Фото предоставлено: Лорен Мичелл через Compfight cc
Одно из многих преимуществ внештатного дизайнера или веб-разработчика заключается в том, что вы можете работать с клиентами со всего мира. Для квалифицированного, проницательного и трудолюбивого дизайнера Интернет может предоставить достаточно проектов, чтобы вы предлагали цену каждый день.
Но это преимущество не без сопутствующего недостатка. Требуется время, чтобы делать ставки на проекты. Много времени. Зачастую, вы можете предложить цену на 10-20 проектов, прежде чем получить одну работу. Скорее всего, вы начнете процесс торгов до того, как будут завершены некоторые другие ваши проекты, чтобы создать преемственность в вашей работе с фрилансерами.
Именно здесь маркетинг ваших собственных талантов и услуг становится очень выгодным для фрилансеров, особенно онлайн. Когда вы начнете создавать портфолио и станете известным ветераном отрасли, вам не придется тратить столько времени на поиск клиентов — они начнут искать вас .
Однако одна область, которую пропускают многие фрилансеры, связана с местными усилиями. Доступ к возможностям по всему миру не означает, что вы не должны отдавать предпочтение работе в вашем регионе. Местные компании часто являются неиспользованным золотым рудником для дизайнеров-фрилансеров. Некоторые настаивают на ведении бизнеса лично, что исключает работу из высококонкурентного глобального внештатного ландшафта и оставляет ее готовой к срыву прямо на заднем дворе. Те, кто знает, как продавать на местном уровне, могут сделать это, участвуя в общественных мероприятиях, рассылая листовки или оставляя визитные карточки в других компаниях, но есть гораздо более безопасные способы достичь и пожать свой местный рынок.
Местный SEO очень важен для того, чтобы вы были видны потенциальным клиентам в вашем регионе. Следующие советы по местному интернет-маркетингу помогут вам занять первое место в списке местных талантов. Даже если вы уже предприняли некоторые общеизвестные шаги для локального онлайн-маркетинга, вы можете найти несколько ниже, чтобы добавить к вашему плану. Имейте в виду, что вы не сможете выполнить все эти шаги за один день. Чтобы создать сильную маркетинговую кампанию, нужно время, особенно если вы являетесь небольшим предприятием или даже единственным владельцем. Итак, составьте список, выполняйте одну или две задачи за раз, и в конце концов вы станете известным отраслевым значком в своем местном сообществе.
Дизайн мобильного сайта
Кредит фотографии: ZERGE_VIOLATOR через Compfight cc
Это, вероятно, один из самых важных первых шагов к тому, чтобы сделать ваш дизайн более заметным — не только во всем мире, но и особенно на местном уровне. Если ваш веб-сайт нелегко просматривать с помощью мобильного устройства, то потенциальный клиент перейдет к внештатному сотруднику, который более приспособлен к мобильным устройствам и демонстрирует их таланты. Что, если местный клиент находится на пути к вам в офис и нуждается в указаниях? Или, может быть, они исследуют графических дизайнеров за пределами офиса. Вы никогда не знаете, как клиент пытается найти ваши услуги, но потенциальные клиенты, сидящие за рабочим столом, вероятно, проводят тщательный поиск по всему миру талантливых фрилансеров, поэтому лучшая политика всегда состоит в том, чтобы сделать себя доступным на как можно большем количестве устройств. Если вы внедрите удобство для мобильных устройств в свою местную маркетинговую стратегию, вы можете получить этот бесценный первый контакт прямо после того, как клиент поймет, что ему нужна внештатная помощь, а не участвовать в исчерпывающем, часто бесплодном процессе торгов.
Добавить локальные теги на ваш сайт
Вторым по важности шагом в оптимизации вашего бизнеса, будь то локально или по всему миру, является включение тегов местоположения в разметку вашего сайта. Вы можете включить свое местоположение, например, Даллас, Техас, в код вашего сайта.
Некоторые из наиболее важных тегов — это теги <Title>, теги заголовка <h1> и теги мета-описания. Тег должен включать ключевые слова и местоположение, если это уместно. Например, если вы хотите настроить таргетинг на местный трафик только на определенных страницах вашего сайта, например на странице контактов, включайте только город и штат в теги для этих страниц, а не на другие.
Для тех, кто плохо разбирается в тегах на веб-сайте, тег заголовка — это описание длиной не более 70 символов, которое отображается в верхней части браузера и находится в разделе <head> вашего HTML-кода.
Тег <h1> часто используется как краткий обзор содержания на определенной странице. Они могут быть длиннее тега заголовка и могут содержать дополнительную информацию, которая поможет поисковым системам, таким как Google, алгоритмически понимать природу вашего контента. Часто веб-сайты используют те же ключевые слова, что и в теге заголовка, но в другом порядке или в немного другой формулировке.
