Если вы веб-мастер, чей сайт получает даже скромное количество трафика, вы, несомненно, мечтали о неисчислимых богатствах, которые неиспользованы в вашем потоке трафика. Актуальный вопрос: «Как я могу заработать как можно больше денег от трафика моего сайта?» Эта статья поможет вам ответить на этот вопрос, поскольку мы исследуем несколько наиболее распространенных и прибыльных методов, которые в настоящее время используются для преобразования просмотров страниц в доллары:
- Традиционная баннерная реклама
- Баннерная реклама с оплатой за клик (контекстная)
- Доход от подписки
- Партнерские и CPA программы
- Текстовые ссылки
Мы закончим с обзором лучших моментов онлайн-продаж.
Традиционная баннерная реклама
Одной из самых ранних и распространенных форм монетизации трафика на сайте является вездесущий онлайн-баннер. Первоначально наиболее популярные в версии с разрешением 468 × 60 пикселей, баннеры теперь доступны во многих различных размерах и формах. Фактически, Бюро интерактивной рекламы теперь перечисляет 16 стандартных рекламных блоков в своих рекомендациях. Нетрудно найти сайт, который использует баннеры: CNN отображает баннер 728 × 90 вверху страницы, eBay использует место для баннера 468 × 60 вверху страниц списков, а AOL отображает баннеры разных размеров по всему сайту.
Бизнес-модель и механика
Основная бизнес-модель баннера проста: продавец сайта продает рекламодателям просмотры страниц (показы). Существует две основные модели оплаты рекламных баннеров: оплата за каждую тысячу показов и фиксированная плата, взимаемая независимо от количества посетителей, которые действительно видят рекламу.
В модели с оплатой по факту наиболее распространенным показателем является цена за тысячу показов, также известная как CPM. Цены будут варьироваться в зависимости от таргетинга, объема, срока действия обязательств и рыночных сил. Типичные цены за тысячу показов для менее целевых ресурсов могут составлять от 0,25 до 5,00 долларов за тысячу показов. Поэтому покупатель средств массовой информации, желающий приобрести 100 000 показов при цене за тысячу показов, подпишет контракт на 5 000 долларов. Целевые показы стоят гораздо больше для рекламодателя. Если ваш сайт привлекает автолюбителей, которые являются привлекательной демографией для местного или национального автосалона, вы можете рассчитывать в 10 раз увеличить количество нецелевых рекламных ресурсов. Типичные цены за тысячу показов для целевых ресурсов составляют от 10 до 100 долларов за тысячу показов.
Сайт также обычно взимает с покупателя средств массовой информации фиксированную плату за рекламный ролик. В зависимости от размещения и трафика, плата может быть довольно высокой. Например, фиксированное размещение на главной странице на видном месте со 100% -ной долей голоса на целевом сайте весьма желательно.
Преимущество размещения баннерной рекламы на вашем сайте заключается в том, что вы можете получать оплату исключительно на основе просмотров страниц, тем самым монетизируя все имеющиеся у вас ресурсы. Недостатком может быть то, что не все готовы платить просто за то, чтобы их видели: часто рекламодатели требуют ответа на рекламу. Покупатели средств массовой информации могут искать способ оплаты за клик.
Основным недостатком размещения баннеров на вашем сайте, вероятно, является принятие ответственности за обслуживание чужих креативных подразделений и ответственность за эффективность баннера, даже если баннер плохо спроектирован или веб-сайт рекламодателя плохо конвертируется.
Чтобы зарабатывать реальные деньги на баннерной рекламе, важно, чтобы у вас было четкое представление о том, сколько уникальных посетителей посещают ваш сайт и сколько просмотров страниц они генерируют — данные, которые будет показывать любая приличная программа веб-аналитики. Затем у вас есть основание, на котором вы можете установить реалистичные ожидания того, сколько денег вы могли бы заработать.
Далее решите, где на вашем сайте вы будете показывать рекламные баннеры. Я бы посоветовал тестировать рекламу как вверху, так и внизу ваших страниц — это проверенная модель, которая хорошо работает для крупных издателей. После того, как вы определились с местами размещения рекламы, вы должны настроить рекламный сервер для отображения баннеров, а также отслеживать просмотры страниц и переходы по ссылкам. Я бы также предложил разработать несколько баннеров, которые «продают» рекламное пространство, которое может работать, когда у вас есть лишние ресурсы. На баннере может быть что-то вроде «Смотрите ваше объявление здесь — свяжитесь с нами для рекламы» и ссылка на вашу страницу рекламных тарифов.
