Все больше компаний, чем когда-либо, включают онлайн-видео в свои маркетинговые стратегии; и не зря. Существует масса статистических данных , подчеркивающих многие потенциальные выгоды, которые онлайн-видео может принести бизнесу. В реальной жизни все эти статистические данные сводятся к одному простому факту: люди любят смотреть видео онлайн и, несомненно, предпочли бы смотреть видео, чем просеивать страницы скучного текста о компании.
Тот факт, что многие люди не осознают (или, возможно, забывают), заключается в том, что простого производства и загрузки видео недостаточно . Миллионы видео загружаются каждый день, и, к сожалению, огромный процент из них неэффективен, как правило, потому что допускаются ошибки, которых легко избежать, когда дело доходит до производства или реализации видео.
Я вижу эти ошибки слишком часто, и поэтому, чтобы помочь МСП во всем мире добиться большего успеха с их онлайн-видео, я составил список из 12 распространенных ошибок онлайн-маркетинга видео, а также несколько советов о том, как их избежать.
1 — Слишком Содействующий
Верьте или нет, люди не посещают веб-сайты, чтобы посмотреть рекламу; они увидят достаточно по телевизору. Хотя важно, чтобы видео эффективно рекламировало продукт или услугу, также важно, чтобы оно не перестаралось. Никому не нравится продавец, который дает навязчивую рекламу, так зачем кому-то смотреть онлайн-видео с использованием тех же техник?
Если вы когда-нибудь видели такую раздражающую рекламу на торговых каналах, вы поймете, о чем я говорю. Точно так же, если вы когда-либо видели рекламный ролик для Windows 1.0 с участием действующего генерального директора Microsoft; Стив Баллмер , у вас также будет довольно хорошее представление о том, что я имею в виду.
Как избежать этой ошибки? Сосредоточьтесь на том, чтобы развлекать зрителя и / или обучать его, а не заставлять ваш продукт или услугу срывать горло. Относитесь к своим зрителям как к умным личностям и покажите, что вы заботитесь.
2 — недостаточно рекламный
Хотя чересчур рекламные видеоролики встречаются гораздо чаще, на самом деле многие видео недостаточно рекламируются для использования по назначению.
Например, если вы создаете видео для целевой страницы, оно должно быстро продемонстрировать преимущества продукта или услуги и эффективно заставить посетителей совершить покупку.
Как избежать этой ошибки? Потратьте время, чтобы понять цель вашего видео и решить, каким рекламным он должен быть. В идеале, работа с копирайтером для видео целевой страницы.
3 — слишком длинный
Конкуренция за то, чтобы удерживать внимание людей в сети, очень напряженная. Если ваше видео слишком длинное, тот факт, что другой более интересный контент находится всего в одном клике, часто приводит к тому, что посетители уходят от вашего контента.
Как избежать этой ошибки? Если вы не знаете, что ваша аудитория с удовольствием смотрит длинный контент (как, например, часто бывает на образовательных веб-сайтах), сохраняйте видео продолжительностью 30–120 секунд.
4 — Плохое размещение на сайте
Даже если вы работаете с ограниченным бюджетом, производство видео не дешево, так какой смысл тратить огромную сумму денег на создание отличного видео, которое люди никогда не видят? Я потерял счет тому, сколько раз я видел великолепные видео, размещенные на страницах веб-сайтов, которые люди редко посещают и недостаточно проиндексированы, такие как большинство страниц с глубокими ссылками.
Конечно, онлайн-видео часто имеют несколько иные цели, чем маркетинговые, и, следовательно, некоторые видео могут лучше подходить для страниц, отличных от домашней страницы (в качестве примера можно привести информативное видео на странице «О нас»), но в большинстве в случаях, когда вы размещаете видео там, где будет смотреть большинство посетителей; на домашней странице.
Как избежать этой ошибки? Просто вставьте свое видео туда, где его увидят люди. Вы можете использовать аналитические данные, чтобы увидеть ваши самые посещаемые страницы.
5 — нет ясной аудитории
Попытка апеллировать к слишком большому количеству демографических данных является распространенной ошибкой, особенно с онлайн-рекламой. Любое онлайн-видео должно быть сфокусировано и произведено таким образом, чтобы оно эффективно подходило для вашего целевого рынка ( как этот ).
