Я живу мечтой иммигранта. Переезд в Хьюстон в возрасте 14 лет, поездка из Саудовской Аравии (до Интернета) в Техас привела к серьезному культурному шоку. Интернет был моей розеткой.
Я сразу же начал заниматься созданием веб-сайтов (будучи ботаником, мой первый веб-сайт был на QBasic). В 1999 году я предпринял свою первую серьезную предпринимательскую попытку — в мире онлайн-игр. Создавая популярные сайты, посвященные онлайн-играм, такие как EverQuest и Ultima Online, мы помогли упростить продажу виртуальных предметов и валюты. Это было успешно.
После этого я перешел в местное пространство поиска. Переехав в слаборазвитый район Торонто, я сразу же решил составить карту всех местных предприятий в этом районе (это было еще до того, как Google Maps даже существовали). Это было также успешно.
Вдохновленный успехом, я решил, что деньги не были моим мотиватором. Таким образом, я вышел на пенсию и провел пять лет, путешествуя по США и Аргентине.
И все же зуд был вездесущим. Потеряв значительное количество веса , я создал то, для чего большинство людей знают меня: Examine.com . Анализируя научные исследования в области питания и пищевых добавок, мы стали надежным источником непредвзятой информации. Продажа образовательной информации для медицинских работников также стала успешной. Сегодня он посещает около 2 миллионов посетителей в месяц.
И, делая полный круг, я сейчас говорю об онлайн-предпринимательстве на SJO.com .
Причина, по которой я углубился в свое прошлое, состоит в том, что, хотя я работал в отраслях, которые буквально не имеют никакой связи друг с другом, я нашел некоторые основные истины о том, что движет успехом.
У меня были успешные компании в различных отраслях. За это время я выучил 5 простых правил быть лучшим предпринимателем.
1. Берите инвестиции, только если они вам действительно нужны
Венчурный капитализм сродни порнографии — он продает вам что-то сексуальное, но реальность не так жарко.
Я лично знаю дюжину людей, которые продали свои компании за восемь цифр, но сумма, которую они забрали домой, едва превысила шесть цифр. Внешне это кажется успехом, но реальность состояла в том, что усилия не стоили этого.
Реальность такова, что в тот момент, когда вы берете за пределы капитала, вы теряете:
- Контроль. Вы больше не босс; ваши инвесторы (а впоследствии и ваш совет) — это люди, которые скажут последнее слово.
- Время. Как только вы берете капитал, часы начинают тикать; либо ваш бизнес действительно хорош, и вас считают успешным, либо вас считают неудачником и потрясенным. Там нет медленного роста или среднего уровня.
- Баланс В финансируемом стартапе не бывает простоев. Ваше личное время уходит в забвение, и вы живете и дышите своей компанией.
- Доля пирога . Как я уже упоминал, когда вы берете финансирование, инвесторы получают свои деньги и возвращают их обратно, прежде чем вы заработаете деньги.
- Конец игры . Мало кто из предпринимателей на самом деле тратит время на паузу и спрашивает себя: «Зачем я это делаю?». Слишком многих соблазняет большое количество людей, совершенно забыв, зачем они вообще занялись этим.
Начать онлайн-бизнес теперь проще, чем когда-либо — от невероятно дешевого хостинга до использования WordPress в качестве CMS, до Facebook, делающего целенаправленную рекламу невероятно мощной (и Kickstarter, позволяющий вам делать предварительные продажи), стоимость запуска настолько невероятно низкая, что даже если вам действительно нужно финансирование, скорее всего, вы ждете столько, сколько сможете.
Когда Inc Magazine проанализировал компании в их Inc 500, они обнаружили, что более 50% были начаты с менее чем 50 000 долларов. Почти 80% самостоятельно финансируют их!
Начальная загрузка вашего бизнеса даст вам гораздо больший контроль, что часто приводит к лучшему бизнесу.
2. Вдохновляйте верность своим сотрудникам
Если вы посмотрите на страницу о Examine.com , вы увидите, что я седьмой человек в списке.
Это по замыслу. Цель Examine.com не в том, чтобы стать знаменитым, а в том, чтобы пролить свет на настоящую правду, когда речь идет о питании и добавках . Для того, чтобы мы достигли этой цели, я не тот человек, с которым будут себя идентифицировать. Люди, которые перечислены первыми, являются настоящими талантами, которые обеспечивают уникальную ценность для наших клиентов.
Слишком часто я вижу, как предприниматели занимаются своими делами. Извините, но ведение бизнеса — это не возможность потворствовать себе и праздновать себя.
Ваш бизнес заключается в предложении чего-то о ценности, а не о вас .
Мои сотрудники знают:
- Работа для меня станет для них платформой. На Examine.com такие члены команды, как Камаль и Куртис, цитируются в СМИ (таких как BBC, The Guardian, Mother Jones и другие).
- Это у меня всегда есть спина. Внутренне мы можем уважительно не соглашаться, но публично, никто не может говорить плохо о моих сотрудниках и не слышать от меня. Как лидер, моя работа состоит в том, чтобы они знали, что я поддерживаю их. Эта поддержка также дает им уверенность, чтобы взять на себя больше ответственности внутри.
