В течение многих лет одной из самых серьезных проблем при масштабировании сайта WordPress были неуклюжие варианты электронной коммерции.
Конечно, вы могли бы использовать такие платформы, как Shopify, но они отвлекают ваших клиентов от сети и плохо масштабируются или легко интегрируются с WordPress. Кроме того, традиционные решения для электронной коммерции ориентированы на продажи, а не на контент.
С 30% всех предприятий, использующих WordPress (что делает его наиболее широко используемой системой управления контентом на планете), это оставило огромную дыру на рынке электронной коммерции. До нынешнего момента.
С последним дополнением BigCommerce для WordPress вырастить онлайн-бренд с помощью решений для безголовой коммерции стало проще, чем когда-либо.
Вам больше не нужно выбирать между продажей продуктов или ориентацией на контент-маркетинг. Теперь вы можете сопоставить различные сайты и платформы электронной коммерции с контент-ориентированными стратегиями, чтобы создать блог, который получает трафик и делает продажи.
Так как вы это делаете? Вот четыре стратегии построения онлайн-бренда путем сочетания возможностей контент-маркетинга с передовыми инструментами электронной коммерции.
Создайте свой блог с нишевым контентом, чтобы привлечь потенциальных клиентов
Слишком много людей думают, что рынок контента слабый; они думают, что это не поддается отслеживанию, масштабированию и неспособности стимулировать продажи.
Эти люди не правы.
Вот почему
Клиенты любят читать соответствующий контент. Это заставляет их чувствовать себя ближе и более позитивно относиться к бренду. Рассмотрим эту статистику из метрики спроса:
Нужно больше доказательств? Как насчет того, что 60% людей вдохновляются на поиск продукта после прочтения контента о нем? Ежедневно публикуется более 4 миллионов публикаций в блогах, и это признак того, что контент-маркетинг готов остаться.
Контент продается, просто и понятно.
Как нишевый контент может помочь вам привлечь потенциальных клиентов Продам
Вместо того, чтобы создавать широко популярный контент, который может потеряться в постоянно растущем пространстве интернета, развивайтесь и продавайте его маленькой, нишевой аудитории.
Вот как нишевый маркетинг помогает вам продавать:
Нишевый маркетинг — это понимание того, кто является вашей аудиторией, и время, необходимое для построения крепких, доверительных отношений. Например, возьмите этот бесплатный контент, который Freshdesk предоставляет своим читателям, шаблон резюме обслуживания клиентов :
Это обеспечивает мгновенную ценность для людей в области обслуживания клиентов, прекрасно связанных с продуктами, которые они продают.
Более качественный контент, такой как эта служба поддержки клиентов, добавляет ценность, что означает, что ваши конкуренты с меньшей вероятностью смогут отвлечь ваших клиентов, например, с помощью немного более низких цен.
В долгосрочной перспективе вы становитесь доверенным экспертом; большая рыба в маленьком пруду.
И ваши клиенты становятся лояльными к бренду и попадают в вашу воронку продаж . Давайте посмотрим глубже в нишу контента электронной коммерции.
Как выглядит контент электронной коммерции?
Итак, как же выглядит хороший нишевый контент в сфере торговли? Мы говорим подробные описания продуктов , причудливые заголовки , безупречную грамматику?
Нет, это еще не все.
Хороший контент всегда должен быть ориентирован на то, что полезно для вашей аудитории. Вы можете использовать инструменты аналитики в социальных сетях, чтобы отслеживать вовлечение и адаптировать обмен сообщениями на своем сайте, чтобы соответствовать. В области электронной коммерции это может означать:
- Обучите свою аудиторию, описав малоизвестную или мало понятную функцию.
- Показ им, как выполнить сложную задачу.
- Предоставление списка ресурсов в вашей отрасли.
- Руководства по подаркам для трудных и трудных для покупки.
Разумеется, правильный тип SEO-контента будет зависеть от вашей отрасли. Итак, давайте рассмотрим несколько примеров нишевого контент-маркетинга, сделанного правильно.
