Вы когда-нибудь хотели быть внештатным веб-разработчиком? Неважно, работаете ли вы на человека или занимаетесь хобби, есть несколько проверенных и проверенных советов, которые вы можете использовать, чтобы облегчить себе жизнь независимого веб-разработчика — даже если вы занимаетесь только неполный рабочий день.
Работая со многими и разнообразными клиентами, ваши веб-разработчики и бизнес-навыки будут расти быстрыми темпами. Если все пойдет хорошо, вы сможете зарабатывать на жизнь тем, что любите.
Итак, сегодня мы рассмотрим, как стать веб-разработчиком-фрилансером, и все, что с этим связано.
Просто начинаю
Запуск — невероятно трудная вещь для многих веб-разработчиков, у которых нет клиентов. Главное помнить, что без клиентов у вас нет бизнеса. Довольно легко увязнуть в таких вещах, как создание сайта портфолио, игра с инструментами выставления счетов и другие не очень важные задачи. Поэтому очень важно, чтобы вы просто начали работать с людьми и получать предложения.
Я обнаружил, что начинать в нише — это лучший способ начать успешный фриланс-бизнес. Например, моя специальность — работа с системами управления контентом, такими как Drupal и WordPress . Сначала я пытался найти работу только в этих областях, чтобы стать экспертом в настройке систем управления контентом.
Если вы дизайнер, вы можете попробовать стать экспертом в области дизайна. Дизайн электронной коммерции, дизайн блогов, фоны Twitter, вы называете это. Стать лидером в нише означает, что вы будете пользоваться повышенным спросом . Более высокий спрос на ваши услуги означает, что вы можете быть более разборчивыми в отношении своих клиентов, брать больше денег и, в конечном итоге, получать лучший опыт фриланса.
Вам не нужно знать все это
Если вы боитесь не знать, что вы делаете прямо из ворот, наберитесь духа. Вам даже не нужно много знать о языке программирования, чтобы сделать ставку на проект. Вы можете научиться делать это по пути. Не бойтесь работать над проектом, если вы точно не знаете, как его завершить. Вот для чего наш хороший друг мистер Гугл. Тем не менее, вы должны убедиться, что вы можете доставить то, что спросили. Только не позволяйте незнанию немного отговорить вас от попыток. Веб-разработчики делают все возможное, когда они вышли за пределы своей зоны комфорта.
Опыт работы с клиентами
Благодаря таким сервисам, как Jobs.FSw , Elance , Upwork или даже RentACoder , вы можете быстро начать делать ставки и работать над проектами, не имея портфеля. Важно просто погрузиться и начать получать опыт везде, где вы можете его найти. Опыт работы с языками, на которых вы будете работать, но самое главное, опыт работы с клиентами . Работа с клиентами — одна из самых сложных частей работы. Некоторые клиенты замечательные, другие ужасные. Научиться находить хороших клиентов и разговаривать с ними — это хороший навык, который могут развить даже самые талантливые программисты мира только с практикой.
связь
Общение — часто пропускаемый аспект работы внештатного сотрудника. Хорошее общение может помочь изменить ставку, вовремя завершить проект и в конечном итоге сделать клиента счастливым. Если вы потратите время, чтобы держать своего клиента в курсе, они будут благодарны за прозрачность. Даже если вы дадите им понять, что результат будет немного запоздалым. Коммуникация является важной частью мира фрилансеров, который многие часто упускают из виду. Почти невозможно слишком много общаться с клиентом.
торги
Когда вы только начинаете , сделайте ставку как можно ниже. Я знаю, трудно представить, что ваше время не стоит много, но пока вы не получите некоторый опыт за пояс, это действительно не так. Этот период времени, равный одному, двум или трем месяцам, является инвестицией в возможность взимать больше в дальнейшем. Цель состоит не в том, чтобы заработать много денег с самого начала, а в том, чтобы просто получить опыт веб-разработчика. На начальных этапах опыт в сто раз ценнее вашей почасовой ставки. Вскоре вы сможете поднять свой рейтинг с помощью ярких отзывов и отличной работы, чтобы продемонстрировать.
Дисциплина обучения
Еще один важный аспект изучения того, как стать независимым веб-разработчиком, — это научиться быть дисциплинированным веб-разработчиком. Многие разработчики начинают программирование в «молниеносной» работе, где они расслабляются в течение нескольких дней, а затем начинают тянуть всех к концу срока. Вы не только будете производить дрянную работу, но и не будете устойчивым рабочим циклом.
