Она провал, «самый переплативший генеральный директор в истории».
Марисса Майер, генеральный директор Yahoo, не смогла перевернуть ситуацию для борющейся технологической компании. Она пошла по магазинам, потратив 2 миллиарда долларов на покупку более 50 стартапов, ни один из которых не удался.
Что еще хуже, она собирается быть вознаграждена за ее неудачу. По словам Фортуны , она собирается получить зарплату в 123 миллиона долларов за то, что потерпела неудачу на работе.
Разработчики коллективно рассматриваются как завышенные цены
Как и Майер, разработчики считаются переплатой, что они просто не стоят денег. Вопрос задается на сайтах вопросов и ответов . Размещено на форумах и досках объявлений . Заявлено как факт карьеры сайтов.
Но вы знаете правду.
Вы невероятно много работаете за деньги, которые вам платят. Ты стоишь каждого пенни. Но небольшая сумма денег, которую вы получаете за большую работу, которую вы делаете, не всегда является честной сделкой.
Для многих разработчиков этого просто недостаточно.
Что если бы ты мог получить больше? Что если бы вы могли значительно увеличить сумму денег, которую вы зарабатываете сейчас? Мало того, что это возможно, это неизбежно … если вы выполните правильные шаги.
Стратегии, которые вы собираетесь изучить, работают невероятно хорошо, но они требуют тяжелой работы. Если вы ищете легкую дорогу, поверните назад. Только звездные разработчики с твердостью и решительностью могут сделать это. Я говорю это, потому что это будет одним из самых сложных шагов, которые вы сделаете в своей карьере.
Большинство разработчиков бегут от увеличения зарплаты, как это
Звучит безумно, не правда ли? Кто будет бежать от повышения зарплаты, как это? Это очевидно. Разработчики, которые не хотят пытаться.
Это разработчики с внешним локусом контроля . Вера в то, что их карьера определяется прежде всего факторами, не зависящими от них.
Ложные убеждения сосредоточены вокруг таких понятий, как …
- Ограниченность. «Для всех недостаточно вакансий или рекламных акций. Кто-то получит повышение, и давайте посмотрим правде в глаза, вероятно, это будет не я ».
- Экономичность. «Было бы больше возможностей — если бы наша компания могла себе это позволить. В бюджете недостаточно места для меня, чтобы повысить зарплату ».
- Ограничения. «Я не управляющий материал. У меня нет харизмы, и я не очень хорош в ведущих людях. Я не хочу отвечать за большее количество людей, проектов, отделов и т. Д. »
- Восприятие. «Вы не можете получить повышение или повышение по службе, если вы не ухожены. Если вы не один из питомцев менеджмента, удачи в повышении стоимости жизни ».
Видишь, о чем я? Эти убеждения вытекают из внешнего локуса контроля. Эти разработчики не контролируют свою карьеру, их карьера происходит с ними. Они не получат то, что они хотят от жизни, если они не возьмут контроль.
Эти факторы действительно находятся вне вашего контроля
Вот тест. Что если все возражения, которые я только что изложил, были правдой? Значит ли это, что вам не повезло? Что вы должны поцеловать значительную зарплату поднять до свидания?
Точно нет.
Когда вы исключительны, повышение не зависит ни от одного из этих внешних факторов, это зависит от вас. В этом проблема, не так ли? Это ставит вопрос, на который многие разработчики не могут ответить.
Почему мой босс должен дать мне повышение?
Я хочу, чтобы он. Мне нужно, чтобы он Я хочу, чтобы он обратил внимание, заметил мою тяжелую работу и вклад в эту компанию. Но это не его работа, а моя .
Здесь проблема.
На самом деле это вопрос с подвохом. Неопытные разработчики считают, что работодатели ищут ответ, ориентированный на них. Они используют такие дескрипторы, как «Я трудолюбивый / талантливый работник» или «Я хороший слушатель» и «Я помогу».
Ваш босс, вероятно, не заботится о вас
Ты труженик — верный, заслуживающий доверия, талантливый. Вы хорошо слушаете, и вы сосредоточены на том, чтобы делать отличную работу. Твоего босса это не волнует. Почему?
Потому что эти вещи являются отправной точкой. Вы должны усердно работать. Ты должен быть порядочным человеком. На самом деле есть только одна вещь, которая создает повышение и продвижение по службе.
Результаты.