Как только ваш рекламный сервер настроен, продайте! Это препятствие для многих; мы рассмотрим это позже в этой статье.
Баннерная реклама с оплатой за клики (контекстная)
С появлением программ Google AdWords и AdSense бизнес баннеров с платой за клик резко возрос. Рекламный блок этого типа предлагает соблазнительную комбинацию простоты использования и выплат за каждый клик, независимо от того, конвертирует ли этот посетитель в продажу или нет. Неудивительно, что этот блок пользуется такой популярностью среди подобных Slashdot , который показывает ссылки рынка PPC в правой части основных категорий и сообщений сайта, и Go.com , который использует Yahoo! Поиск спонсорских результатов для обеспечения его функции поиска. И это только два среди многих, многих других сайтов.
Бизнес-модель и механика
Как следует из названия, баннеры с платой за клик — это рекламные блоки, которые выплачиваются при каждом нажатии (с явным предотвращением мошенничества для предотвращения самообогащения). Эти объявления иногда называют «контекстной» рекламой, поскольку поставщики рекламы часто регулируют, где размещаются конкретные объявления, чтобы обеспечить их соответствие веб-странице, на которой они просматриваются, и аудитории, которая их видит.
Награда, выплачиваемая за каждый клик, обычно определяется стоимостью этого клика, установленной рекламодателем. Это хороший способ сказать, что вы на самом деле не знаете, что вы собираетесь зарабатывать за каждый данный клик, пока не проверите внутреннюю отчетность.
Не пренебрегайте проверкой альтернатив Google AdSense. В то время как Google крупный и устоявшийся, многие мелкие сервисы на самом деле делят с вами большую часть доходов от рекламы. Например, bidvertiser.com — это одна из альтернатив, которая выплачивается с гораздо более низким порогом (10 долларов), чем Google. Кроме того, если вы специализируетесь на трафике, связанном с веб-мастерами или веб-хостингом, новая услуга на веб-мастере911 предлагает гораздо более высокую долю дохода, чем в настоящее время предлагает Google.
Доход от подписки
Любой сайт с повторяющимся или часто обновляемым контентом может быть хорошим кандидатом на модель дохода от подписки. Новостные сайты попадают в эту категорию, причем Wall Street Journal и CNN предлагают некоторую форму подписки на свой онлайн-контент.
Бизнес-модель и механика
Службы на основе подписки перешли из офлайн-мира в онлайн-мир. Наиболее распространенные формы подписки первоначально использовались для газет или журналов. Конечный пользователь службы новостей или информации обычно платит еженедельную или ежемесячную плату за повторное обслуживание (плату за подписку), чтобы иметь полный доступ к контенту издателя. Практическая реализация этой модели онлайн может работать следующим образом.
Издатель предлагает дополнительное покрытие или премиум-контент, который доступен только подписчикам. Согласно этой модели контент обычно находится в специальной защищенной паролем области сайта. Новый подписчик может получить доступ к контенту, заполнив онлайн-форму, включающую (обычно) информацию о кредитной карте для выставления счетов. После того, как транзакция по кредитной карте была авторизована, подписчик получает по электронной почте уникальный и безопасный пароль, разрешающий доступ к контенту только для подписки. Типичная плата за подписку составляет 10 долларов в месяц. Например, CNN взимает $ 12,99 в месяц за свой «NewsPass», который разрешает доступ к премиум потоковому видео на сайте. Wall Street Journal в настоящее время взимает $ 6,95 в месяц за доступ к онлайн-контенту для тех, кто еще не подписан на печатное издание.
Гибрид модели чистой подписки — это просто взимание растущей платы по мере увеличения доступа к услугам более высокого уровня. Эта модель распространена на онлайн-форумах, где взимается дополнительная плата за доступ к определенным форумам, или подписные линии пользователей расширяются на более высоких уровнях оплаты.
Партнерские программы и программы CPA
Партнерские программы существуют с младенчества в Интернете. Amazon.com был одним из первых пользователей и смог убедить многих веб-мастеров предлагать соответствующие книги для продажи на сайте в обмен на долю прибыли — сегодня у Amazon есть обширная партнерская программа . Партнерские программы значительно выросли с тех пор, и теперь есть еще много возможностей заработать на трафике вашего сайта.
