Вебинар — это эффективная стратегия привлечения квалифицированных клиентов, особенно для вашего бизнеса B2B. Это онлайн-семинар или встреча или презентация, которая поможет вам продемонстрировать свой бизнес-опыт и представить себя мировой аудитории. Это помогает вам встретиться лицом к лицу с вашей аудиторией и позволяет им взаимодействовать с вами, помогая вам завоевать доверие бизнеса.
По данным Американской маркетинговой ассоциации , 60% маркетологов используют вебинары в своих маркетинговых программах.
И согласно этой публикации Нила Пателя, Kissmetrics, Adobe и Buzzsumo получили колоссальный 22%, 20% и 19% общий коэффициент конверсии от вебинаров.
Вебинар поможет вам охватить большую целевую группу и опираться на продуманное лидерство вашего бизнеса. Это дает вам возможность фиксировать детали ваших потенциальных клиентов и повторно взаимодействовать с ними с помощью специальных кампаний.
Вот несколько полезных советов по организации бесплатного вебинара и созданию качественных лидов.
Проводите бесплатные видеовстречи с YouTube в прямом эфире
Hangouts on Air — это бесплатный инструмент для размещения вашего вебинара. Этот инструмент поможет вам создать вебинар в любое время из любого места. Таким образом, это означает, что вы можете провести сеанс с глобальной аудиторией из любой отдаленной части мира. Инструмент не показывает рекламу и не запрашивает премиум-подписку.
Вы можете легко создавать свои видеовстречи в прямом эфире, используя свой канал YouTube. Вы можете посетить «Creator Studio» и создать трансляцию в режиме реального времени с боковой панели и выбрать там «Быстрый» вариант.
Вы можете добавить соответствующий заголовок и описание к вашему мероприятию и сделать его общедоступным для зрителей на вашем канале. Вы можете продвигать ссылку на мероприятие на другой залог и каналы, чтобы получить максимальное участие.
Этот инструмент поможет вам записать видео в реальном времени для тех, кто пропустил вебинар и хочет просмотреть его позже. Во время проведения вебинара вы можете поделиться своим экраном с аудиторией или включить отображение веб-камеры.
Определитесь с предметом
Вебинар представлен человеком живой аудитории. Но выбор темы для вебинара аналогичен выбору темы для других форматов контента, таких как электронная книга или технический документ. Вы должны убедиться, что ваша презентация включает в себя некоторое обучение для аудитории.
Участники собираются посвятить свое драгоценное время тому, чтобы выслушать вас, и у них должен быть стимул для этого. Ваша тема и содержание не должны быть саморекламой, и это должно обеспечить решение некоторых текущих проблем, с которыми сталкивается аудитория. Использование мощного заголовка с количественной выгодой для пользователей, безусловно, поможет вам заинтересовать людей.
Планирование и тестирование вебинара
Для вас важно спланировать и протестировать ход вашего вебинара. Вы можете предоставить дополнительное время для сессии «Вопросы и ответы». Важно заранее вычитать содержание вашей презентации. Добавьте краткое введение в содержание и себя или докладчика в начале презентации. Вам необходимо рассказать о квалификации и опыте докладчика и укрепить доверие пользователей.
Оптимизируйте скорость, с которой будет представлен вебинар. Ваша аудитория не должна ни скучать, ни чувствовать, что она идет слишком быстро. Сделайте так, чтобы ваша команда давала отзывы о содержании и стиле презентации и вносила улучшения, когда это необходимо.
Создать целевую страницу
Целевая страница — это самый важный способ рассказать о вашем вебинаре и продвинуть его для вашей целевой аудитории. Вам необходимо добавить все детали вебинара, такие как дата и время, выступающий и тема презентации.
Выделите профиль докладчика, а также продемонстрируйте преимущества, которые получат потенциальные участники от участия в вебинаре. Добавьте CTA и простую контактную форму, чтобы больше пользователей зарегистрировалось.
Акции по электронной почте
Вам нужно создать убедительную почтовую кампанию, чтобы получить все больше и больше участия в вашем вебинаре. Сообщите о главной привлекательности вебинара в обмене сообщениями. Он должен включать в себя опыт докладчика, тему и основные преимущества вебинара.
