Курортный сезон, несомненно, является временем для сделок. Все виды бизнеса, от традиционных розничных продавцов до небольших онлайн-предприятий, используют это время года в качестве трамплина для поиска новых клиентов или клиентов, создания нового интереса к их продуктам и услугам и продажи большего количества.
Если вы сосредоточены на специальных скидках, ограниченных по времени предложениях, раздаче подарков или праздничных лотереях, вы можете воспользоваться преимуществами курортного сезона для продвижения своего бизнеса. Но, если вы не используете хорошо продуманную и соответствующую рекламную кампанию, вы можете навредить своему бизнесу и упустить большие возможности.
Вот краткое изложение пяти распространенных ошибок праздничного промоушена, которые вы наверняка захотите избежать.
Недооценка ваших услуг
Хотя скидка может быть отличным способом привлечь потенциальных клиентов и сделать ваши услуги более привлекательными, вполне возможно, что слишком большое снижение тарифов приведет к удешевлению ваших услуг и лишит вас уникальной ценности, которую вы предлагаете клиентам. Скидки и специальные предложения могут работать, но они должны соотноситься со стоимостью ваших платных услуг и быть на уровне, который не заставит вас обижаться и сожалеть в будущем.
Игнорирование текущих клиентов
Специальные акции обычно нацелены на новых потенциальных клиентов, так как вы надеетесь получить новый бизнес из своих специальных предложений. Но не игнорируйте возможность увеличения работы и дополнительных продаж от текущих клиентов. Люди, с которыми вы уже работаете, это те, кто знает, насколько вы хороши в том, что вы делаете, и уже имеет установленный уровень доверия к вам.
Подумайте о том, чтобы создать рекламную акцию только для существующих клиентов, признать ваши установившиеся отношения и выразить признательность за их доверие к вам. Вы также можете использовать свою специальную клиентскую акцию для приглашения рефералов, предлагая скидку на услуги для всех новых клиентов, отправленных вам.
Бомбардировка вашего списка рассылки
Электронная почта — отличный способ рассказать о ваших праздничных акциях, но отправка слишком большого количества сообщений может быть отключена, что обойдется вашим подписчикам. Держите свои сообщения короткими, точными и своевременными для наибольшего воздействия. Дополнительные советы по маркетингу электронной почты см. В 5 «Советы по маркетингу электронной почты» .
Не готовимся к спросу
Хотя может быть нереалистично ожидать притока новых компаний от ваших праздничных рекламных акций, но если вы не готовы быстро отвечать на новые запросы, вы можете потерять любую возможную выгоду от своих рекламных акций. Создайте систему, которая позволит вам отвечать на вопросы, рассылать общую информацию и планировать консультации без необходимости заново создавать колесо каждый раз, когда кто-то связывается с вами. Вы также должны быть уверены, что у вас есть возможность и возможность приступить к новой работе, прежде чем тратить время и силы на маркетинг ваших праздничных рекламных акций.
Отдавая все это
Бесплатные раздачи могут быть отличным способом установить доверие и развить доверие со своей целевой аудиторией, но бесплатные не всегда лучше , особенно когда ваши раздачи приводят к потере потенциальных платящих клиентов и тратят слишком много времени на создание халявы. Держите вашу раздачу на вкус, которая делится вашим опытом, не обременяя вас будущей оплачиваемой работой
Используете ли вы праздничные акции в вашем бизнесе? Что было наиболее успешным для вас?
Кредит изображения: ba1969