Могучее Гнездо
Mighty Nest — это социально ориентированный интернет-магазин, призванный помочь людям найти экологически чистые, экологически чистые продукты с минимальными отходами.
Их содержание затрагивает вопросы и проблемы, с которыми сталкиваются многие люди, когда ищут более безопасные альтернативы.
Взгляните на этот пост, озаглавленный «Основное руководство по ХОРОШИМ ингредиентам для ухода за кожей». В этом выпуске сочетаются образование — «Вот почему эти химикаты вредны для вашей кожи» — с рекомендациями по продукту, предназначенными для нишевой аудитории: людей, которые ищут альтернативы по уходу за здоровой кожей.
Это не достигнет массы, но вместо этого сосредотачивается на тех, кто заботится о естественных продуктах ухода за кожей.
Grovemade
Вот еще один пример, от компании Grovemade . Они проектируют, производят и продают красивые простые изделия из натуральных материалов, в том числе электронные зарядные устройства, динамики, держатели для ручек и часы.
Большая часть их контента посвящена тому, на кого ориентированы их клиенты, например, рассказу о Меган Осборн, графическом дизайнере.
В посте рассказывается о том, как она рискнула переехать в Монтану, чтобы начать свой собственный бизнес электронной коммерции. Почта включает красивые фотографии ее дома — и продукты GroveMade, которые она любит.
В нижней части статьи перечислены все продукты, которые она использует, которые были изображены в содержании. Продукты есть, но ненавязчивые.
Есть много мест, где можно купить средства для ухода за кожей или iPad, не так ли? Эти бренды выделяются тем, что фокусируются на нишах в этих крупных отраслях.
Как найти нишевые темы для записи?
Готовы использовать нишевый контент для вас? Вам не нужно иметь уникальный продукт для создания нишевого контента.
Вот как найти темы ниш электронной коммерции и продукты для продажи.
- Используйте инструмент, такой как SEMrush, для поиска ключевых терминов с длинным хвостом и низкой конкуренцией, но с относительно большим объемом.
- Просматривайте отраслевые форумы или сайты, такие как Reddit и Quora, чтобы найти вопросы, которые задают ваши клиенты, а затем ответьте на них!
- Прочитайте комментарии в других отраслевых блогах, чтобы найти вопросы, на которые ваша ниша пытается найти ответы.
- Если у вас есть внутренний инструмент поиска, ищите поиски, о которых вы не писали.
- Спросите свою аудиторию с помощью формы или инструмента социальных сетей, такого как SocialPilot , какова их самая большая борьба.
Получите лучшее из обоих миров: WordPress и Back-End Commerce
Вы уже любите WordPress. У вас есть ваши любимые плагины, вы упростили свои процессы. Вы все на WordPress.
Но теперь вы хотите начать продавать продукты, не отрываясь от вашего удивительного контента. Вы видите: есть бесчисленное множество дешевых разработчиков сайтов и платформ электронной коммерции более высокого класса на выбор:
Но не все имеют одинаковую функциональность, охват и возможности подключения к таким платформам, как WordPress.
К счастью, есть новое решение, которое поможет вам сделать это: плагин BigCommerce WordPress.
BigCommerce — это масштабируемый облачный плагин для WordPress, который позволяет настраивать текущий сайт для добавления продуктов, создания категорий продуктов и управления доставкой и платежами, сохраняя при этом высокую скорость вашего сайта.
Преимущества BigCommerce плагин WordPress
В отличие от стандартных решений для электронной коммерции, которые требуют дорогой или громоздкой интеграции, плагин BigCommerce позволяет легко превратить ваш сайт, ориентированный на контент, в магазин электронной коммерции.
Вот как это работает: вы сохраняете WordPress для управления контентом и дизайном вашего сайта, в то время как плагин BigCommerce справляется со всеми тяжелыми задачами в области электронной коммерции.
У этой настройки есть несколько преимуществ:
- Типичные коммерческие платформы и традиционные веб-хосты могут медленно работать при масштабировании. Фактически, 39% торговцев электронной коммерцией сообщили, что недавно потеряли деньги из-за проблем с производительностью или стабильностью. Не так с BigCommerce. Вы получаете мгновенный доступ ко всем инструментам, необходимым для создания и развития электронной коммерции, включая невероятные 400 вызовов API в секунду.
