Ценообразование — это процесс определения того, что компания получит в обмен на свой продукт или услугу. Бизнес может использовать различные ценовые стратегии при продаже товара или услуги. Цена может быть установлена, чтобы максимизировать доходность для каждой проданной единицы или от рынка в целом. Его можно использовать для защиты существующего рынка от новых участников, для увеличения доли рынка на рынке или для выхода на новый рынок.
Существует необходимость следовать определенным рекомендациям в отношении цены нового продукта. Ниже приведены общие ценовые стратегии —
Цены на новый продукт
Большинство компаний не рассматривают стратегии ценообразования главным образом на повседневной основе. Маркетинг нового продукта представляет проблему, потому что новые продукты не имеют прошлой информации.
Фиксирование первой цены продукта является важным решением. Будущее компании зависит от обоснованности первоначального решения о цене продукта. В крупных многопрофильных компаниях высшее руководство должно установить конкретные критерии для принятия новых идей продукта.
Цена, установленная для нового продукта, должна завершить передовые исследования и разработки, соответствовать общедоступным критериям, таким как безопасность потребителей, и получать хорошую прибыль. При определении цены нового продукта могут быть выбраны следующие два типа цен:
Скимминг Цена
Скимминговая цена известна как устройство для краткосрочного ценообразования. Здесь компании имеют тенденцию взимать более высокую цену на начальных этапах. Начальный максимум помогает «снять сливки» рынка, поскольку спрос на новый продукт, вероятно, будет менее эластичным по цене на ранних стадиях.
Проникновение Цена
Цена проникновения также упоминается как ценовая политика, так как она в значительной степени предотвращает конкуренцию. В ценах проникновения взимается самая низкая цена за новый продукт. Это помогает в быстрых продажах и удерживает конкурентов от рынка. Это долгосрочная ценовая стратегия, и ее следует принимать с большой осторожностью.
Несколько продуктов
Поскольку название указывает, что многократные продукты означают производство больше чем одного продукта. Традиционная теория определения цены предполагает, что фирма производит один однородный продукт. Но в действительности фирмы обычно производят более одного продукта, и тогда между этими продуктами существует взаимосвязь. Такие продукты являются совместными продуктами или мульти-продуктами. В совместных продуктах затраты являются общими в производственном процессе, а в мультипродуктах затраты являются независимыми, но имеют общие накладные расходы. Ниже приведены методы ценообразования.
Метод полной стоимости
Полная стоимость плюс ценообразование — это метод установления цены, при котором вы складываете прямые материальные затраты, прямые затраты на рабочую силу, коммерческие и административные расходы, а также накладные расходы на продукт и добавляете к нему процент наценки, чтобы получить цену товар. Формула цены —
Этот метод чаще всего используется в ситуациях, когда продукты и услуги предоставляются в соответствии с конкретными требованиями заказчика. Таким образом, снижается конкурентное давление и не предоставляется стандартизированный продукт. Этот метод также можно использовать для установки долгосрочных цен, которые достаточно высоки, чтобы обеспечить прибыль после того, как все расходы были понесены.
Метод ценообразования по предельной стоимости
Практика установления цены продукта равной дополнительным затратам на производство дополнительной единицы продукции в экономике называется предельным ценообразованием. В соответствии с этой политикой производитель взимает плату за каждую проданную единицу продукции, только добавление к общей стоимости в результате материалов и прямого труда. Компании часто устанавливают цены, близкие к предельным затратам в периоды низких продаж.
Например, предельная стоимость предмета составляет 2,00 долл. США, а нормальная цена продажи — 3,00 долл. США, и фирма, продающая предмет, может снизить цену до 2,10 долл. США, если спрос уменьшился. Бизнес выбрал бы этот подход, потому что дополнительная прибыль в размере 10 центов от транзакции лучше, чем отсутствие продаж вообще.
Трансфертное ценообразование
Трансфертное ценообразование относится к международным транзакциям, совершаемым между связанными сторонами, и охватывает все виды транзакций.
Наиболее распространенными являются дистрибьюторство, НИОКР, маркетинг, производство, кредиты, плата за управление и лицензирование ИС.
Все внутригрупповые операции должны регулироваться в соответствии с применимым законодательством и соответствовать принципу «вытянутой руки», который требует проведения обновленного исследования трансфертного ценообразования и межфирменного соглашения на основе исследования.
Некоторые корпорации проводят свои внутрифирменные операции на основании ранее проведенных исследований или полученных ими дурных советов, чтобы работать по «цене плюс X%». Этого недостаточно, такое решение должно поддерживаться с точки зрения методологии и суммы накладных расходов посредством надлежащего исследования трансфертного ценообразования, и оно должно обновляться каждый финансовый год.
Двойное ценообразование
Проще говоря, разные цены, предлагаемые для одного и того же продукта на разных рынках, представляют собой двойную цену. Различные цены на один и тот же продукт в основном известны как двойные цены. Целью двойного ценообразования является выход на разные рынки или новый рынок с одним продуктом, предлагающим более низкие цены в иностранном округе.
Существуют отраслевые законы или нормы, которые необходимо соблюдать для двойного ценообразования. Стратегия двойного ценообразования не предполагает арбитраж. Это довольно часто встречается в развивающихся странах, где местным жителям предлагают те же продукты по более низкой цене, за которые иностранцам платят больше.
Авиакомпания может рассматриваться в качестве основного примера двойного ценообразования. Компании предлагают более низкие цены, если билеты забронированы заранее. Спрос этой категории покупателей эластичен и обратно пропорционально зависит от цены.
С течением времени стоимость авиабилетов начинает расти, чтобы получить высокие цены от клиентов, чьи требования неэластичны. Таким образом, компании устанавливают разные тарифы на одни и те же авиабилеты. Различающим фактором здесь является время бронирования, а не национальность.
Ценовой эффект
Ценовой эффект — это изменение спроса в соответствии с изменением цены, остальное остается неизменным. Другие вещи включают — вкус и предпочтения потребителя, доход потребителя, цена других товаров, которые предполагаются постоянными. Ниже приведена формула для ценового эффекта —
Ценовой эффект — это сумма двух эффектов: эффекта замещения и эффекта дохода.
Ценовой эффект = эффект замещения — эффект дохода
Эффект замещения
В этом случае потребитель вынужден выбирать продукт, который является менее дорогим, чтобы его удовлетворение было максимизировано, поскольку нормальный доход потребителя фиксирован. Это можно объяснить с помощью приведенных ниже примеров —
-
Потребители будут покупать менее дорогие продукты, такие как овощи, вместо мяса.
-
Потребители могут покупать меньше мяса, чтобы контролировать расходы.
Потребители будут покупать менее дорогие продукты, такие как овощи, вместо мяса.
Потребители могут покупать меньше мяса, чтобы контролировать расходы.
Эффект дохода
Изменение спроса на товары основано на изменении дискреционного дохода потребителя. Эффект дохода состоит из двух типов товаров или продуктов —
Обычные товары — если цены падают, спрос увеличивается по мере увеличения реального дохода и наоборот.
Неудовлетворительные товары — В случае низкокачественных товаров спрос увеличивается из-за увеличения реального дохода.