Когда дело доходит до результатов, есть два вида
Вам нужно и то, и другое, чтобы значительно увеличить свою зарплату, создать нужную вам акцию и стать звездой.
- Обычные результаты. Быть великолепным в своей работе, превосходить и превосходить в целом. Если вы являетесь разработчиком JavaScript, ваш код нетронут, вы полезны, продуктивны и т. Д.
- Преобразующие результаты. Это результаты, которые улучшают ситуацию для вашей компании, отрасли или клиентов в целом. Это может быть так просто, как обмен знаниями или так же подробно, как программное обеспечение.
Вот почему эти результаты имеют значение. Обычные результаты создают доверие. Ваш босс легко рискует вами, тратит на вас больше, когда доверяет вам.
- Это доверие проявляется в нескольких важных аспектах. Это создает доверие на вашей работе. Доверие создает репутацию — создает безопасность. Если вы делаете диковинное заявление о том, что вы можете делать то, что раньше никто не мог сделать, то накопленное вами доверие используется в качестве валюты.
- Трансформирующие результаты являются диковинными по своей природе. Такие результаты пугающие, рискованные и интенсивные. Они кажутся невозможными, пока не достигнуты. Но когда они достигнуты, они создают власть, авторитет и рычаги воздействия.
Вот как выглядят эти результаты. ,
У Джейсона Фрида, соучредителя Basecamp, была проблема. Он застрял. Он хотел взять свой бизнес в новом направлении, но он не знал, как кодировать.
Он знал свой путь как дизайнер, но этого было недостаточно, чтобы создать то, что он хотел. Он пытался изучать PHP самостоятельно, но не чувствовал, что получил необходимую ему тягу. Поэтому он попросил помощи в своем блоге …
… Вот как он встретил Дэвида Хайнмайера Хансона . Дэвид ответил, помогая Джейсону решить его проблему. Они начали работать вместе с Дэвидом, стараясь изо всех сил завоевать доверие и добиться обычных результатов . В конечном итоге они будут работать над первой версией Basecamp вместе с Дэвидом, пишущим весь код.
Вот где пришли результаты трансформации. Дэвид извлек Ruby on Rails из своей работы над Basecamp, выпустил его как открытый исходный код в 2004 году и поделился правами коммитов в 2005 году. С тех пор Ruby on Rails использовался такими хитрыми нападающими, как Shopify, Airbnb, Twitch, Hulu и SoundCloud.
Ruby on Rails помог цементировать Basecamp как лидера рынка; по состоянию на январь 2016 года на Ruby on Rails работает более 1,2 миллиона веб-сайтов. Это косвенно позволило им привлечь внимание и инвестиции от основателя Amazon Джеффа Безоса.
Ваш босс хочет как обычных, так и преобразующих результатов. Но они не заинтересованы в трансформационных изменениях, пока не поверят вам в достижении обычного. Преобразующие результаты часто являются рискованными; доверие, которое вы накопили, действует как буфер, давая им то, что им нужно, чтобы рискнуть на вас.
Эта возможность, как вы удвоите свою зарплату. Но как ты получаешь повышение? А когда спросить?
Шаг 1: найдите головные боли и препятствия на вашем пути
Головные боли и блокпосты неизбежны. Так что это хорошая идея, чтобы избавиться от них заранее, прежде чем они станут проблемой. Когда они игнорируются, эти проблемы могут нанести большой ущерб.
- Ограничительный трудовой договор. Некоторые соглашения предусматривают, что работодатели владеют всем программным обеспечением, которое вы разрабатываете. Это юридическая катастрофа, ожидающая случиться. Работодатели, по большей части, не должны контролировать время простоя их разработчиков.
- Вы не замечены как игрок. Может быть, вы звезда , а может и нет. Если нет, пришло время стать им. Если вы, вы должны быть восприняты как единое целое.
- Ваш босс делает игру для контроля. Факторы успеха, такие как слава, власть, деньги и престиж, приносят людям неприятности. Создайте что-то удивительное, и ваш босс может взять кредит или контроль над вашей тяжелой работой. Вам нужно знать, как вы справитесь с этим, когда он придет.