Как избежать этой ошибки? Сделайте свое исследование, а затем действительно подумайте, кто ваша целевая аудитория — до ввода в эксплуатацию вашего производства. Не позволяйте себе отвлекаться на креативные идеи, пока не узнаете, что они будут привлекательны для вашего целевого рынка.
6 — скучно
Думаю об этом. Сколько раз вы кликали по видео просто потому, что вам стало скучно? Если видео недостаточно интересно, люди не собираются его смотреть. Это так просто.
Как избежать этой ошибки? Подумайте о том, что хочет видеть ваша целевая аудитория, а не о том, что вы хотите увидеть. Это может быть область, в которой вы понимаете, что выходите за пределы своей области знаний. Поговорите с креативной продюсерской компанией и послушайте их идеи: они профессионалы.
7 — информационная перегрузка
Легко собрать слишком много информации в видео, и это часто является одним из основных факторов, приводящих к скуке.
Держите сообщение четким и прямым и включайте в видео только самую важную информацию. В противном случае даже короткое видео будет казаться длинным и скучным.
Как избежать этой ошибки? Мозговой штурм идей и выбрать только самые важные моменты для включения в ваше видео.
8 — Слишком много внимания уделяется «Вирусному»
Кажется, что каждой компании нравится идея, что их видео станет «вирусным», но зачастую слишком большое внимание уделяется достижению этого, даже если это не имеет смысла с коммерческой точки зрения.
Хиты (или просмотры видео) часто используются как показатель успеха, но с маркетинговой точки зрения это плохой способ определить успех. Видео может набрать миллионы просмотров, но принесет доход только в 1000 долларов, в то время как более целенаправленное видео может принести только 10 000 просмотров, приносящих доход в 20 000 долларов.
Также важно подумать, подойдет ли вирусное видео вашему бизнесу. Например, видео, созданное для небольшой сантехнической компании, вряд ли приведет к притоку бизнеса, даже если его увидят люди во всем мире.
Как избежать этой ошибки? Не позволяйте «проникновению вируса» омрачать ваше зрение. Старайтесь сосредоточиться на четком маркетинговом сообщении, которое привлекает вашу целевую аудиторию.
9 — только загрузка на YouTube
YouTube является самым популярным сайтом для обмена видео в мире, но многие забывают, что есть и другие. Если вы не загружаете свое видео на другие сайты для обмена видео, вы, скорее всего, значительно ограничите доступ к своему видео.
Как избежать этой ошибки? Загрузите свое видео на любые другие сайты обмена видео с большой аудиторией, включая Vimeo и Dailymotion .
10 — Запутанная концепция
Не каждое онлайн-видео является простой рекламой; иногда видео вращается вокруг определенной концепции. Важно, чтобы эта концепция была понятной и не смущала людей.
Некоторые из наиболее успешных онлайн-объявлений и вирусных видеороликов вращаются вокруг центральной, простой концепции, которая эффективно связана с брендом. Если вы управляете глобальной дистрибьюторской компанией, видео «милый кот» только запутает людей и, скорее всего, не будет эффективно продвигать вашу компанию.
Как избежать этой проблемы? Работайте с креативным маркетинговым агентством, чтобы создать эффективную концепцию. Если у вас нет средств для этого, просто убедитесь, что концепция относится к вашему бренду в четкой и сжатой форме.
11 — Плохое качество продукции
Наконец, вам нужно убедиться, что используемое видео имеет высокое качество; как с точки зрения содержания, так и способа представления на экране.
Качество производства онлайн-видео повлияет на восприятие бренда людьми. Видео низкого качества создает мгновенное восприятие «малого времени» и наносит больший урон, чем все другие ошибки вместе взятые. Это правда, хотя иногда вкладывается огромная сумма денег.
Как избежать этой проблемы? Если вы хотите профессиональный продукт, нанять профессионала. В то время как множество энтузиастов выкладывают в сеть несколько очень любительских видео, оно также делает выделенное видео отличным. Но помните, дороже не всегда значит лучше.
Вывод
Главное, на что следует обратить внимание, это то, что для получения реальной выгоды от использования онлайн-видео требуется прагматичный, продуманный, профессиональный подход. Плохо созданное видео может иметь очень отрицательный эффект. Если вы не можете предоставить такой подробный подход самостоятельно, вам следует подумать о найме профессионала.
Вы используете видео на своих сайтах? Вы видели какие-либо из этих ошибок в действии?