Многие области с большой глубиной, такие как веб-дизайн и разработка, имеют несколько поставщиков услуг. Некоторые предлагают специализированные услуги, в то время как другие сосредотачиваются на более общей области. Сделав оба сам, я думаю, что у каждого есть свои достоинства (и недостатки), хотя у меня, конечно, есть собственное мнение о том, что работает лучше всего! Но прежде чем мы углубимся в это, давайте посмотрим на матч.
Специалист
Специалист, возможно, целенаправленно выбрал свою область специализации, или они могли столкнуться с ней однажды, и она застряла. В любом случае, они имеют большой опыт работы в одной конкретной области. Они сосредотачивают все свои усилия, включая развитие навыков, на этой одной специальности. Некоторые плюсы специалиста включают в себя:
- Они специалисты по своей специальности.
- Они знают работу внутри и снаружи, вверх и вниз.
- Им может быть легче продавать свои услуги, когда они найдут свой рынок.
- Они могут заряжать больше.
- Их рабочий процесс оптимизирован.
ОК, переверни это. Некоторые минусы:
- У них нет услуг «наполнителя», чтобы устранить провисание, когда работа замедляется.
- Их рынок может быть слишком узким для постоянного дохода.
- Они, вероятно, должны отказаться или перенести много работы.
- Они ограничивают свои возможности для расширения своего бизнеса.
- Они рискуют выйти из бизнеса, если их специальность устареет.
Генералист
Врач общего профиля может сознательно принять решение о предоставлении широкого спектра услуг или может не иметь возможности развить навыки экспертного уровня в одной конкретной области. Генералы могут быть очень хороши в выполнении многих задач, но обычно они не на том же уровне, что и специалисты в какой-либо одной службе.
Плюсы:
- Они могут выходить на рынок для более широкой аудитории.
- У них есть больше услуг, чтобы предложить текущим и прошлым клиентам, чтобы произвести дополнительную работу.
- Они могут легко добавлять, удалять и обновлять предложения услуг в соответствии с рынком.
- Они имеют широкие периферийные знания, которых может быть достаточно для некоторых клиентов.
- Они могут предоставить клиентам альтернативы, если одно решение не подходит.
Минусы:
- Они, вероятно, должны отказаться или поручить специализированную работу.
- Они должны больше манипулировать с точки зрения управления проектами.
- Их ставки могут быть ниже.
Специалист против универсала — это все равно, что сравнивать выбор кофе в клубе со склада, а затем идти в кофейню для гурманов. Один дает вам выбор; Вы можете сделать выбор и выбрать кофе в рамках вашего бюджета. Другой предназначен только для серьезных любителей кофе, которые знают, чего хотят, и готовы платить за это премию. У склада клуба гораздо больше трафика и продаж. Магазин для гурманов продать сложнее, но он больше.
В обеих группах есть свои преимущества, но я думаю, что единственный способ быть по-настоящему успешным — это быть частью обоих. Вы можете быть специалистом, но для того, чтобы иметь возможность развивать прибыльный бизнес (конечно, в зависимости от вашей специальности), вам может потребоваться дополнить ваши специализированные услуги некоторыми дополнительными услугами, которые могут быть точно в соответствии с вашим вниманием. Что касается универсализма, вы не можете просто делать все посредственно. Вы можете предложить множество услуг, но вам нужно делать все из них хорошо, а некоторые из них отлично. Если вы по крайней мере не делаете их хорошо, возможно, пришло время подумать о том, чтобы не предлагать эти услуги.
Во всяком случае, это мое взятие. Что твое? Вы универсал или специалист? Или смесь обоих?
Изображение предоставлено: Линн Ланкастер