Крис Деверс
Вы можете убедить любого.
Прокрутите вниз до второго пункта в этой статье, чтобы узнать, что самое важное, что вам нужно, чтобы стать сильным копирайтером.
В этой статье я хочу показать вам, как убедительный копирайтинг может быть одним из самых мощных инструментов для привлечения ваших клиентов на ваш сайт, и убедить их сделать выбор.
Как только пользователь зашел на ваш сайт, пришло время для вашего дизайна и копирования. Это магия слов и визуальных образов, которые будут держать их исследовать.
Концентрированный дизайн (в отличие от дизайна, ориентированного на пользователя) направлен на уменьшение количества утечек с вашего сайта и помощь заказчику в выполнении задачи.
Мы поговорим о визуальных эффектах в другом посте, но сейчас давайте посмотрим на силу, которой обладает талантливый копирайтер.
1. Они могут изменить ваше мнение
Было проведено много исследований способности слов изменять эмоциональные состояния, логическую обработку и принятие решений у читателей. Фактически было продемонстрировано, что даже кратковременного показа флеш-карты «НЕТ» было достаточно, чтобы вызвать выброс десятков гормонов, вызывающих стресс, в мозг испытуемых.
Конечно, последнее, что мы хотим сделать, это подчеркнуть людей, с которыми мы пытаемся связаться, верно? Итак, какие слова обычно вызывают положительную эмоциональную реакцию у читателя?
Вот главные пять слов, которые привлекают внимание:
«Вы» или ваше имя
Фото: quinn.anya
Люди начинают с осторожностью относиться к этим словам, потому что их раздражают спам -письма .
Тем не менее, если использовать его осторожно, ваше имя все еще очень убедительно.
Это человеческая природа, чтобы ответить на ваше имя. Иногда это вызывает у вас подозрение, как они узнали вас; иногда это делает вас любопытным; иногда это дает вам ощущение, что это личное — только для вас.
Свободно
Фото: Томас Хок
По сравнению с ценовым вариантом, вы бы предпочли бесплатный. Это еще одна вещь, заложенная в человеческой природе.
Мотивация зависит от двух вещей: возможности и вознаграждения. Если это бесплатно, это полезно и легко достижимо.
Что не должно быть мотивировано?
Так как
Люди вечно любопытны.
Фото: геофер
Мы привлечены к вопросу.
Почему некоторые люди боятся высоты?
Почему алкоголь вызывает пьянство?
Почему пятница 13-го не повезло?
Ответы на наши проблемы начинаются со слова «потому что».
Поскольку мы все пытаемся решить свои собственные проблемы, мы любим читать о решениях.
немедленно
Быстрые технологии захватывают нашу жизнь.
alsis35 (сейчас в глуши)
Никто не хочет быть последним, кто узнает о последних сплетнях. Вещи должны быть «мгновенными».
Если бы я мог получить бесплатное руководство от вас прямо сейчас, я бы взял его. Если мне придется ждать, это зависит от того, как долго ждать и сколько это стоит.
новый
Фото: Томас Хок
Мы все хотим быть в курсе всего — гаджеты, новости, погода, покупки.
Слово «новый» посылает сигнал нашему мозгу, вызывая наш интерес. Вот то, чего мы раньше не видели!
Вы заметили? Одна из общих черт во всех этих пяти словах — способность копирайтера влиять на разум. Как копирайтеры, вы должны понимать, как мы воспринимаем словосочетания.
Если вы хотите активировать средний мозг, поговорите о немедленности.
Если вы хотите задействовать лобную кору, заставьте их ждать, чтобы память оставалась дольше.
Если вы хотите ответить на вопросы и утолить свою жажду знаний, будьте конкретны. Скажите им, почему люди боятся высоты или почему алкоголь вызывает пьянство или почему пятница 13-го неудачна.
2. Поговорите с властью и осуждением
Майк Лихт, NotionsCapital.com
Мартин Лютер Кинг младший не тронул толпу людей, потому что у него была хорошо написанная речь.
Он был в состоянии переместить их, потому что он был уверен в том, что он говорил. У него был вид авторитета.
Они могли видеть, что он контролировал ситуацию.
Почему ты здесь? Читая второй пункт этой статьи «Потому что вы хотите быть в состоянии убедить« кого угодно ». Ключ к эффективному общению — ваша уверенность в себе. Если вам не нравится варенье, очень сложно продать его покупателю и заставить его захотеть его купить.
Если вы не верите в компанию, очень сложно убедить других работать там.
Дэвид Огилви , маркетинговый гуру, попробует продукт своего клиента, прежде чем его рекламировать. Только если ему это понравится, он создаст объявление и сам станет клиентом.
Насколько сильны копирайтеры? Потому что они имеют в виду то, что говорят.
3. Они помогают направлять ваши решения
Сила копирайтера заключается в том, чтобы пользователь цеплялся за просмотром страницы вашего сайта за страницей, заполняя формы и используя ваш сайт.
Для хорошего копирайтера слова — это указатели и стрелки на дороге, которые обозначают ваше путешествие.
Ох, прежде чем я забуду:
а). Некоторые люди боятся высоты, потому что они связывают беспокойство (полученное от других аспектов жизни, где они не могут выразить это) с объектами или ситуациями, например, высокими зданиями.
б). Причина, по которой пятнадцатое число считается самым неудачным, состоит в том, что число «13» считалось несчастливым в скандинавской мифологии, а пятница несчастливое, потому что христиане верят, что Христос был распят в пятницу.
Объедините их вместе, и у вас будет очень неудачный день!
с). Алкоголь вызывает пьянство, потому что он парализует тормозные волокна в нашей нервной системе, которые действуют как тормоза, мешая нам принимать неправильные решения.
Если вы дошли до конца этой статьи со мной, я буду считать это честью.
Дайте мне знать в комментариях ниже, если вы сделали.