Если вы чем-то похожи на меня, каждый раз, когда запускается новый конструктор сайтов или CMS (по крайней мере, хороший), небольшая часть вас теряет сознание.
Как человек, который несколько лет зарабатывал на жизнь разработкой сайтов для малого бизнеса, я вижу эти инструменты, которые предприятия могут использовать для создания собственного сайта, как большую часть конкуренции. По мере того, как доступные инструменты улучшаются по качеству и становятся более простыми в использовании, они все больше выходят на рынок для своего рода простого бизнес-дизайна веб-сайтов, который долгое время был хитрым делом для многих небольших веб-агентств.
Наличие таких инструментов и рост собственных навыков для простой веб-разработки оказали влияние на рынок простого дизайна и разработки веб-сайтов. И что еще хуже, тот факт, что эти инструменты могут быть очень дешевыми (или даже бесплатными), означает, что клиенты все больше стремятся договариваться о цене.
У вас может возникнуть соблазн держать голову в руках в отчаянии: в конце концов, я не рисую очень радужную картину (извините!). Но хорошая новость заключается в том, что, если вы готовы адаптироваться к меняющимся условиям, вы можете принять стратегии, которые гарантируют, что у вас все еще есть рынок для ваших навыков веб-дизайнера или разработчика.
В этой статье я рассмотрю каждый из них по очереди. Это инновации, специализация и готовность постоянно адаптироваться и совершенствоваться.
Но сначала давайте посмотрим, что там происходит.
Меняющийся пейзаж
Когда я впервые начал заниматься работой с клиентами, потенциальные клиенты не могли использовать много конструкторов веб-сайтов вместо того, чтобы нанимать агентство для создания своего сайта. По крайней мере, хороших было не так уж много. Я был слишком осведомлен о плохих: я брал на себя множество клиентов, которые создали сайт с создателем бесплатного сайта в комплекте с пакетом хостинга, ненавидели его и хотели, чтобы профессионал создал для них что-то лучшее.
Но все изменилось. Малые предприятия или некоммерческие организации часто имеют ограниченные бюджеты и мотивацию для изучения некоторых базовых навыков веб-дизайна и посвящают часы своего времени созданию веб-сайта. Использование бесплатного (или дешевого) онлайн-инструмента может быть очень заманчивым по сравнению с оплатой сотен или тысяч долларов за профессиональное агентство.
Давайте посмотрим на некоторые из этих инструментов. Во-первых, есть большие инструменты для создания сайтов:
- Squarespace начинается от 8 фунтов стерлингов в месяц и предлагает проекты, разработанные для различных рынков, а также стоковые изображения, электронную коммерцию и мобильные приложения.
- WordPress.com имеет удивительные 50000 новых сайтов, запускаемых на нем каждый день. Большая часть из них не длятся более нескольких часов или дней, и большинство из них — блоги, но все больше и больше коммерческих и некоммерческих организаций используют платформу для размещения своего сайта.
- Wix позволяет начать с бесплатного плана и имеет более 65 миллионов пользователей. Он включает в себя шаблоны для разных рынков, SEO и электронной коммерции с платными планами.
- Weebly также начинается бесплатно и включает в себя сотни тем, с простым в использовании инструментом редактирования и дизайна.
- Moonfruit имеет сотни шаблонов, начинается с бесплатного плана, включая электронную торговлю, и фокусируется на интеграции социальных и мобильных устройств с вашим сайтом.
Кроме того, потенциальные клиенты могут выбрать использование CMS без участия разработчика:
- WordPress.org утверждает, что его легко установить с помощью «знаменитой пятиминутной установки» и он абсолютно бесплатен. Благодаря тому, что поставщики платформ и тем предлагают множество тем, разработанных для конкретной аудитории, это еще больше упрощает работу пользователей. Последний основной выпуск WordPress был загружен более 17 миллионов раз — уверенность, что не все разработчики!
