Поиск клиентов — это то, с чем сталкивается практически каждый владелец малого бизнеса время от времени. Есть много способов сделать это, но это действительно сводится к тому, чтобы поставить себя на место ваших клиентов, быть доступным и удовлетворить потребность или решить проблему для ваших потенциальных клиентов. Это не должно быть намного сложнее, чем это.
Задача состоит в том, чтобы выяснить, куда идти и как позиционировать себя, чтобы найти не только любого клиента, но и вашего идеального клиента. Итак, первым шагом процесса является определение вашего идеального клиента . Сделав это, вы можете сосредоточиться на том, чтобы предстать перед этими идеальными клиентами. Вот несколько идей.
Рынок для вашего идеального клиента
Как только вы узнаете, кто ваш идеальный клиент, особенно если у вас не было четкой картины раньше, вам следует внимательно изучить свою маркетинговую деятельность. Вы продвигаетесь к своему конкретному типу идеального клиента, или вы пытаетесь продать в массы? Подумайте о том, чтобы включить в свой маркетинговый план некоторые новые действия, которые направлены исключительно на то, чтобы ваше имя было таким, какое увидят ваши идеальные клиенты. Изучите рекламу на сайтах, которые часто посещают ваши идеальные клиенты, напишите копию, которая кажется более личной и актуальной, и повторяйте некоторые из ваших маркетинговых сообщений различными способами для одной и той же группы желаемых клиентов.
Сделай себя видимым
В то время как вы можете выходить на улицу и активно искать клиентов, представьте, если ваши идеальные клиенты пришли к вам самостоятельно? Некоторые из способов сделать себя магнитом для клиента — это оптимизировать свой веб-сайт и блог, участвовать в отраслевых группах, комментировать соответствующие блоги и быть активными и последовательными (и взаимодействующими) в социальных сетях.
Стать локальным сетевиком
Много раз, когда мы ведем большую часть нашего бизнеса в Интернете, мы не решаемся вернуться в «реальный мир». Но работа с местными клиентами может иметь огромное значение. Если вы еще не изучали свой регион, подумайте о том, чтобы присоединиться к местным отраслевым организациям, выступать на неиндустриальных мероприятиях и предлагать живые уроки, семинары и сеансы вопросов и ответов для людей, не относящихся к вашей отрасли.
Максимизировать рекомендации и рекомендации
Если у вас есть несколько клиентов, которые вписываются в ваш идеальный эскиз клиента, значительная часть вашего внимания должна быть сосредоточена на том, чтобы сделать их счастливыми и изучить, как вы можете сделать больше, чтобы поддержать их. Затем попросите рекомендации и рекомендации. Во многих случаях у ваших идеальных клиентов будут коллеги, которые похожи на них, что значительно расширит ваш потенциальный клиентский пул.
Исследуйте Совместное предприятие
Власть цифр нельзя игнорировать, особенно когда дело доходит до поиска клиентов. Если у вас есть коллега, который предлагает дополнительные, но не конкурентные услуги, подумайте о том, чтобы объединиться, чтобы расширить свой охват. В совместном предприятии вы можете многое сделать для расширения бизнеса, начиная от пакетирования услуг и заканчивая маркетингом по электронной почте, предлагая дополнительные преимущества и стимулы.
Вы были особенно успешны в поиске клиентов для вашего бизнеса? Каковы ваши советы?
Изображение предоставлено: ctr