты или пользователи считают, что они испытывают настоящий продукт, но вы выполняете всю закулисную работу вручную.
Вы можете не только увидеть, есть ли у вас желаемый товар или услуга, прежде чем вы на самом деле его построите, но вы также можете определить болевые точки этого товара или услуги.
Джейсон Бемиг, соучредитель Ironclad , опирался на эту стратегию при разработке одноименного программного обеспечения компании. Ironclad — это автоматизированный помощник юриста, который помогает компаниям гораздо эффективнее оформлять документы и заключать контракты. В начале, однако, не было технологии; Бемиг, бывший адвокат, находил документы, запрашивал подписи и заполнял все вручную.
Он сказал, что это упражнение показало ему, что именно нужно сделать программному обеспечению Ironclad. Плюс, волнение оригинальных клиентов доказало, что Ironclad выполнил реальную потребность.
2. Поддельная дверь
Если у вас уже есть клиентская база, использование теста поддельной двери — это фантастический способ определить, будет ли он заинтересован в новом продукте или функции.
Это то, что сделал онлайн-магазин CustomMade . Команда думала о том, чтобы представить возможность сохранять проекты других пользователей для вдохновения. Вместо того, чтобы разрабатывать функциональность, а затем проверять ее популярность, они просто добавили кнопку «Сохранить» . Просто кнопка — там еще не было функции сохранения.
Огромный процент посетителей сайта нажал на кнопку, поэтому CustomMade создал все возможности.
Хорошая новость: вам не нужно иметь веб-сайт, чтобы использовать эту стратегию. Это также работает, если у вас есть большие социальные сети. Создайте целевую страницу для продукта, поделитесь ею в своих сетях, используя настраиваемые ссылки, и отслеживайте рейтинг кликов. Это упражнение расскажет вам, сколько ваших подписчиков будет заинтересовано в покупке или регистрации.
(О, и эта целевая страница? Убедитесь, что вы написали что-то вроде «Скоро!», Чтобы люди не были слишком смущены или расстроены.)
3. Здание аудитории
Самым известным примером привлечения аудитории, вероятно, является Product Hunt. Понимая, что не существует простого способа найти самые крутые новые технические гаджеты и продукты , Райан Гувер начал рассылку по электронной почте под названием «Охота на продукты».
Это заняло у него всего 20 минут . Даже лучше? Только через 14 дней у Гувера уже было 130 подписчиков, многие из которых были влиятельными лицами Силиконовой долины.
Теперь Product Hunt оценивается в 22 миллиона долларов .
Копирование продукта Подход Hunt довольно прост. Выберите недорогой (желательно бесплатный) метод построения виртуального сообщества (Slack, информационный бюллетень, группа в Facebook и т. Д.), Привязанного к вашему конечному продукту.
Например, предположим, что вы хотите создать платформу, которая соединяет студентов колледжей, которые ищут работу в портфолио, с компаниями, которые ищут внештатных стажеров, как это сделала моя блестящая подруга Лорен Холлидей с Freelanship . Чтобы проверить рынок фриланса, Лорен могла бы сначала запустить неформальную службу «сватовства» для миллениалов и стартапов. Чем больше интерес к этой услуге, и чем больше людей подписались, тем увереннее Лорен, что она сможет сделать его настоящим бизнесом.
4. Микрообзоры
Проблема с опросами? Они ненадежны. Между усталостью опроса , низкой частотой ответов и смещением выборки, а также неактивными результатами для опроса легко пойти не так, как для него.
К счастью, вы можете избежать большинства, если не всех, ловушек с помощью микрообследований. Микро-опрос — это всего один или два вопроса. Благодаря краткости ваши пользователи или клиенты с большой вероятностью примут это. Кроме того, он также очень нацелен, поэтому ваши данные будут актуальны.
Допустим, вы создаете свой MVP для панели мониторинга безопасности данных в облаке и хотите знать, хотят ли ваши клиенты интеграции с Dropbox. Когда вы запускаете пользовательские тесты, спросите каждого человека, который пытается загрузить документ:
«Вы используете Dropbox?»
Если да, спросите:
«Как бы вы использовали интеграцию Dropbox?»
Сделайте ваши вопросы микро-опроса конкретными, но открытыми. Помимо всплывающих окон, вы также можете отправлять свои микро-опросы по электронной почте или перенаправлять на свой веб-сайт.
5. Анализ конкуренции
Уже есть люди, которые проверяют ваши гипотезы бесплатно: ваши конкуренты. Вы должны посмотреть на их продукт (ы) и задать себе две вещи:
- В чем смысл X-функции?
- В чем причина отсутствия функции Y?
Представьте, что вы создаете приложение для прослушивания, обмена и поиска подкастов. Вы определенно хотели бы взглянуть на приложение Apple Podcast, Overcast и Stitcher. После изучения этих приложений ваши заметки могут выглядеть следующим образом:
-
В чем смысл функции Smart Speed от Overcast, которая исключает длинные паузы? Скорее всего, ответ: мертвый воздух повышает вероятность того, что люди перестают слушать в середине подкаста. Эта функция, вероятно, увеличивает вовлеченность Overcast.
-
В чем причина отсутствия у Apple функции плейлиста? Скорее всего ответ: подкасты намного длиннее, чем отдельные песни. Слушателям, вероятно, не нужно заранее организовывать конкретные эпизоды, которые они собираются слушать. Кроме того, в отличие от музыки, вы обычно играете подкаст только один раз.
Это упражнение поможет вам принять обоснованные решения о том, что — а что нет — включить в свой собственный продукт. Конечно, вы не хотите предполагать, что только потому, что ваши соперники используют определенный подход, вы должны также использовать этот подход. Если вы определили функцию, которая не включена, но должна быть, вы, очевидно, должны встроить ее в свой MVP.
6. Краудфандинг
Многие из этих тестов требуют некоторого капитала. К счастью, есть способ проверить ваш MVP, который не только может быть запущен с нулевым капиталом, но и принесет вам немного денег: краудфандинг.
Выберите платформу (Kickstarter и Indiegogo, вероятно, ваши лучшие ставки), создайте прототип или демонстрационное видео и посмотрите, какую реакцию вы получите.
В отличие от обычной краудфандинговой кампании, вы не хотите делать все, что в ваших силах, чтобы стимулировать покровителей. В конце концов, это тест, чтобы увидеть, существует ли рынок для вашей идеи естественным образом.
7. Тесты программного обеспечения
Существует множество вариантов программного обеспечения для проверки вашего MVP. Я бы использовал их, чтобы дополнить (а не заменить) ваши другие механизмы тестирования.
QuickMVP предлагает универсальный магазин, позволяющий вам записывать и анализировать интервью с клиентами, создавать и тестировать целевые страницы, а также рассчитывать такие показатели, как размер рынка и размер прибыли.
OpenHallway позволяет создавать тестовые сценарии и записывать результаты пользователей. Это приложение отлично подходит для изучения того, как ваши пользователи взаимодействуют с вашим MVP, если у вашего потока пользователей есть какие-либо проблемы, и какие функции люди находят наиболее привлекательными.
Тест Five Second поможет вам собрать первые впечатления от вашей целевой страницы, брошюры, логотипа, маркетинговых материалов или домашней страницы.
Если вы ищете инструмент для создания каркаса или создания прототипа, посмотрите [Justinmind, InVision или Balsamiq].
Эти семь методов помогут вам проверить соответствие продукта рынку, не теряя драгоценного времени или ресурсов.