В течение последних двух или трех недель я получил электронное письмо от нескольких людей, у которых была необычная проблема. Они получали много трафика на свой сайт.
Держу пари, ты думаешь: «Ну и дела, теперь есть проблема, которую я хотел бы иметь».
Дилеммой было не обилие трафика, а отсутствие продаж, которое этот трафик «должен» произвести.
Миллион хитов может отправить вас к мануальному терапевту с проблемами со спиной от необходимости ходить с такой большой головой, но что хорошего это принесло вашему сайту, если все эти хиты не принесли продаж?
Итак, как вы конвертируете клик-трус в клиентов? Это вопрос за 64 000 долларов.
Я определил несколько вещей, которые, я верю, помогут вам в этой области.
Форма следует за функцией; А не наоборот
Прежде чем приступить к разработке вашего сайта, вам нужен конкретный план того, что вы хотите с ним сделать. Кажется очевидным, не так ли? Тем не менее, в следующий раз, когда вы будете заниматься серфингом, посмотрите, сколько сайтов имеют массу отличной графики и анимации, а их продукт или информация о заказе застряли в каком-то непонятном месте, чтобы не испортить «внешний вид» сайта.
Не возвращай это назад; дизайн вашего сайта должен соответствовать, но быть вторичным по отношению к фактической цели существования вашего сайта, а не наоборот. Для большинства из нас цель состоит в том, чтобы спроектировать сайт, который будет генерировать бизнес, а не всплески «Ох! Посмотри на красивую картинку!».
На мой взгляд, это один из самых важных этапов процесса проектирования: разработать «миссию» для своего сайта и придерживаться его. Не поддавайтесь желанию добавлять совершенно лишние предметы только потому, что они вам «нравятся». Я худший в мире в этом. Я не очень хорош в планировании, и я признаю, что у меня есть слабость к ярким, блестящим объектам в Интернете, но я пытался научиться действовать иначе для блага моего сайта, и вы должны подумать об этом тоже. ,
Текстовое содержимое
Другая проблема со многими бизнес-сайтами — мертвый, плоский, скучный и скучный контент.
Интернет не похож на другие рекламные СМИ; люди хотят получать информацию быстро. Вы не можете позволить себе роскошь рассказывать о том, почему ваш продукт или услуга великолепны. С помощью печатной рекламы потенциальные клиенты могут просматривать информацию более или менее на досуге. В Интернете они просматривают это в тот момент, и если вы не сразу заметите их интерес, вы, возможно, потеряли их навсегда.
Сделайте ваш контент интересным. Сделайте его интерактивным, если это возможно, и сделайте его лаконичным. Не ожидайте, что ваши посетители прочитают шаг в 2500 слов для вашего продукта / услуги; Держу пари, что 99,9999% не будут (и это консервативно).
Избегайте мошенничества
«Сделайте $ 5500 в следующие 2 часа, если вы не заняты». «Стань миллионером в свободное время».
«С тех пор как динозавры бродили по Земле, никогда не было лучшего продукта, чем [заполните пробел] !!! Фактически, в редких случаях предвидения видов, динозавры фактически предвидели наш продукт и вымерли из-за подавляющего отчаяния, вызванного осознание того, что они никогда не смогут его использовать. Но не плачь о динозаврах, их потеря — твоя выгода !!! «
Эй, ты чуешь это? Что-то пахнет мошенничеством.
У вас, ребята, есть отличные продукты и услуги, я уверен. В мире нет ничего плохого в том, чтобы гордиться ими, но избегайте диковинных заявлений, смелого текста, восклицательных знаков, мигающих штучек и графики денег. Я действительно верю, что люди сдирают счетчик на любой из них.
Предоставить контактную информацию
Покажите посетителям, что вы «настоящий» человек. Предоставьте им несколько способов связаться с вами и ответить на их электронную почту.
Ваша контактная информация должна быть очень заметна на (как минимум *) главной странице. Объясните посетителям, как, где и когда они могут связаться с вами. Помогите развеять то безымянное, безликое изображение, которому иногда подвергаются наши владельцы сайта.
На мой взгляд, это способствует доверию, а доверие порождает потенциальные продажи.
Показать ваши продукты
Вы говорите, еще одна категория «Дух»? Au противоречит. На некоторых сайтах, которые я видел, продукты отображаются плохо или не отображаются вообще.
Предоставьте своим посетителям фотографии (если возможно), цены, описания, размеры и т. Д. Ваших товаров или услуг. Приложите немного усилий для улучшения представления этих продуктов или услуг, чтобы они отображались в лучшем свете.
Сделать это легко на заказ
Последнее, но, конечно, не в последнюю очередь; на самом деле, вероятно, * наиболее * важным фактором, определяющим, превращаются ли ваши посетители в клиентов, является тот факт, что вам нужно максимально упростить заказ клиента у вас.
Это связано с «форма следует за функцией» выше. Если вы пытаетесь что-то продать, вы хотите облегчить покупку, не так ли?
Сделайте ваш сайт простым в навигации; особенно порядок / торговые зоны. Предоставьте четкие, понятные инструкции по оформлению заказа и (я думаю) вы должны рассмотреть возможность принятия кредитных карт на своем сайте, если это вообще возможно.
Не заставляйте своих посетителей прыгать через много обручей, чтобы разместить заказ. Потратьте некоторое время на размышления о том, как вы могли бы сделать свой сайт наилучшим для своих посетителей; они будут любить тебя за это.
Надеемся, что эта статья дала вам хотя бы небольшую информацию о том, как конвертировать некоторые из ваших кликов в клиентов.