Когда-то, будучи веб-профессионалом, вы разрабатывали веб-сайты. Затем появились CSS, PHP, iPhone и Facebook. Сегодня быть «веб-профессионалом» может означать быть дизайнером, программистом, разработчиком, специалистом по поисковой оптимизации, копирайтером или даже гуру социальных сетей.
Так что же делает человека успешным фрилансером ? Я пропущу такие качества как стоимость входа, такие как хорошие навыки проектирования, HTML или языки программирования. На прошлой неделе я ознакомил вас с 7 качествами хорошего клиента . Вот 5 качеств успешного внештатного веб-профессионала :
Успешный Независимый Веб Профессионал имеет Стратегию Ценообразования
Стратегия ценообразования означает знание ценности, которую создаст ваша работа, и того, что клиент готов заплатить за эту стоимость. Способность раскрыть и передать экономическую ценность успешного результата — это важный навык, который вы должны развивать.
Помните, что ваша ценность не в том, сколько времени вам нужно, чтобы завершить работу . Ни в том, сколько у вас обучения, образования или опыта. Вы цените только в том, насколько хорошо ваши услуги будут вкладывать больше денег в карман компании.
Успешный внештатный веб-профессионал имеет процесс продаж
Всякий раз, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, ваша основная цель состоит в том, чтобы использовать эту перспективу в процессе принятия решения о том, нанимать вас или нет.
Для этого необходимо, чтобы вы определили потребность (задавая правильные вопросы), продемонстрировали экономическую ценность вашего решения, сформулировали рекомендацию (в том числе указали цену) и имели сильный призыв к действию, который приблизит вашу перспективу к точке принятия решения. Все эти «шаги» и составляют ваш процесс продаж .
И да, это может происходить как без проблем, так и безболезненно.
Успешный Фриланс Веб Профессионал имеет Процесс Развития
Точно так же, как продажи должны иметь процесс для успешного завершения, так же как и ваше развитие.
Клиенты не будут знать, что делать дальше, или что от них требуется для завершения проекта. Вот где установленные шаги и вехи могут сделать процесс разработки таким же плавным и безболезненным, как и ваш процесс продаж.
Лучший веб-дизайнер в мире может выглядеть как неуклюжий идиот, когда он так же невежественен, как и клиент, на каждом этапе процесса. Если есть одно качество, которое демонстрирует ваш профессионализм, это оно.
Успешный внештатный веб-профессионал обладает деловым опытом
Хороший веб-профессионал не обязательно должен быть экспертом в конкретной отрасли; но он или она должны иметь хорошее деловое чутье. Владельцы бизнеса или лица, принимающие корпоративные решения, не думают как веб-дизайнеры или программисты (к сожалению, многие владельцы бизнеса не думают как владельцы бизнеса). Но, говоря финансово, большинство владельцев бизнеса и лиц, принимающих решения, будут обеспокоены тремя вещами:
- Где мы сейчас?
- Где мы хотим быть через x месяцев?
- Что нас сдерживает?
Ваша перспектива может иметь или не иметь деловую хватку. Но чтобы либо идти в ногу, либо давать советы — нужно иметь.
Успешный внештатный веб-профессионал не всегда имеет наилучшие интересы клиента
В идеале, в интересах клиента, чтобы вы работали бесплатно; но я предполагаю, что вы заинтересованы в получении оплаты. Всегда учитывать интересы клиента — это самый быстрый путь к использованию. На самом деле успешный внештатный веб-профессионал знает, как найти правильный баланс между своими интересами и интересами клиента, чтобы оба получили то, что хотели. Вот что такое контракт .
Я что-то пропустил? Дай мне знать в комментариях.