Получение максимальной прибыли является конечной целью всех продавцов, и так и должно быть, поскольку именно это привлекает большинство продавцов на Amazon Marketplace. Есть два ключевых параметра в формулировании прибыльного бизнеса. Они —
- Спрос на ваш продукт, и
- Маржа в продаже.
Спрос на ваш продукт
Вы можете почувствовать, стоит ли продукт, в который вы инвестируете, или нет, оценивая его спрос. Попробуйте посмотреть, сколько людей точно заинтересованы в покупке продукта, который вы собираетесь продать. Какая потребность в том же? Сколько других продавцов находятся в очереди, чтобы удовлетворить спрос и с каким качеством продукта?
Маржа в продаже
Маржа, которую вы получаете от своих продаж, одинаково важна. То, что продают многие люди, не обязательно означает, что они будут хорошо продаваться с высокой прибылью. Не существует стандартизированного эталона для того, что именно является хорошим запасом. Поля в значительной степени зависят от количества. Если спрос высок, а вы получаете более низкую маржу на продукт, даже тогда продажа автоматически станет прибыльной.
Ниже приведены некоторые уловки для достижения высоких продаж —
Нацельтесь на коробку покупки — выиграть коробку покупки — больше, чем просто цена Снижение цены, чтобы победить продавца с плохим рейтингом, не имеет смысла по сравнению с выигрышем Buy Box иначе.
Сравните ваши цены с условиями по сравнению с конкурентами — Сравните ваши цены с новым продуктом конкурента с новым и подержанным продуктом, а затем укажите свою цену.
Не следуйте за стадом — избегайте ценообразования против торговцев с низким рейтингом. Покупатели не любят покупать у продавца с низким рейтингом. Если пара торговцев понижает свои цены, чтобы бороться с этим, не будьте частью их. Просто держитесь подальше и сосредоточьтесь на разных целях.
Попробуйте получить самый высокий рейтинг — ваш клиент, несомненно, ваш самый большой актив! Поставка качественного продукта для вашего клиента по надежным ценам и хорошее обслуживание доставки. Посмотрите на претензии после транзакции и попробуйте урегулировать большинство из них. Постоянно проверяйте свою цену и качество. Примите во внимание обратную связь с клиентом и ответьте на любой запрос. Все это, наконец, попадает в зону продавца с высоким рейтингом.