Основная бизнес-модель
Партнерские программы в основном работают следующим образом: владелец веб-сайта (партнер) предлагает товары продавца для продажи на партнерском веб-сайте. Когда посетитель щелкает по партнерской ссылке, идентификационный код связывается с посещением (обычно с помощью файла cookie), и в случае, если посетитель предпринимает соответствующее действие (посещение, преобразование в лид, преобразование в продажу), затем партнер Оплачивается продавцом. Торговая или партнерская сеть обычно также предоставляет партнеру инструменты для мониторинга различных показателей, таких как количество посетителей, отправленных на сайт продавца, количество созданных кликов или продаж и накопленный доход.
Партнерские отношения могут быть установлены либо с каждым продавцом напрямую, либо через стороннюю партнерскую сеть. Две самые популярные сторонние партнерские сети — Linkshare и Commission Junction .
Linkshare может похвастаться тем, что она создала крупнейшую сеть партнеров-партнеров среди всех поставщиков программ — более 10 миллионов партнерств — в дополнение к тому, что стала первым поставщиком партнерских сетей, который достиг устойчивой прибыльности. Linkshare также претендует на то, чтобы быть пионером в онлайн партнерском маркетинге. Сеть Linkshare рекламируется компанией как крупнейшая сеть платного аффилированного маркетинга в Интернете.
Хейди Мессер, президент и главный операционный директор LinkShare Corporation, подытоживает сервис следующим образом:
Если вы хотите стать партнером ведущих интернет-брендов, LinkShare — это партнерская сеть, к которой вы можете присоединиться.
Найдите программы для Fortune 500 и других ведущих компаний, таких как American Express, Avon, Dell, Office Depot, Apple Store, 1-800-Flowers и другие — только на LinkShare.
Мы не используем файлы cookie для отслеживания, поэтому вам не нужно беспокоиться о заблокированных или отключенных файлах cookie.
А с нашим фирменным приложением SynergyAnalytics филиалы LinkShare располагают огромным количеством информации и отчетов, недоступных где-либо еще, чтобы помочь им оптимизировать свои отношения.
Мы являемся лидерами в отрасли и будем продолжать прокладывать путь как в сфере услуг, так и в технологиях, чтобы способствовать выгодным отношениям в Интернете.
Текстовые ссылки
В эту эпоху жестокой конкуренции с поисковой оптимизацией, конкурентного онлайн-маркетинга и гонки за первыми в результатах поисковых систем возник активный рынок покупки и продажи текстовых ссылок.
Прелесть текстовых ссылок с точки зрения владельца веб-сайта (или продавца) заключается в следующем: чтобы повысить эффективность размещения в поисковых системах, ссылка должна идти непосредственно на оптимизируемую веб-страницу. Не может быть никакого механизма отслеживания или показа сторонней рекламы для прерывания клика. Следовательно, эти ссылки не рассматриваются так же, как обычная реклама. Просто не так важно, сколько трафика идет по ссылке или действительно ли ее замечают посетители сайта. Это означает, что вы можете спрятать ссылки в самом низу ваших страниц в нижнем колонтитуле и использовать маленький шрифт. Ссылки могут быть очень ненавязчивыми для вашего обычного трафика сайта: если ваш сайт соответствует критериям покупателя, они будут продолжать платить за ссылку. Конечно, как показывают сайты TopXML и phpbb , текстовые ссылки могут быть умело интегрированы в дизайн сайта, чтобы обеспечить выдающуюся рекламную функцию.
Итак, какие критерии ищут покупатели и за что они готовы платить? Вы можете проверить спотовый рынок на наличие текстовых ссылок на таких сайтах, как http://www.linkadage.com/Auction/XcAuctionPro.asp .
Еще одно преимущество продажи текстовых ссылок заключается в том, что вам вообще не нужно поддерживать рекламу. Пока ссылка активна на странице, вы сделали свою часть. Это гораздо менее трудоемкий и ресурсоемкий процесс, чем встраивание рекламного сервера в ваш сайт, ротация рекламы и поддержание актуальности объявлений.
Наконец, как если бы это было не так уж и много, вы можете иметь до 20 текстовых ссылок на странице без каких-либо негативных последствий для поисковых систем. Таким образом, даже если вы продаете свои ссылки всего за 25 долларов каждая (читай: дешево), вы все равно можете получать чистые 500 долларов в месяц только за то, что позволяете ссылкам сидеть там.
Слово о продаже
Посмотрим правде в глаза: даже самый привлекательный инвентарь не будет двигаться, если кто-то не выйдет и не продаст его. Это кто-то может быть вами, если вы предприниматель. Многие люди смотрят на продажи с пренебрежением, или они ненавидят отказ, который идет рука об руку с профессией продажи. Вы должны преодолеть это, чтобы успешно переводить ваши просмотры страниц в доллары. Если вы не можете сделать это самостоятельно, договоритесь с кем-то, кто может продать ваш инвентарь.