Наконец, мета-тег описания — это то, что появляется в предварительном просмотре, который Google отображает в результатах поиска. Это не оказывает существенного влияния на результаты поиска Google, но его читают, различая человеческие глазные яблоки. Независимо от того, на какую аудиторию вы ориентируетесь с помощью своего метатега, обязательно включите четкий призыв к действию.
Список на Желтых страницах Онлайн и Поисковых системах
Размещение вашего бизнеса на желтых страницах в Интернете — это отличный способ помочь поисковым системам присоединить населенный пункт к вашим услугам. Это также отличный способ собрать отзывы о вашей работе. Попросите довольных клиентов оставить отзыв вместе с вашим письмом «Спасибо за ваш платеж». Вы можете даже предложить скидку или бесплатную услугу с их следующим проектом с вами в обмен на честный, беспристрастный обзор.
Некоторые важные веб-сайты желтой страницы, чтобы начать с включают
- Yellowpages.com
- Yelp.com
- Mapquest.com
- SuperPages.com
- Здесь много других желтых страниц .
Конечно, не забывайте о картах и местных особенностях поисковых систем. У Yahoo есть local.yahoo.com , который позволяет вам создать бесплатную базовую учетную запись, чтобы ваш бизнес отображался на их сайте и на интерактивной карте.
Google Places также позволяет бесплатно добавлять свою компанию на свои карты и осуществлять поиск по местным компаниям. Регистрация вашей компании в Местах также означает, что ваша компания может отображаться в результатах поиска Google в разделе популярных местных компаний в правой части результатов поиска. Google также предлагает приложение, которое поможет вам управлять своим аккаунтом Мест на карте. Если у вас нет присутствия на этих основных картах, вы можете упустить множество местных возможностей.
Использовать разметки схемы
Schema.org предоставляет словарный запас тегов для содержимого HTML — этот словарь помогает поисковым системам, таким как Google и Yahoo, лучше понимать информацию на ваших веб-страницах. Фактически, Google даже предоставляет Инструмент тестирования структурированных данных , который вы должны использовать, прежде чем включать какие-либо семантические разметки. Вы не хотите тратить свое ограниченное время и усилия на неисправные или неэффективные теги.
Многие компании, основанные на местоположении, создают нижний колонтитул внизу каждой страницы своего веб-сайта. Этот нижний колонтитул содержит их контактную информацию, включая адрес и номер телефона. Как фрилансер, вы определенно не привязаны к одному месту, но вы все равно можете рассмотреть возможность включения контактной информации на каждой странице с семантической разметкой . На странице «Контакты» или «О нас» вы обязательно должны указать свое местоположение и номер телефона с семантической разметкой.
Другие важные семантические разметки через Schema.org включают в себя отзывы, обзоры, события, даты, купоны и многое другое. SearchEngineLand предоставляет отличную сводку некоторых из наиболее важных семантических наценок для местного бизнес-маркетинга.
Используйте протокол Open Graph для Facebook
Facebook является отличным инструментом социальных сетей для локального маркетинга для многих предприятий, включая внештатные и сервисные операции. Чтобы в полной мере использовать потенциал местного маркетинга Facebook, вам необходимо включить протокол Open Graph, который использует Facebook. Вы можете найти отличные примеры его использования и инструкции на Facebook .
Не так давно Facebook полностью отделил свой контент для обмена от Google с требованием, чтобы веб-сайты использовали протокол Open Graph для семантических разметок. Хорошей новостью является то, что этот протокол с открытым исходным кодом (по сути, он превращает веб-страницу в богатый объект на социальном графе) заключается в том, что его можно использовать вместе с другими семантическими наценками. Таким образом, нет необходимости выбирать между Google и Facebook. Использование протокола Open Graph просто делает ваш сайт более заметным при поиске в Facebook. Вы также можете создавать явные параметры обмена изображениями, писать и делиться историями и многое другое.
Создать Google+ Авторство
Наличие авторства Google+, связанного со страницами вашего сайта, важно для интернет-маркетинга в целом. Однако причина, по которой он помогает с локальным таргетингом, заключается в том, что функция авторства означает, что ваша картинка отображается рядом с результатами поиска. Это делает одну из двух вещей: (1) вас будут помнить намного проще, поскольку люди лучше сохраняют информацию с помощью связанного изображения, и (2) изображение делает вас более представительным и «реальным», что может быть опорой для непроверенных фрилансеров из далеких земель. Просто убедитесь, что ваша фотография проецирует изображение, которое говорит, что вы надежны, дружелюбны и заслуживают доверия.
Другим важным аспектом авторства Google+ является то, что он объединяет весь ваш контент под одной подписью, такой как «написанный Тарой Хорнор» или «Тарой Хорнор». WordPress автоматически включает в свой профиль раздел для добавления URL-адреса авторства, предоставленной вам Google. Если вы пишете статью для другого блога, вы можете просто связать свое имя в разделе «Об авторе» со своим авторским URL. Зарегистрируйтесь в Google+ Авторство здесь .