- Заказчик не всегда прав. Если кто-либо когда-либо оскорбляет, я рад уволить клиента — я возвращаю им их деньги, и приглашаю их потратить их деньги в другом месте.
Что удивительного в этом, так это возможности, открывающиеся для меня таким образом. Я стал цифровым консультантом Арнольда Шварценеггера, потому что его команда увидела работу, которую производит Examine.com, и пригласила меня присоединиться. Они знали, что я не преследовал центр внимания, и это открыло мне много дверей.
Сделайте своих сотрудников лидерами отрасли и всегда заботьтесь о них. Они, в свою очередь, позаботятся о вас.
3. Быть Реальным
Быть аутентичным злоупотребляют, и слово в основном утратило смысл. Я верю, что реал хорошо отражает дух времени, поскольку он кратко резюмирует, как вы должны действовать в Интернете.
В Интернете люди действительно хотят связаться с вами . Я всегда был откровенен о моей любви к печенью, моей ненависти к изюму, моем пренебрежении к тренерам на всю жизнь, моем отвращении к шлепанцам и так далее. Я даже занимал политические посты («Если бы Трамп был президентом, меня бы никогда не пустили в США»).
И конечно, я, возможно, оттолкнул некоторых людей с моим мнением. Но, будучи реальным в том, кем я являюсь, я повышаю уровень доверия. Люди даже комментируют, что я такой же человек, как и онлайн. Впоследствии, если я предлагаю что-то на продажу, эти люди знают, что это исходит от реального человека, а не от робота.
Моя любовь к печенью настолько известна, что она породила шоколадные печенья Off 2016 года . Это в свою очередь породило #cookielife , и у меня было более 50 с лишним человек, которые делают и присылают мне десерты.
Все потому, что я показал себя настоящим.
Будь собой, бородавки и все такое. Люди будут любить тебя за то, что ты честен и реален.
4. Ваши лучшие клиенты — ваши существующие клиенты
Кажется, что каждый раз, когда я общаюсь с предпринимателем и спрашиваю его, откуда у них рост, они говорят о том, как они собираются наращивать рекламу, или создают больше совместных предприятий и так далее.
Давайте сделаем шаг назад. Самое сложное в том, чтобы убедить посетителя стать вашим клиентом, это заставить его открыть свой кошелек, вынуть кредитную карту и ввести эти данные.
Следовательно, самый простой способ получения дохода — обратиться к существующим клиентам, выяснить их проблемы и решить их для них.
Если вы хорошо выполняете свою работу, ваши клиенты уже будут вам доверять и будут знать, что они могут положиться на вас, чтобы решить свою проблему.
Это ежу понятно.
Найдите проблемы вашего существующего клиента и решите их для них.
5. Ваша репутация предшествует вам
Интернет, какой он есть, многие люди наслаждаются его относительной анонимностью. Нередко слышать о том, как Person X обманул Person Y.
Но вот в чем дело — люди слышат. Они узнают. Ваша репутация будет окрашена. И двери закроются (часто даже без ведома).
Я уже около года говорю о предпринимательстве, и у меня нет планов что-либо продавать (без электронной книги, книги, курса, вдохновителя, группы и т. Д.). У меня репутация объединять людей; это то, что мне очень нравится.
На недавнем событии two12 (5000 долларов за билет) пространство для проведения мероприятий было ограничено до 75 человек. Из них 26 человек пришли, потому что я сказал: «Ты должен прийти». Конечно, «ты должен прийти» работал только из-за моей репутации.
Я не говорю это, чтобы похвастаться, но чтобы вы знали, что, хотя люди думают о том, как негативная репутация может запятнать их, они часто забывают, как позитивная репутация может многое для вас открыть.
В качестве другого примера, Джейсон Гегард проводит ежегодное событие Mastermind Talks . Каждый билет стоит 8000 долларов, а билетов всего 150. Событие легко распродается, просто из-за репутации Джейсона. Он не объявляет ни о повестке дня, ни о спикерах, ни о чем — и все же более 11 000 человек подали заявки на участие! Почему? Потому что его репутация настолько сильна, что предприниматели знают, что посещение его мероприятия — это выгодная инвестиция.
И лучше всего — ваша репутация накапливается со временем. Делай хорошо, и люди узнают и узнают это.
Ваша репутация может сдвинуть горы.
Следуя этим 5 простым правилам …
Мой следующий проект в любимом пространстве; Я купил PET.ORG 6 месяцев назад и собираюсь выпустить его в начале следующего года. Я буду загружать проект (очень дешево, чтобы запустить его). Поскольку люди видели, как я отношусь к своим сотрудникам, у меня уже было полдюжины ветеринаров, которые связались со мной, чтобы стать частью этого. Кроме того, из-за моей репутации у меня уже есть предприниматели, которые начинают знакомить меня с другими людьми, которые, как они знают, успешны в индустрии домашних животных.
И как только мы начнем продавать информацию (я сосредоточен только на цифровых образовательных продуктах), мы затем наметим наши последующие продукты, основываясь на нашей первоначальной клиентской базе.
Так что у вас есть это. Следуя своим собственным пяти правилам, я уже готов к тому, чтобы войти в пространство для домашних животных.
Следуйте этим 5 простым правилам, чтобы стать более эффективным предпринимателем.