- Соответствие и безопасность PCI обеспечивается BigCommerce. Поскольку 91% потребителей сообщают, что они с большей вероятностью будут покупать товары у тех брендов, которым доверяют, важно, как никогда, иметь безопасный сайт.
- Поскольку BigCommerce занимается электронной коммерцией, такие вещи, как обработка заказов, не замедляют работу вашего сайта.
- Плагин был разработан для удобного управления сложными каталогами продуктов, поэтому вы не ограничены несколькими продуктами.
- Вы экономите деньги с помощью более встроенных функций. Подключение шлюза оплаты, услуг доставки или CRM и инструментов продаж добавляет дополнительные расходы при использовании такого плагина, как WooCommerce.
- Выберите из более чем 65 вариантов платежного шлюза и получите доступ к сниженным комиссиям за обработку кредитной карты.
Начало работы с плагином BigCommerce для WordPress
Для начала вам необходимо сначала установить и активировать плагин. Далее вам нужно будет:
- Выберите план магазина BigCommerce , начиная с $ 29,95 в месяц.
- Создайте магазин BigCommerce.
- Обновите параметры доставки, оплаты и налогов в магазине, чтобы клиенты могли оформить заказ.
- Включите «Оптимизированный одностраничный заказ» в настройках оформления заказа.
- Купите и установите SSL-сертификат, если вы хотите использовать встроенную проверку.
Выполнив все эти шаги, вы готовы начать добавлять продукты в свой магазин BigCommerce, а затем на свой сайт WordPress.
Вставить продукты на странице
Одним из наиболее значительных преимуществ использования BigCommerce для WordPress является то, что вам не нужно изучать совершенно новую систему. Добавить новый продукт очень просто.
Добавьте новое сообщение или страницу, затем нажмите кнопку «Добавить продукт» рядом с кнопкой «Добавить медиафайл» в верхней части сообщения.
Плагин BigCommerce также работает с новым визуальным редактором Gutenberg. Вы можете добавить товар так же, как и любой другой блок.
Добавить сложные категории продуктов
Но, может быть, вы хотите сделать немного больше. Вам нужен как контент-ориентированный сайт, так и полнофункциональный интернет-магазин.
WordPress плагин BigCommerce позволяет вам сделать это.
Начните с создания своего каталога в вашем магазине BigCommerce. Когда вы закончите, BigCommerce перенесет копии ваших каталогов продуктов в виде страниц.
Они также создадут страницы для вашей корзины, оформления заказа, доставки, возврата и истории заказов.
Очень просто.
Выписка
У вас есть два варианта для проверки при использовании плагина BigCommerce. Вы можете выбрать перенаправление, которое приведет ваших клиентов в ваш магазин BigCommerce или встроенное, где они проверят прямо на вашем сайте.
В любом случае, вы получаете доступ к обширным платежным шлюзам, сниженным комиссиям по кредитным картам, выполнению заказов и множеству вариантов доставки.
Используйте API BigCommerce
Одним из самых больших недостатков более ограниченных решений для электронной коммерции является отсутствие параметров настройки. BigCommerce преодолевает это с помощью своего API-решения, которое позволяет создавать настраиваемые функции и другие решения.
Вот как один бренд использует API BigCommerce
Распределение Кейси: Инвентаризация
Вложив десятки тысяч долларов в Magento, эта спортивная компания по-прежнему боролась с отсутствием функциональности и серьезными проблемами безопасности. Решение? BigCommerce и их API.
Используя API , они смогли создать приложение, которое связывало их фид инвентаря с магазином BigCommerce их клиентов. Новое приложение позволило владельцу магазина легко добавлять и удалять широкий ассортимент товаров за считанные секунды. Для дистрибьютора это значительно облегчило использование их веб-сайта и значительно снизило затраты на разработку.
Независимо от того, хотите ли вы создать собственный API или использовать то, что построили другие, существует множество вариантов настройки, в том числе:
- Используйте API каталога для управления товарами, категориями и брендами вашего магазина.
