Итак, вы представляете себя хардкорным разработчиком WordPress, который знает самые популярные CMS в мире наизнанку; Вы можете создавать и кодировать тему WordPress в выходные дни; Вы запускаете плагин WordPress с максимально чистым кодом. Вы ничего не можете сделать со своими богоподобными навыками кодирования … но никто не использует ваши плагины или темы. «Что дает?» Сегодня мы запускаем новую серию, в которой рассматривается только это: как эффективно продвигать свои плагины и темы.
Я — редактора WordPress, который помогает сотням блоггеров и клиентов более эффективно писать. В этой серии я собираюсь поделиться с вами практическим руководством по маркетингу, начиная с того момента, когда у вас была идея, и через несколько месяцев после запуска темы / плагина. Я буду говорить с точки зрения платного продукта, но большинство из них применимо и к бесплатным темам / плагинам. Эта серия будет разделена на три части и распространена на этой неделе:
О, и мы недавно посмотрели, как публиковать в репозиторий плагинов WordPress , что также может вас заинтересовать, так как оно связано с выпуском плагинов с открытым исходным кодом через WP.org! Хорошо, давайте начнем!
Не начинайте кодировать момент, когда у вас есть идея
Первая проблема, с которой сталкиваются многие великие разработчики, — это разъяснение их идей для плагинов или тем в реальных решениях . Они придумывают то, что, по их мнению, является удивительной идеей, а затем погружаются прямо в фазу кодирования, не задумываясь об этом. Это обычно приводит к получению полуготовых конечных продуктов, которые имеют смысл для создателя, но не делают много для привлечения большого внимания со стороны кого-либо еще.
Прежде чем вы начнете кодировать, задайте себе эти вопросы сразу после того, как у вас появилась идея:
- Какую проблему решает ваша идея?
- Какой тип людей будет использовать это?
- Кто из 5 человек (перечислите их по именам) будет заинтересован в вашей идее?
- Как проблема влияет на этих людей прямо сейчас?
Если вы не уверены в каком-либо из этих вопросов, ваша идея может не содержать столько потенциала, сколько вы думаете. Логика этого проста. Тема / плагин не может быть успешным без большого спроса. И сильный спрос не может быть создан без существующей проблемы.
Проверка идеи
Как только вы ответите на эти вопросы, пришло время выйти и начать общаться с потенциальными клиентами (или пользователями, если вы планируете сделать это бесплатной темой / плагином). Я рассматриваю это как точку, которая сделает или сломает вашу тему / плагин. Потому что это время, когда вы можете узнать о рынке, который вы завоевываете, и решить, стоит ли двигаться вперед.
Есть три возможных результата :
- Если вы завершили процесс проверки идеи и узнали, что ваша идея вызвала интерес, вы в отличной форме и можете двигаться дальше.
- Если вы завершили процесс проверки идеи и узнали, что ваша идея не вызывает интереса, еще не поздно остановиться и начать что-то новое.
- Если вы не завершили процесс проверки идеи и продолжаете, вы зададите вопрос, с которого я начал серию: «Почему никто не использует мою тему / плагин?»
Вы можете начать, отправив электронное письмо своей сети друзей, коллег и деловых контактов:
- Составьте краткое электронное письмо (не более шести предложений) с описанием существующей проблемы и предложенного решения.
- В конце письма спросите, хотят ли они его использовать и готовы ли они заплатить $ x.
- Сначала отправьте письмо небольшому списку людей. Начните с 5, перечисленных выше, которые будут заинтересованы в вашей теме / плагине.
- Храните список ваших записей электронной почты в электронной таблице. Иметь столбец для отслеживания статуса, например, готов к отправке, отправлен, ответил, принят, отклонен и т. Д.
- Уточните шаблон электронной почты на основе предыдущих ответов.
- Промыть и повторить 10 раз.
Вот первоначальное электронное письмо, которое я отправил, чтобы подтвердить идею Artsy Editor:
Была идея: безудержный редактор WordPress WYSIWYG. Подобно http://ommwriter.com & http://bywordapp.com, но работает на WP как плагин.
Вы будете использовать это? Кроме того, какие функции вы чувствуете, отсутствует в редакторе по умолчанию WP?
Если у вас есть несколько свободных минут, пожалуйста, ответьте. 🙂
Спасибо.
Стивен
Неважно, сколько ответов вы на самом деле получаете от всех этих писем … даже пара реальных ответов должны дать вам гораздо лучшее и более реалистичное представление о вашей идее. И вам должно быть ясно, стоит ли продолжать эту идею дальше.
Создать целевую страницу
Это не один из тех скрытых, типа «твит-или-как-три-в-порядке-приоритет-доступа», которые скоро появятся. Я говорю о реальной целевой странице, которая полностью демонстрирует вашу идею и собирает электронные письма.
Не стоит тратить на это много времени. Когда я создал целевую страницу Artsy Editor, мне потребовалось меньше 60 минут, потому что я использую тему-заполнитель WooThemes . Вы можете легко получить простой, чистый шаблон целевой страницы на ThemeForest за разумную цену или даже создать свой собственный, используя вспомогательные инструменты, такие как HTML5 Boilerplate .