Джин Лэндри — менеджер по продажам в The Globe and Mail, национальной канадской газете, ежедневно предлагающей читателям от побережья до побережья беспрецедентные национальные, международные и бизнес-отчеты, аналитические материалы и комментарии. У Globe and Mail около 1 000 000 читателей в будние дни и даже больше по выходным: их онлайн-версия на globeandmail.com привлекает более 2,5 миллионов посетителей в месяц.
Жан предлагает следующие ключевые пункты продажи для веб-мастеров:
- Знай свою аудиторию. Проводите опрос пользователей и собирайте исследования, когда ваши посетители подписываются на рассылку новостей, PDF-файлы и регистрации. Тщательно профилируйте своих посетителей. Вы можете думать, что знаете, кто ваши посетители, но вам нужно будет доказать это людям, особенно когда HP заявляет, что хочет купить у вас 10 миллионов показов за 50 000 долларов в месяц — они наверняка захотят большего, чем вы. думаю идет на ваш сайт.
- Знай своего конкурента. Узнайте, что ваши конкуренты взимают за свое рекламное место, какие размеры рекламных блоков они предлагают и чего хотят рекламодатели. Вы также можете следить за своими конкурентами, чтобы определить их инвентаризацию или опрокидывание. Если вы возвращаетесь каждые 2-4 недели и постоянно видите новых рекламодателей, это либо означает, что на сайте есть действительно агрессивные продавцы, либо что он не может возвращать результаты для рекламодателей, поэтому клиенты отменяют свои действия.
- Понять язык и понять преимущества и уникальность интернет-рекламы в качестве рекламного носителя. Что такое cpm? Что такое клик? Что означает CPA? Несколько месяцев назад мы взяли интервью у людей для позиции онлайн-продаж, и кандидаты не могли ответить на эти вопросы. Потратьте немного меньше времени на просмотр телевизора и немного больше времени на чтение Clickz.com, eMarketer.com и MarketingFind.com или ознакомьтесь с adglossary.com. Отраслевые знания и исследования могут реально помочь вам переместить свой инвентарь и продавать онлайн-рекламу. Например, держу пари, что вы не знали, что на Интернет сейчас приходится примерно столько же времени медиа для потребителей, сколько на ТВ — на каждую приходится 30% времени использования медиа! Однако только 4% медиа-бюджетов идут на онлайн, в то время как около 25% идут на телевидение … звучит как довольно хорошая возможность охватить огромную неиспользованную аудиторию, не так ли?
- Будь креативным! Интернет-реклама скучна и предсказуема и обречена на провал, если все, что вы собираетесь продать, это стандартный баннер 468 × 60 в верхней части вашей веб-страницы. Вы когда-нибудь слышали о слепоте или сгорании баннера? Это означает, что ваши посетители склонны игнорировать наиболее распространенные или основные формы рекламы в Интернете, если вы не задумывались над их доставкой и размещением. Вам нужно подумать о том, чтобы предлагать спонсорство контента на своем сайте, ориентировать свои объявления на географические регионы, показывать день недели и т. Д. Думайте о стратегических и предлагайте стратегические рекламные решения. Если у вас есть раздел вашего сайта, посвященный веб-дизайну, почему бы не подумать о креативном способе для нового веб-сервиса крупного бренда спонсировать его с помощью настраиваемых кнопок, контента или онлайн-сервиса пользовательских цитат?
- Будьте агрессивны в своих продажах … но будьте профессиональны! И помните, что онлайн-реклама не нова, она не тривиальна, и ее не следует раздавать бесплатно или всегда основывать на производительности. Не поддавайтесь на наглых покупателей СМИ, которые думают, что они могут заставить вас не платить свой баланс только потому, что они не сделали 15 продаж (не говоря уже о том, что они никогда не подписывали соглашение о цене за приобретение — CPA).
Резюме
Преобразование веб-трафика в доход от продаж требует настойчивости, экспериментов и отличного качества продаж. Методы, упомянутые в этой статье: традиционная баннерная реклама, баннерная реклама с оплатой за клик (контекстная), подписка, партнерские программы и программы CPA, а также продажа текстовых ссылок являются проверенными моделями для получения денег от посетителей. Выберите методы и модели, которые хорошо подходят для вашего сайта и личности — и начните зарабатывать деньги! Удачи в преобразовании трафика вашего сайта в эффективный источник дохода.