Написать статью для местного издания
Большинство местных изданий, таких как журналы или газеты, также имеют онлайн-версию. Иногда вы можете выбить две маркетинговые цели, написав статью для местного журнала или газеты, которую они публикуют как в печатной, так и в онлайн-версии. Вы не только получите свое имя и лицо перед местным бизнесом, но вы также можете добавить к своему местному авторитету и влиянию. Местные издания любят качественный контент.
Имейте в виду, что вы не должны ограничивать себя своей специальностью. Вы также можете написать о вашем общем опыте работы фрилансером в вашей стране. Или вы можете написать о местных малых предприятиях, таких как вы, которые отдают обществу или принимают активные меры, чтобы быть экологичными. Просто убедитесь, что вы включили вашу информацию, такую как URL-адрес веб-сайта и номер телефона, в биографию вашего автора.
Добавить местоположение в видео YouTube
Создание видео на YouTube всегда является отличным способом сохранить ваш контент свежим и создать ссылки для вашего сайта — оба эти фактора являются очень важными факторами в повышении рейтинга вашей страницы в поисковых системах. Убедитесь, что вы используете таргетинг на видео с помощью Geotag, расположенного в разделе «Дополнительные настройки» Менеджера видео. Вы также можете оптимизировать видео для местной аудитории, указав свое местоположение в описании вместе с ключевыми словами. И вы всегда можете указать название вашей компании, адрес, номер телефона и, конечно, адрес веб-сайта в описании, а также в конце видео. Алгоритмы Google теперь могут распознавать текст внутри видеоконтента, и вы должны в полной мере воспользоваться этим.
Партнерский маркетинг на местных бизнес-сайтах
Еще один хороший способ добиться местного признания — это создать партнерские отношения с местными компаниями, которые имеют тот же целевой рынок, что и вы, но не являются прямыми конкурентами. Спросите, рассмотрит ли он направление клиентов, если вы сделаете то же самое для них. Вы также можете разместить их сайт в списке партнеров или написать одну или две публикации о них в качестве ресурса для своих читателей. Вы можете проработать детали с другим местным бизнесом, и нет необходимости в обмене денег, как в традиционном партнерском маркетинге. Думайте об этом как о неформальной, локализованной реферальной системе.
Провести конкурс
Создание конкурса для клиентов и местных жителей — отличный способ помочь людям чувствовать себя более связанными с вами. Как независимый разработчик или дизайнер, создание личных связей является очень ценной частью вашего бизнеса, потому что клиенты часто ожидают персональных услуг один на один от местного персонала. Вы можете провести у себя конкурс самостоятельно или с другими местными компаниями, чтобы помочь наладить связи с ними и их клиентами, предоставляя доступ к более широкому рынку по хорошей цене.
Чтобы привлечь внимание местной аудитории к онлайн-конкурсу, вы можете разработать правила, чтобы сосредоточиться на этих связях. Допустим, ваш конкурс требует, чтобы клиенты связывались с вами хотя бы по одной из ваших учетных записей в социальных сетях. С каждым «нравится», «следуй», «подключайся» или чем-то еще, они получат свое имя в шапке для получения приза. Вы также можете добавить, что люди, которые живут в вашем регионе, получают уникальные преимущества благодаря своей близости. Таким образом, вы по-прежнему создаете связи по всему миру, но при этом поощряете местных жителей присоединяться.
Пожертвуйте дизайнерские услуги местным благотворительным организациям
Кредит Фотографии: asenat29 через Compfight cc
Пожертвование ваших услуг местным благотворительным организациям не обязательно является задачей интернет-маркетинга, если только вы не предлагаете улучшить их веб-сайт. Это все еще отличная местная маркетинговая техника, достойная упоминания, потому что она приносит пользу не только вам, но и вашему сообществу. Предоставление вашему сообществу создает позитивные настроения вокруг вас и вашего внештатного бизнеса, что впоследствии может привести к легко выигранной внештатной работе. Обязательно спросите организацию, можете ли вы разместить свой логотип где-нибудь на дизайне, например, в нижней части флаера или в нижней части сайта. Сделайте ваше спонсорское сообщение заметным, но достаточно маленьким, чтобы не отвлекать внимание от самого благотворительного акта.
Если местные благотворительные организации просто нуждаются в рабочей силе или денежных средствах (что обычно имеет место), вы также можете рассмотреть возможность добровольного использования своего времени или пожертвования части прибыли на определенное количество времени (например, ноябрь и декабрь) организации. , Часто это может быть гораздо более полезным для организации, и это показывает местному сообществу, что вы не против отдавать время и деньги нуждающимся. Это также может привести к чистой прибыли в случае хорошего исполнения.
Вы пробовали какие-либо из этих методов интернет-маркетинга? У вас есть еще советы по онлайн-маркетингу для целевой аудитории? Поделитесь в комментариях ниже!