Умение дисциплинировать свой рабочий график невероятно важно для тех, кто хочет стать фрилансером на полный рабочий день. У меня есть простая система, где я проверяю, что я работаю по X часов в день. Когда я достиг своей квоты на день, я могу делать все, что захочу. Но я заставляю себя работать, пока не достигну этой квоты. Это сделало мой рабочий день намного менее напряженным, так как я всегда знаю, сколько мне нужно работать, чтобы оплачивать счета.
Быть честным с собой и клиентом
Существует сильный соблазн принять слишком амбициозные сроки для проекта. Тем не менее, вы должны учитывать закон Мерфи . Проекты почти всегда занимают больше времени, чем вы думаете. Если вы не понимаете, сколько времени может занять проект, вы только усложняете себе задачу, когда приходит время поговорить с клиентом. Клиент предпочел бы, чтобы вы превысили количество времени, которое займет проект, и завершите его вовремя (или рано!), А не услышите, что проект займет намного больше времени, чем вы первоначально думали.
Честность с клиентом также означает, что вам, возможно, придется сказать ему «нет». Они могут захотеть добавить что-то на сайт, что смешно. Это ваша работа «подвести их легко». Любой разумный клиент скорее услышит, что вы думаете, что это пустая трата вашего времени и его денег, чем слепо соглашаться со своими идеями. Помни, ты эксперт. Они платят тебе. Если вы честны с ними, они будут уважать ваше мнение и ваш авторитет. На самом деле, они это оценят. Вы просто должны помнить, чтобы быть тактичным и честным, рассказывая им.
Если вы заботитесь о благополучии клиента, они позаботятся о вас .
Могучий Отзыв
Отзывы являются золотом для внештатного разработчика. Представьте себе сценарий, в котором вместо того, чтобы тратить свое драгоценное время на участие в проектах и поиски работы, люди ищут вас. Они пишут вам по электронной почте, чтобы узнать, готовы ли вы поделиться своим опытом и создать для них сайт. Все просто: чем больше людей любят вашу работу, тем больше рекомендаций вы получите . Нет ничего более могущественного, чем счастливый клиент.
Вы обнаружите, что чем больше проектов вы делаете, тем больше рефералов вы получите от довольных клиентов. В конечном итоге клиенты проберутся к вашей двери, основываясь только на вашей репутации.
Портфолио
Портфолио является важной частью веб-разработки. Вы обнаружите, что многие из ваших потенциальных клиентов захотят увидеть ваше портфолио, и чем больше у вас шансов похвастаться своей работой, тем лучше. У Коллиса есть отличное учебное пособие по настройке сайта для портфолио , и его создание не займет много времени.
Тем не менее, отсутствие хорошего портфолио не конец света. Я еще не построил один для своих собственных проектов, и, хотя многие люди просили его увидеть, я никогда не терял ставку за его отсутствие. Ваша репутация гораздо ценнее.
Как выставить счет своим клиентам
Биллинг является таинственной частью внештатной работы.
Инструменты для выставления счетов
Биллинг клиентов — сложная часть работы веб-разработчика. Я обнаружил, что лучше всего использовать программное обеспечение или онлайн-сервис, например Freshbooks, для обработки счетов клиентов.
Настольные приложения также отлично подходят для выставления счетов. Как правило, они предоставляют немного больше функциональности, чем системы онлайн-выставления счетов, и все ваши данные конфиденциальны и защищены на вашем компьютере, если это проблема для вас. Я использую программное обеспечение Mac под названием Billings для управления моими счетами и отслеживанием времени, но есть и много других доступных вариантов.
Какое бы решение вы ни использовали, убедитесь, что оно выполняет всю придирчивую работу клиента, чтобы вы могли сосредоточиться на самом важном: обучении и работе с клиентами.
Варианты оплаты
Существует множество способов выставления счетов клиентам. Некоторые люди просто ждут, пока проект не будет завершен, и отправляют окончательный счет. Другие просят соотношение заранее (т. Е. 50% авансом, 50% по завершении). Я обычно спрашиваю новых клиентов о предоплате определенной суммы, просто чтобы убедиться, что меня не обожгут. Например, я, вероятно, попрослю у клиента половину оценки заранее, прежде чем я начну работать, а затем другую половину после завершения. Если я раньше работал с клиентом или знаю их лично, я мог бы просто отправить счет, когда проект будет завершен.
Еще одна вещь, о которой следует помнить при выставлении счетов, — это масштаб проекта. Если это масштабный проект, я могу выставлять счета с недельными или двухнедельными интервалами. Я обычно информирую клиентов о том, сколько часов я проработал и чего ожидать на счете. (Видим ли мы, насколько ценно общение с клиентом?)