Это не единственные контрольно-пропускные пункты, с которыми вам придется иметь дело, но они являются тремя из самых больших. Разобраться с ними, и вы готовы к …
Шаг 2: Найдите лучшие проблемы для решения
Вам нужен список больших проблем для решения. Эти проблемы могут быть специфическими для вашей компании, отраслевой проблемой или проблемой, которая затрагивает только клиентов. Вам нужна задача, чтобы выполнить две вещи:
- Будьте выгодны своему работодателю. Лучшие проблемы, когда они решены, приносят славу, деньги, возможности или престиж вашему работодателю. Дайте своему работодателю все пять, и вы станете легендарным.
- Быть значительным. Выберите проблему, которая может оказать существенное влияние. Это нормально, если проблема сосредоточена на вашей компании, вашей отрасли или клиентах. Это даже хорошо, если это имеет основную привлекательность. Но должно быть достаточно проблемы, чтобы другие заметили решение.
«Одна проблема, Эндрю. Я не уверен, с чего мне начать.
Начните с того, что спросите нужных людей об их проблемах. Хорошо, кто такие люди?
- Сотрудники . Это может быть кто угодно в вашей компании, другие разработчики, маркетологи, продавцы, менеджеры и т. Д. Но это могут быть и ваши коллеги. Люди, с которыми вы встречались в прошлом, бывшие коллеги или те, с кем вы общались. Спросите всех и каждого о трудных частях их работы. Но будь крут по этому поводу. Больше «позволь мне пригласить тебя на ланч» и меньше мучений.
- Клиенты Если ваш начальник довольно доверчив, попросите разрешения опросить клиентов. Что делать, если ваш менеджер не так доверяет? Найдите людей, которые не являются клиентами, и попросите интервью. Позвони им на работу, возьми их на обед. Пять-десять минут — все, что вам нужно; получить список их самых больших проблем.
- Влияет . Создайте список влияющих на каждую проблему, но пока не связывайтесь с ними. Аудитория имеет аудиторию, заполненную людьми, у которых есть проблема, которую вы хотите решить.
Какие вопросы я задаю в интервью?
- Какая самая большая проблема в твоем рабочем дне?
- Почему это проблема для вас?
- Для кого еще это проблема?
- Каковы последствия игнорирования проблемы?
- Если бы вы хотели, как бы вы решили эту проблему?
- Что насчет этой проблемы пугает вас больше всего?
Видишь, куда я иду с этим?
Потрясающие.
Не забудьте настроить эти вопросы для коллег, клиентов и влиятельных лиц.
Шаг 3: Создать решение для решения проблем
Найдите время, чтобы подумать о проблемах в вашем списке. Какая проблема, если она будет решена, окажет наибольшее влияние на работу? Какую проблему вы можете решить? Как бы вы их решили? Что бы вы сделали, чтобы сделать вещи лучше для других?
Запишите примерный план своих идей, но пока ничего не строите. Приведите примерный набросок людям, с которыми вы беседовали, и попросите дать отзыв. Обратитесь к тем, кто ответил, а также к тем, кто не ответил на ваш запрос об интервью. Спросите их, что они думают.
Сохраните их отзывы.
Обратитесь к вашему списку влияющих. Сосредоточьте свое внимание на соответствующих авторитетах. Держите все над доской, избегайте спама любой ценой.
Сохраните обратную связь вашего влияния.
Дай себе 24 часа. Уходи. Затем, когда у вас есть время, проанализируйте ваши отзывы. Ищите тренды. Люди говорят то же самое? Ищите конфликты. Ваши коллеги согласны или не согласны с влияющими? Почему?
Принимайте решения на основе ваших отзывов. Ваше решение должно соответствовать четырем конкретным критериям.
- Это дает вам рычаги. С помощью рычага ваше решение может обслуживать пять или 50000 человек без вашего непосредственного участия. Написание книги, создание видео, создание приложения — все это формы воздействия.
- Привлекает аудиторию. Создание аудитории дает вам дополнительные рычаги и власть. Если вы отправитесь на встречу со списком адресов электронной почты из 50 000 человек, 100 000 поклонников Facebook или с доступом к 2,4 миллионам людей через LinkedIn, вы получите невероятное количество рычагов.
- Вы сохраняете контроль. Помните ту часть, где я упомянул, что ваш работодатель может захотеть взять кредит или контролировать вашу тяжелую работу? Сейчас самое время защитить себя. Убедитесь, что соглашения соответствуют друг другу, а ваше решение не разработано с использованием ресурсов или активов компании. Держите вещи как можно дальше друг от друга.