- Управление отображением валюты
- Создайте извлечение или очистите данные проверки от внешнего интерфейса
- Создавайте и управляйте всеми вашими заказами
BigCommerce также предоставляет подробные документы по API, которые помогут вам начать создавать или устанавливать API.
Продавайте больше с помощью комплектов продуктов
Пакеты продуктов или пакеты позволяют вашим клиентам приобрести несколько продуктов с небольшой скидкой.
Но как это поможет вам, как продавцу?
Комплектация увеличивает среднюю стоимость вашего заказа, что снижает затраты, связанные с доставкой и выполнением заказа.
Связки также помогают побудить покупателей покупать сопутствующие товары и могут представить их продукту, который они, возможно, не приобрели самостоятельно.
Они также снижают вероятность того, что покупатели будут искать более выгодную (более низкую) цену в другом месте, поскольку они уже чувствуют, что получают хорошую сделку.
Например, скажем, вы продаете коктейльное платье. Вы можете добавить пакеты, которые позволяют клиенту приобретать аксессуары, такие как обувь, ожерелье или кошелек.
Отличный, но как?
Использование списка выбора продуктов, который позволяет клиентам добавлять дополнительные продукты. Вот пример того, что увидит ваш клиент:
Вы можете даже добавить дополнительный стимул, такой как «Добавьте футболку и сэкономьте 15%!»
На этой странице BigCommerce вы узнаете, как создавать пакеты.
ProTip: эта возможность также позволит вам добавить «Pick Options». Например, если вы хотите продать подарочную корзину для душа и лосьона, покупатели могут выбрать аромат каждого предмета.
Интегрируйте продукты в ваш контент органично
Сочетание контента и коммерции не сводится к тому, чтобы заглушить ваши продукты. Вместо этого речь идет о тонкой потребности или желании в продуктах , связывая их с контентом.
Используя плагин BigCommerce WordPress, вы можете легко добавлять новые продукты и услуги в свой контент. Ваш контент вызывает интерес, тогда BigCommerce упрощает для клиентов покупку продукта тут же.
Вот несколько примеров того, как бренды прекрасно сочетают коммерцию и контент.
Zero Waste Home — это нишевый сайт, посвященный обучению людей тому, как уменьшить количество создаваемого мусора.
Их сайт не самый красивый, но, как вы можете видеть, они действительно хорошо встраивают ссылки на продукты в этот пост о Zero Waste и Travel .
Насколько привлекательнее было бы, если бы они использовали BigCommerce для вставки реальных изображений всех своих любимых продуктов прямо в пост?
Вот лучший пример с фактически встроенными продуктами. Он взят из The Squeeze , интернет-журнала компании по производству диетических продуктов PRESS.
Пост о естественных способах борьбы с ночной тревогой. Они вообще не упоминают продукты на правой боковой панели, но связь ясна: «Проблемы со сном? Вот решение ».
Вот последний пример, Snowboard Addiction, сноубордическая компания, которая увеличила свой доход до 1 миллиона долларов в год с помощью видеоконтента и коммерции:
В дополнение к выделению определенных навыков и обучающих видеороликов они напрямую подключают свои продукты к контенту для получения максимальной прибыли:
Вывод
Контент-маркетинг работает. На самом деле, он стоит на 62% дешевле, чем традиционный маркетинг, и он может генерировать в три раза больше потенциальных клиентов.
Для интернет-магазинов контент-маркетинг может стать отличительной чертой, которая помогает продвигать лояльность к бренду, вести и продавать.
На сегодняшнем конкурентном рынке электронной коммерции попытка конкурировать по цене — верный способ уменьшить вашу прибыль. Так не должно быть!
Вместо этого используйте нишевый контент, чтобы отточить темы, о которых не говорят ваши конкуренты. Используйте новые инструменты электронной коммерции без головы для встраивания продуктов, создания пакетов продуктов и беспрепятственной интеграции продуктов, чтобы клиенты могли покупать прямо из вашего блога.
У вас был успех, сочетая электронную коммерцию с контент-маркетингом? Что сработало для вашего сайта?