Вы слышали это много, много раз раньше. Клиент (или потенциальный клиент) обращается к вам с «удивительной» идеей, но у него ограниченные ресурсы. Они не могут заплатить за ваш опыт, но с радостью предложат соглашение о распределении прибыли. Вы станете мультимиллионером! Вы похвалите день, когда они связались с вами! Когда ты можешь начать?!
Работа от SitePoint / Наталья Бальская
Просто сказать нет»
У клиентов не должно быть недостатка в инвестиционных предложениях, если их идея действительно выдающаяся. На самом деле они говорят:
Мы не знаем, является ли этот проект жизнеспособным. Это может быть огромным. Или это ничего не могло сделать. Готовы ли вы взять на себя весь риск, даже если мы этого не делаем?
Клиент просит вас инвестировать в свой бизнес. К сожалению, вы вряд ли станете экспертом в своей отрасли. Проект может быть новаторским или ужасным, но вы мало что можете знать. Если бы они просили денег, вы ожидали бы комплексный бизнес-план с прогнозами, деталями маркетинга, текущими затратами и потенциальной прибылью. Те редко ожидаются.
Клиенты, которые делятся прибылью, редко отождествляют ваше время с деньгами, которые по своей природе покровительствуют. Старая поговорка о том, что «время — деньги» не соответствует действительности; время стоит больше, чем деньги . Это не всегда легко и может потребовать некоторой удачи, но вы всегда можете заработать больше денег. Вы никогда не сможете заработать больше времени. Средний срок службы составляет всего 75 000 часов. Вам понадобится 10000 часов, чтобы стать опытным разработчиком, и, возможно, еще 10000, чтобы оставаться в форме. Даже если вы частично компенсируете это школьным обучением, у вас останется 60000 часов, чтобы заработать на жизнь.
Азартная игра по идее клиента имеет и другие финансовые последствия:
- Трудно зарабатывать деньги, пока ты на них работаешь.
- Клиент будет более требовательным, чем другие, потому что у него нет бюджетных или временных ограничений.
- Большинство новых предприятий терпят неудачу. Те, у кого тариф без плана хуже.
- У вас почти наверняка есть лучшие идеи в отраслях, которые вы хорошо знаете. Вы поймете, как начать с малого и разработать минимально жизнеспособный продукт в ответ на запросы пользователей — почему бы вам не заняться этим вместо этого?
Пока вы не инвестируете, у клиента нет бизнеса. Тем не менее, ваш вклад не имеет ощутимой ценности, потому что клиент не будет платить за любую вашу работу. Ваши усилия бесплатны.
Не обращайте внимания на подавляющее большинство подходов — особенно те, которые сделаны людьми, которые вас еще не знают, которые хотят поделиться своим бизнесом с незнакомцем. Не тратьте впустую время, отвечая на их неосуществимую идею объединить Facebook и eBay. Если они продолжают суетиться или являются существующим клиентом с глупой идеей, заявите, что вы можете рассмотреть вопрос об инвестициях только после того, как получите пятилетний бизнес-план. Это никогда не прибудет.
А вдруг…
Время от времени вы сталкиваетесь с многообещающей идеей от человека, которого вы хорошо знаете. Там нет никакого вреда в обсуждении этого, но не спешите в какие-либо соглашения без тщательного рассмотрения. Особенно:
- Люди часто применяют завышенную ценность к своей идее, но ясно, что идеи ничего не стоят. Реализация это другое дело.
- Никогда не продолжайте, если у клиента нет твердого бизнес-плана. Это должно включать описание идеи, исследования рынка, прогнозы продаж и детали инвестирования. Подпишите соглашение о неразглашении, если они нервничают.
- Не поддавайтесь фантастическим схемам или глянцевой презентации — реалистичен ли план? Проведите собственное исследование. Спросите коллег, друзей и семью. Ищите потенциальных покупателей и других инвесторов.
- Определите риски и выгоды. Сколько времени потребуется, чтобы создать продукт и вывести его на рынок? Каковы текущие эксплуатационные расходы? Сколько клиентов требуется безубыточности? Когда вы можете ожидать вашего первого погашения?
- Оцените свое личное время и не забудьте включить расходы на планирование, поддержку, обучение и модернизацию. Преобразуйте это в инвестиционные денежные условия, но не используйте свою обычную дневную ставку — добавьте значительную непредвиденную стоимость для риска, который вы будете нести
- Забудьте о соглашениях о разделе прибыли: вы должны стать партнером / директором, владеющим процентом компании в соответствии с вашими инвестициями. Это должно быть отражено как капитал компании или заем, чтобы оно было выплачено до того, как могут быть сделаны любые другие дивиденды.
- Рассмотрим встречные предложения, чтобы минимизировать риск. Например, вы будете владеть 75% компании в начале. Ваш холдинг снизится до 50%, если ваши инвестиции полностью окупятся в течение двух лет.
- Неважно, кто другой человек: создать отдельную компанию и подписать юридически обязывающие контракты. Не начинайте работу до тех пор.
Другими словами: не обманывайтесь в несправедливых соглашениях, которые используют ваши навыки и добродушие для скудной компенсации.
Ваши инвестиции в компанию могут превысить инвестиции вашего партнера. Если бизнес терпит неудачу, вы потеряли значительное время, которое лучше было бы потратить в другом месте. Если бизнес успешен, ваше первоначальное участие только началось, и ваша карьера будет развиваться по другому пути. Это неопределенность в любом случае, и вы должны быть вознаграждены соответственно.
Доверяй своим инстинктам. Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, так и будет.
Удачи.