- Решение простое в использовании. Как разработчики, у нас есть эта раздражающая привычка. Мы усложняем вещи. Решение, если вы хотите, чтобы люди его использовали, должно быть простым. Чем сложнее или сложнее ваше решение, тем меньше людей будут его использовать.
- Безопасен в использовании. Убедитесь, что ваше решение является законным. Не создавайте приложение, которое нарушает закон или нарушает условия использования другой компании. Не подвергайте своего босса юридической проблеме.
Если вы думаете, что ваш начальник будет открыт для вашего плана, потратьте некоторое время, чтобы немного прояснить ситуацию. Будьте смутны, так как окончательный результат может измениться. С другой стороны, если вы знаете, что ваш начальник не заинтересован, держите необходимые детали при себе. Просто убедитесь, что вы следуете правилам.
Ищете примеры? Вот как это сделали другие.
- Доктор Пит Мейерс из Моза понял, что у маркетологов поисковых систем возникла проблема. Им нужно было отслеживать обновления поисковых алгоритмов Google. Его решение? Он разработал MozCast , микро-сайт, который показывает обновления и турбулентность в алгоритме Google.
- Мэтт Каттс — глава команды Google по веб-спаму. Он написал первую версию SafeSearch, семейного фильтра Google. Он сосредоточил огромное количество времени и внимания на повышении и повышении грамотности в поисковых системах. Он писал посты в блогах, создавал видеоролики, беседовал с тысячами людей, пытаясь помочь издателям создавать качественный контент. Он стал незначительной знаменитостью, его фанаты стали называться «Cuttlets» .
- Мэтт Малленвег раздвоил b2 и создал WordPress. CNET увидел эффект, который имел WordPress, решив нанять Мэтта для работы над WordPress. Преобразующие изменения автоматически привлекли людей и возможности к Мэтту, дав ему время и ресурсы, необходимые ему для продолжения того, что он любил — работать на WordPress.
- Джессика Хиш является независимым художником и автором надписей. Она известна советом, которым она делится в своем блоге, и ежедневным списком. Она решила заняться проблемой спецификаций с помощью своей веселой схемы «Должен ли я работать бесплатно?» . Её диаграмма ударила по нервам, ее разделяли такие сильные нападающие, как Fast Company, Lifehacker, Seth Godin и AdWeek.
Шаг 4: Расскажите всем, что вы сделали
Это сделано. Вы создали решение больших проблем в вашем списке. Пришло время для большого раскрытия. Это шаг, которым большинство разработчиков пренебрегают. Они создают что-то удивительное, а затем стараются изо всех сил избегать его продвижения — что является полной катастрофой.
В начале никому нет дела.
В начале, большинство людей не заботятся о том, что вы можете сделать. Они не будут заботиться о ваших достижениях, вашей невероятной трудовой этике, вашей глубине знаний.
Вам нужно будет ответить на вопрос «что для меня?», Чтобы создать аудиторию.
Вот как ты это делаешь.
- Поделитесь решением. Свяжитесь со всеми людьми — клиентами, коллегами, влиятельными лицами — которые поделились своими отзывами или помогли вам. Разговор о них . Покажите им, как их советы помогли вам, изменили ситуацию, спасли вас от катастрофы и т. Д. Будьте искренни, ведите разговор о них. Выразите свою благодарность.
- Дотянись до сторонников. Все коллеги, клиенты или влиятельные лица, которые проигнорировали вас или передали ваше предложение о помощи. Покажите им решение и поблагодарите их за потраченное время. Если они открыты для идеи, будьте щедрыми. Спросите их об идеях для будущих улучшений или улучшений.
- Сделайте сторонников героем. Хвалите своих сторонников публично. Если у вас есть аккаунт в Twitter или Facebook, похвалите их публично (не забудьте пометить их). Поделитесь своей мудростью и тем, что вы узнали, в своем списке рассылки. Поговорим о них в группах LinkedIn. Поднимайте их всякий раз, когда у вас есть возможность сделать это.
- Поделитесь историей снова и снова и снова. Всегда будут люди, которые не слышали историю. Люди, которые не знакомы с результатами трансформации, которых вы достигли. Поделитесь своей борьбой, процессом, своим успехом. Продолжайте быть благодарными и добрыми.
