Несколько лет назад я работал дизайнером на полную ставку и получил много запросов на разработку сайтов на стороне. В то время я очень мало знал о владении бизнесом, но всегда чувствовал предпринимательскую тягу, и казалось хорошей идеей основать компанию по веб-дизайну. Излишне говорить, что я узнал немало вещей из своего первоначального проекта и решил поделиться с вами некоторыми из них.
Урок № 1: Весь маркетинг не создан равным
Я даже не могу сказать, сколько денег я потратил на неэффективный маркетинг. От массовой рассылки по местным компаниям, которые я никогда не квалифицировал, до наклеек на мою машину, до листовок, которые сидели на моем столе в течение двух лет, я все неправильно сфокусировал на маркетинге. Не сказать, что что-то из этого не сработает, но они, конечно, не сработали для меня, по крайней мере, так, как я их исполнял. Я думал, что, делая что-то, я делал правильные вещи, но все, что я делал, это тратил время и деньги, барахтаясь, не зная, что делать дальше.
Урок не в том, чтобы продавать свои услуги ради маркетинга или потому, что идея звучит хорошо. Вы должны быть целенаправленными и преднамеренными во всех маркетинговых действиях. Это достигается путем определения вашего бизнеса и ваших целей, а затем исследования, пока вы не найдете наиболее эффективный способ выхода на рынок для вашей целевой аудитории. Существует правильная техника для любого бизнеса, независимо от маркетингового бюджета. Потратьте время, чтобы выяснить правильный путь с самого начала.
Урок № 2: Системы необходимы.
После того, как администрация моего бизнеса была разбросана, дезорганизована и подвержена стрессам, я поняла, что вам нужны системы; вам нужны процессы; вам нужны стандарты. Необходим определенный способ ведения дел в вашем бизнесе — от выставления счетов, управления данными до вашего рабочего процесса — необходим, потому что это повышает производительность и позволяет вам брать на себя больше. Кроме того, если вы когда-либо хотите работать с субподрядчиками, нанимать сотрудников или иным образом расширять персонал, вам нужны документированные системы для всего, что заставляет ваш бизнес двигаться.
Урок № 3: Не позволяйте финансовому давлению расстроить вас.
Вскоре после того, как я начал свой бизнес, я был уволен с работы (интернет-стартап, который вошел в число провалившихся доткомов). Затем произошло 11 сентября. Через несколько недель я был полностью вовлечен в бизнес. Я начал беспокоиться о деньгах и устроился на работу с частичной занятостью. Это было полной противоположностью того, что я должен был сделать, чтобы избавиться от страха перед финансовым недостатком и превратить его в борьбу за успех моего бизнеса. Я потерял драгоценное время на работе с частичной занятостью, которая совершенно не связана с моими целями и должна была потратить это время на работу в моем бизнесе.
С финансовым давлением трудно справиться, когда вы работаете на себя, но если вы серьезно относитесь к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, вы не можете позволить этому сбить вас с курса. Для вас это означает, что вам нужно устроиться на другую работу, снизить ставку или заняться работой, которая не поддерживает ваши бизнес-цели, — это порочный круг, который может помешать вашему успеху.
Урок № 4: Будьте честны с собой.
В моей борьбе с моим первым делом я узнал некоторые ценные вещи о моих увлечениях, моих навыках и моих мечтах. Я понял, что не был удовлетворен одним только дизайном, и мое желание поддержать малые предприятия другими способами привело меня к изменению моей бизнес-модели. Наиболее успешные предприниматели регулярно регистрируются, чтобы убедиться, что они остаются верными себе и своим бизнес-целям, поскольку они меняются со временем.
За эти годы я собрал ряд ресурсов, которые помогли мне в различных аспектах бизнеса. Вот некоторые из них, которые вы также можете найти полезными:
Изображение предоставлено: Sanja Gjenero