Сейчас компаниям как никогда важно перевести сокращающиеся маркетинговые бюджеты в конкретные результаты продаж. Информационные бюллетени в Интернете предоставляют компаниям уникальную возможность достичь этого путем создания синергии между этими двумя дисциплинами.
(Право) Информация Продает
Несмотря на то, что многие компании распространяли информационные бюллетени в течение длительного времени, большинство из них не смогли оптимизировать продажи средств массовой информации. Как правило, информационные бюллетени заполняются маркетинговой копией, которая рекламирует достижения компании и игнорирует основной факт — клиенты не заботятся об этом типе новостей.
Люди хотят получать информацию, полезную и актуальную для их бизнеса, а не слышать о вашем последнем слиянии или стратегическом партнерстве. В сущности, компании упускают прекрасную возможность не только распространять информацию для потенциальных клиентов или клиентов, но и привлекать их к компании.
Компании, которые успешно завоевывают лояльность своих клиентов, будут теми, которые концентрируются на основах бизнеса и обращаются к потенциальным клиентам, чтобы продать само решение, а не только услуги компании.
Как вы можете достичь этого? Во-первых, понять психологию ваших читателей. Затем выделите три ключевые темы — доверие, стабильность и ценность — чтобы приблизить ваше послание к миру клиента.
Битва за Входящие
Большинство домашних страниц, которые знают ваши клиенты, это те, которые обычно появляются в их почтовых ящиках. По сути, компании использовали подписку по электронной почте, чтобы изменить место, где они конкурируют. При этом они перешли от борьбы за внимание в Интернете к предсказуемому обмену мнениями посредством рассылок и кампаний по электронной почте.
Но средний деловой человек теперь получает более 50 писем в день. Когда они открывают свою папку «Входящие», они имеют в виду только три вопроса — которые я читаю, которые я сохраняю, чтобы прочитать позже, и которые я удаляю, не открывая? Если ваша компания засыпает потенциальных клиентов информацией, которая им не интересна, ваши информационные бюллетени будут быстро удалены, а списки подписчиков сократятся.
Итак, как вы можете соревноваться?
Информационные бюллетени, которые продают
Чтобы оптимизировать эффективность вашего информационного бюллетеня, заполняйте каждый выпуск статьями, которые окружают бизнес-проблему и ослабляют страхи клиентов. Сосредоточьтесь на том, чтобы клиенты могли легко покупать ваши услуги.
Есть три широких темы, которые окружают каждую деловую проблему. Сконцентрируйте свои новостные рассылки на этих темах, и вы автоматически предоставите информацию, которая позволит потенциальным клиентам лучше оценить и в конечном итоге выбрать ваши услуги:
- Доверие — Компании должны уменьшить опасения, что после того, как клиенты потратят значительное количество времени и ресурсов на обслуживание, поставщик исчезнет. Несколько факторов могут положить конец опасениям потенциальных клиентов.
- Фирменные партнеры — объединяйтесь с членами высшего эшелона вашей отрасли — эти игроки не поддерживают неудачников
- Управленческая команда — нанимать людей с проверенными достижениями и способностью видеть за гранью
- Философия — Постарайтесь, чтобы одна нога в рамках текущего тренда, а другая ступенька переходит в следующую
- Честность — Ваши клиенты должны чувствовать себя комфортно, работая с честной компанией.
- Стабильность — успешные компании прилагают все усилия, чтобы заверить потенциальных клиентов в том, что их услуги надежны. Они прилагают большие усилия, чтобы продемонстрировать, что решение является эффективным и прибыльным улучшением существующих методов ведения бизнеса.
- Ценность — сосредоточьтесь на возможностях, которые получат клиенты / когда они купят ваш продукт или услугу, — расскажите им о преимуществах вашего бренда.
Соединить интервал
Интернет-рассылки идеальны для того, чтобы завоевать и поддерживать интерес клиентов, но они должны предоставлять соответствующую полезную информацию, если они собираются добиться успеха. Убедитесь, что ваша новостная рассылка фокусируется на доверии, стабильности и ценности для максимального влияния на продажи.