Передача вашей идеи является основной целью вашей целевой страницы. Я рекомендую использовать визуально привлекательные части, чтобы передать вашу идею. Если у вас есть опыт производства видео, сделайте короткое вступительное видео, чтобы получить максимальный результат. Следующий подход — показать скриншоты или макеты вашей идеи. Текст на странице должен быть кратким и лаконичным. Попробуйте использовать маркеры вместо абзацев, так как они более читабельны.
Сбор адресов электронной почты является вторичной целью вашей целевой страницы. Вы можете создать список адресов электронной почты и получать встраиваемые формы, используя такие программы, как Campaign Monitor , MailChimp или Constant Contact , и не забудьте разместить форму электронной почты на видном месте после того, как продемонстрировали свою идею.
Вот лишь несколько целевых страниц плагинов, с которыми вы, возможно, знакомы:
Дизайн и разработка темы / Плагин
Я, очевидно, не собираюсь копаться в деталях дизайна и разработки, потому что я знаю, что многие из вас намного лучше меня в этом. Но есть несколько моментов, которые вы должны помнить при разработке / разработке вашей темы / плагина:
- Продолжайте разговоры с потенциальными клиентами. Важно продолжать подтверждать свою идею, потому что вы узнаете что-то новое от каждого человека, которого вы спрашиваете. С кем вам следует писать? Да, те, которые выбрали на целевой странице! Они уже проявили интерес, и это важно для дальнейшего исследования.
- Читайте ответы по электронной почте регулярно. Легко потерять цели, пока вы углубляетесь в кодирование. Раньше я проводил 15 минут каждый день, читая все ответы по электронной почте, которые я получил в процессе проверки идеи. Это держало мой разум свежим и не терялось.
- Не добавляйте ненужные функции. В течение длительного периода времени, работая над дизайном и разработкой, вокруг вашей головы должны возникать некоторые идеи. Мой совет: не добавляйте их, потому что они звучат «довольно круто». Включайте только те, которые нужны вашим пользователям, что должно быть ясно после процесса проверки идеи.
Создайте рекламу для вашего запуска
Отправить предварительный просмотр в список рассылки
За неделю до запуска вышлите предварительную новостную рассылку в свой список адресов электронной почты, поделившись некоторыми подробностями, которые могут их взволновать. Цель состоит в том, чтобы восстановить связь с этими подписчиками и дать им свежую информацию о вашем предстоящем запуске. Выпустите больше скриншотов, расскажите им о своем графике запуска, объясните некоторые закулисные истории или даже начните предварительные продажи с большой скидкой — это отличные способы создать шум вокруг вашего списка рассылки.
Связаться с соответствующими блогами
Найдите только те блоги, на которые подписаны ваши целевые пользователи. Я знаю, что многие люди мечтают попасть в такие важные технические блоги, как TechCrunch или Read Write Web . Но если ваш целевой рынок их не читает, лучше сэкономить ваше время, чтобы разместить новостной сайт, чьи читатели являются вашими потенциальными клиентами.
Не начинайте с того, что просите блоггеров прикрыть вас. Это время, когда вы начинаете строить доверие с блоггерами. Сначала вы всегда должны устанавливать мягкие связи, найти то, что у вас общего. Предложите что-нибудь ценное заранее, чтобы они чувствовали себя хорошо. И не беспокойтесь о том, чтобы просить освещение в прессе.
Создайте репутацию в соответствующих сообществах
Сообщества — это то, к чему относятся разговоры Если ваша тема / плагин решит огромную головную боль для участников сообщества, вы должны иметь возможность вызывать много шума.
Используйте отношение «Помощь» вместо отношения «Проверьте это». Расскажите им, как ваша тема / плагин поможет им сэкономить время и деньги. Покажите им, какие преимущества дает ваша тема / плагин в их рабочем процессе. Затем попросите их ввести свои адреса электронной почты на целевой странице, если они заинтересованы. Это даст гораздо лучший результат, чем просто сказать мне проверить что-то.
Резюме
Давайте рассмотрим немного перед закрытием на сегодня. Есть 5 вещей, которые вы должны запомнить при запуске:
- Не начинайте кодировать в тот момент, когда у вас появилась идея.
- Общайтесь с потенциальными пользователями, чтобы подтвердить свою идею.
- Создайте реальную целевую страницу для сбора потенциальных клиентов по электронной почте.
- Продолжайте разговор и не добавляйте ненужные функции.
- Начните создавать шумиху для своего запуска, рассылая превью в список адресов электронной почты, отправляя сообщения в соответствующие блоги, создавая репутацию в соответствующих сообществах.
В нашей следующей статье я расскажу о наиболее значимом и, пожалуй, самом волнующем моменте, которого ожидают многие разработчики, — о запуске вашей темы / плагина в мир. Заходите завтра на этот пост! (о-о, и если у вас есть какие-то собственные идеи о процессе подготовки к запуску, дайте мне знать в комментариях!)