Выделение проблемных областей, с которыми обычно сталкивается целевая аудитория, полезно. Это дает возможность вебинару найти для них подходящее решение. Добавьте ключевые моменты ключевых преимуществ вебинара.
Призыв к действию должен создавать дефицит и чувство срочности для стимулирования действий пользователя. Также укажите любые скидки или скидки, которые вы предоставляете исключительно посетителям вебинара.
Включение в ваше электронное сообщение 2-3 часовых поясов или конвертера часовых поясов облегчит задачу для потенциальных клиентов из разных уголков мира. Добавьте headshots каждого из ораторов, чтобы сделать ваше приглашение более привлекательным.
Отправьте свою кампанию в тот сегмент вашей целевой аудитории, который будет заинтересован в конкретном вебинаре. Вам необходимо отправить автоматические рассылки «Спасибо» всем, кто зарегистрировался для участия в мероприятии.
Напоминания по электронной почте необходимы для того, чтобы привлечь больше пользователей. Вы можете создавать автоматические напоминания с регулярными интервалами, скажем, один или два раза в неделю, а последние должны отправляться за один день, а затем за несколько часов до события.
Социальные сети
Проведение кампании в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn, поможет вам эффективно продвигать ваш вебинар и охватить более широкую аудиторию. Предоставьте ссылку на вашу целевую страницу или страницу события в ваших социальных сообщениях. Вы можете добавлять посты ежедневно, рассказывая о преимуществах участия в вебинаре.
Добавьте дату, время и информацию о спикере в ваши изображения. Вы также можете упоминать и отмечать своих ключевых ораторов, чтобы охватить их связи. Изображения социальных сетей полезны для демонстрации вашего вебинара всем существующим и новым членам сообщества.
Блог
Ваш блог является важным каналом для продвижения вебинара. Поговорим о теме вебинара в посте. Вы также можете сделать серию интересных сообщений в блоге и добавить регистрацию CTA в конце каждого. Добавьте баннеры на боковую панель или в заголовок раздела блога, чтобы получить больше участия.
Домашняя страница веб-сайта
Домашняя страница вашего сайта представляет ваш бизнес. Это важное место для эффективного продвижения вашего вебинара. Обычно это привлекает большую часть трафика сайта. Вы можете посвятить раздел домашней страницы для продвижения вебинара и его подробностей. Это поможет вам легче достичь ваших целей регистрации.
Сделайте свою презентацию привлекательной
Как только вы закончите продвигать вебинар и проведете его там, вы должны сделать его приятным для посетителей. Удержание аудитории в течение 30-45 минут — это навык, который вы можете развить. Вам нужно поговорить со своими зрителями, а не делать официальную презентацию.
«Во время живых вебинаров 82% пользователей участвуют в опросах и ответах, а 35% участвуют в социальных сетях». (Источник)
Используйте опросы и вопросы, чтобы сделать опыт более интерактивным. Уделите полное внимание тем пользователям, которые взаимодействуют с вами и сообщают свою точку зрения. Принимайте имена участников, разговаривая с ними один на один.
Сделайте так, чтобы пользователям было легче воспринимать то, что говорится и обсуждается, оставляя все хорошо разнесенным и расслабленным.
Подарки
Вы должны убедиться, что аудитория довольна после вебинара. Дайте бесплатные обновления контента, такие как загрузка электронных книг или скидка на ваш продукт или услугу. Это следует делать только тем, кто завершает посещение сессии.
Розыгрыши также полезны для продвижения вашего вебинара заранее. Вы можете говорить об этом в своих кампаниях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и заставить их зарегистрироваться и принять участие. Разошлите всем участникам последующее сообщение с формой обратной связи для мероприятия. Вы можете поделиться записанным видео для тех, кто хочет просмотреть его снова или тех, кто пропустил его полностью.
Последние мысли
Если вы владелец бизнеса B2B или маркетолог, вы не можете пропустить организацию вебинаров. Они чрезвычайно полезны в создании тесной связи с вашими будущими клиентами. Вы получаете возможность продемонстрировать свои знания и опыт в своей нише и получить качественные лиды. Ваша цель в вебинаре должна состоять в том, чтобы помочь вашей целевой группе решить ее текущие проблемы. С этим мотивом и четко определенной стратегией вы, несомненно, добьетесь успеха в достижении своих основных целей и создании большего бизнеса.