Каким бы ни был метод, убедитесь, что вы и ваш клиент предельно ясны в вопросах выставления счетов. Это самая важная часть. Никто не любит удивляться, когда дело доходит до денег .
Маркетинг ваших услуг
Я видел, как некоторые люди вкладывают кучу денег в маркетинг и рекламу. Я открою вам маленький секрет: сэкономьте деньги . Такие программы, как рекламные баннеры, Adsense и другие «скаттершот» подходы к рекламе вашего бизнеса, на самом деле не работают. И вот почему.
Как мы уже говорили, лучшая форма рекламы — это рекомендация или рекомендация . Но есть и другой способ привлечения потенциальных клиентов, и он почти такой же эффективный: обучение.
Нет лучшего способа продемонстрировать свои таланты и владение предметом, чем преподавание. Люди хотят доказать, что вы являетесь экспертом, и лучший способ сделать это — начать преподавать. Если вы начнете преподавать, вы покажете, что вы эксперт. Скажем, поисковик нашел статью, которую написал автор Nettuts + Ричард об изучении ExpressionEngine . Статья ясно продемонстрировала знания Ричарда об ExpressionEngine. Вы бы предпочли нанять никого для разработки своего сайта EE? Или вы бы предпочли нанять кого-то, кто уже продемонстрировал сильную команду EE?
Помимо создания новых лидов, вы также начнете собирать следующее. Люди следят за экспертами в таких местах, как Twitter или блоги. Есть множество дизайнеров и веб-разработчиков, которые собрали сильных последователей в сети, и в результате их работа взлетела до небес. Они могут брать больше, потому что это просто спрос и предложение.
Twitter — отличный способ:
- Начните отдавать обществу и учить и
- Создать следующее
Еще один отличный способ продемонстрировать свой талант — начать вести блог и преподавать. Напишите о темах, связанных с веб-разработкой и вашей нишей. Лучший маркетинг, который может сделать внештатный работник, — это ценить и учить. Если вы можете делать эти вещи, у вас никогда не будет недостатка в работе, и вы часто можете брать с себя ставку за свои мечты, потому что люди доверяют вам и считают вас экспертом.
Что вы должны зарядить?
Существует несколько разных методов определения ставок. Я считаю, что если вы только начинаете, лучше брать более низкую ставку, пока вы действительно не поймете, что происходит. Получив опыт работы с клиентами, выставления счетов и выигрыша ставок, вы сможете повысить свои ставки. Но вот кое-что еще я узнал, когда дело доходит до курсов. Часто люди связывают ваши ставки с качеством работы, которую вы предоставляете . Например, если вы предлагаете цену против фрилансера, который берет 100 долларов в час, и вы берете только 10 долларов в час, потенциальный клиент может поверить, что другой парень в 10 раз лучше вас, и предложит ему ставку. Он связывает вашу цену со стоимостью , хотя вы, возможно, так же талантливы, как и другие участники.
Я знаю, это звучит безумно, но как только вы получите некоторый опыт за поясом, вы можете выиграть больше ставок, взимая более высокие ставки. Все зависит от того, кто клиент. Однако клиенты, которые готовы платить больше за лучшее обслуживание и качество, чаще становятся лучшими клиентами. Я не обязательно рекомендую вам радикально изменить цены за ночь, но поэкспериментируйте с почасовой оплатой и как это влияет на количество ставок, которые вы получаете. Вы можете быть удивлены .
Все цены зависят от вашего личного профиля и от того, насколько специализирован ваш сервис. Если вы создаете шаблоны или сайты печенья, возможно, вам не удастся взимать так много. Если вы стали лидером в нишевой области веб-разработки, вы, безусловно, можете брать больше за свои услуги. Все зависит от того, какую услугу вы предоставляете.
Завершение
Я знаю, что мы многое рассмотрели в этой статье, но если есть одна действительно важная вещь, которую вы должны помнить, когда только начинаете, это:
Опыт работы с клиентами является наиболее важной частью начала работы. Важное значение имеет программное обеспечение для выставления счетов, портфолио, блоги, Twitter и все остальное, но наиболее важной частью фриланса является обучение работе с клиентами и построению отношений. Все остальное должно занять место, чтобы погрузиться и приступить к работе!
Дополнительные ресурсы
Еще один полезный учебник — наше руководство по использованию плагинов WordPress . Это косвенно связано, но кое-что, что одинаково удобно знать!