- Развивайте новые отношения. Если вы поступили правильно, у вас должен быть список сторонников, включая 10-50 влиятельных лиц, с которыми вы связаны. Поддерживайте отношения, продолжая служить. Узнайте о своих сторонниках, уделите им время, почитайте их своей работой.
- Станьте соединителем. Если вы потратили время на то, чтобы построить отношения со всеми, вы начнете видеть дыры, области, в которых ваши сторонники могут помочь друг другу. Спросите разрешения, затем, если это поощряется, предоставьте введение.
Работайте усердно, и окружающие вас заметят. Набирайте обороты в своей отрасли, и вы привлекли внимание своего босса.
Следите за каждой хорошей вещью, которая возникает в результате этого. Получить покрытие на Fast Company? Добавьте его в список. Получили письма от фанатов по электронной почте, LinkedIn или Twitter? Сохрани это.
Делайте скриншоты всего. Соберите доказательства, чтобы занести в каталог все хорошее, что вы сделали. Сохраните все, что вы сделали, даже если это кажется незначительным, не связанным или бессмысленным. Таким образом, вы готовы к тому моменту, когда представится возможность.
Шаг 5: поделитесь результатом, спросите, что вы хотите
Запланируйте встречу с вашим боссом. Сделайте эту встречу о них. Сформируйте проблему так, чтобы они получили то, что они хотят.
- Они хотят больше клиентов? Покажите им, как ваше решение делает это.
- Они хотят увеличить долю рынка? Покажите им, как достигнутые вами результаты могут помочь им в этом.
- Они ищут больше славы и престижа? Покажите им, что другие говорили о вас / них. Соедините эту славу с их усилиями и тяжелой работой.
- Им нужно больше продаж? Покажите им, как ваше решение доставляет больше нужных клиентов — тех, кто тратит больше денег.
Затем перейдите на ваш слух, вроде как …
Вы: я могу получить больше этих результатов для вас. Будет ли это то, что вас интересует?
Босс: Абсолютно. То, что вы смогли сделать, довольно невероятно.
Вы: Хорошо, вот что мне нужно, чтобы это произошло для вас. [что вы хотите] Я почти уверен, что смогу получить результаты в течение [временных рамок], основываясь на том, как все прошло. Как это звучит?
Босс: Я думаю, что смогу убедить Правление одобрить это, если у вас есть доказательства, подтверждающие ваши претензии.
Вы: Да, у меня есть кое-что здесь.
Детали вашей ситуации, очевидно, уникальны. Но результат достижим, если вы делаете работу.
Если ваш босс не отказывается от вашей тяжелой работы и говорит, что нет
Что если вы потратите на это огромное количество времени, а ваш начальник рассмеется вам в лицо? Или, может быть, они заинтересованы, но они не могут позволить себе удвоить вашу зарплату. Это довольно неприятный, но очень реальный риск, с которым вы сталкиваетесь.
Помните своих сторонников? Коллеги, влиятельные лица и клиенты, которых вы попросили помочь? Обратитесь к ним.
Вы контролируете свою работу, поэтому можете использовать ее в любом направлении. Вы можете обратиться в другие компании (через коллег), организовав ту же встречу, что и со своим боссом.
Вы можете почувствовать их, чтобы увидеть, будут ли они открыты для вашего поля. Если они есть, вы можете заключить сделку с ними на основе фриланса. Вы можете прыгнуть с корабля и работать на них.
Вы можете подойти к каждому бизнесу или влиятельному лицу и договориться о сделке с ними. Вы предоставляете преимущества, которые вы обрисовали на собрании, в обмен на деньги. Возможности безграничны.
Разработчики всех звезд не могут быть переоценены
Марисса Майер провалилась, потому что она не принесла результатов. Но это не должно быть вашей историей. Вы невероятно много работаете за свою зарплату. Если ты хорош в своей работе, ты стоишь каждого пенни. Как разработчики, сумма, которую мы получаем, не всегда является честной сделкой.
Вы можете увеличить сумму денег, которую вы делаете. Создайте обычное и преобразующее изменение, если вы хотите, чтобы вас считали звездой, которой вы являетесь. Сосредоточьте свою решимость и решимость на том, что изменит мир, по одному человеку за раз.
Большинство разработчиков используют такие возможности. Вам не нужно быть одним из них. Станьте звездой, которой вы были созданы, и обвинение в «переплате разработчика» исчезает.