- Окунь отличает себя, будучи маленьким и избегая раздувания некоторых крупных CMS. У него нет бесплатного плана, а взимается плата за каждый сайт только один раз, при этом стоимость каждого сайта составляет всего 50 фунтов стерлингов.
- Cushy CMS начинается с бесплатного тарифного плана, включающего один сайт, хотя за дополнительные параметры настройки людям придется платить 28 долларов в месяц.
- Установщики, такие как Softaculous и Fantastico, в комплекте с cPanel для многих пакетов хостинга, позволяют пользователям устанавливать различные CMS и инструменты для создания веб-сайтов без необходимости ручной установки. Например, для людей, желающих использовать WordPress, это может сделать вещи действительно простыми и бесплатными.
Эти инструменты представляют собой проект, полностью отличающийся от того, что было доступно пять лет назад: это современные, удобные для пользователя системы, которые позволяют компаниям и некоммерческим организациям создавать профессионально выглядящий веб-сайт с минимальными затратами на наем специалистов. И это ни в коем случае не окончательный список.
Таким образом, со всей этой конкуренцией за самый дешевый продукт (простой бизнес или некоммерческий веб-сайт), это уже не долгосрочное предложение для этого рынка в качестве профессионального веб-разработчика или агентства. Вместо этого вам нужно дифференцировать себя от таких решений, которые, хотя они и являются отличными инструментами для миллионов людей, никогда не будут достаточными для всех.
Итак, давайте начнем с рассмотрения одного из способов, которыми вы можете отличиться: через специализацию.
Специализируйтесь на дифференциации себя
Большинство успешных веб-разработчиков и дизайнеров, которых я знаю, решили специализироваться в области разработки, языка или технологии или целевого рынка.
Многие люди попали в эту специализацию из-за типа клиентов, с которыми они работают, но многие другие активно выбирают специализацию.
Специализация может означать одну из нескольких вещей. Вы можете выбрать целевой рынок, стать специалистом по конкретному языку или технологии или предоставить клиентам определенный вид услуг.
Сосредоточение внимания на одной технологии или языке
То, насколько специализированными вы можете быть в этой области, будет зависеть от масштабности вашей деятельности: если вы управляете агентством, в котором работает 50 человек, вы вряд ли сможете позволить себе полностью сосредоточиться, например, на JavaScript, но если вы одинокий фрилансер, вы, безусловно, мочь.
Однако, если вы ищете работу от имени большой команды, вы, безусловно, можете позволить себе специализироваться на таких технологиях, как разработка приложений или инструмент, такой как, например, данная система управления контентом. Просто зайдите в «WordPress agency», и вы поймете, о чем я!
Ориентация на нишевый рынок
Другой вариант — определить рынок, с которым нужно работать исключительно, или, возможно, сосредоточиться на нем. Это может быть широкий сектор, такой как некоммерческая, или более определенная ниша, такая как индустрия красоты.
Работая с целевым рынком, вы можете создать себе репутацию в той группе клиентов, которая будет путешествовать по отрасли, и вы можете получить сарафанное радио, поскольку клиенты рекомендуют вас своим контактам. В качестве альтернативы, ориентация вашего SEO на конкретный рынок поможет вам, когда эти компании или организации ищут кого-то, чтобы дать свою работу.
Это также означает, что вы хорошо знакомы с отраслью и можете предоставить более специализированный сервис, который выходит далеко за рамки простого предоставления веб-сайта и охватывает маркетинг и развитие бизнеса с использованием Интернета.
Предоставление конкретной услуги
Другой путь, по которому вы можете пойти, — это работать с различными типами клиентов, но предоставлять им очень целенаправленную услугу или продукт. Например, вы можете специализироваться на электронной коммерции, онлайн-маркетинге или предоставлении социальных сетей. Вы можете использовать различные технологии для выполнения этой работы (например, вы можете использовать различные решения для электронной коммерции, основанные на потребностях клиента и бюджете), но предоставляемые вами услуги по сути одинаковы.
Это означает, что вы узнаете, что вы предлагаете наизнанку, и можете предложить своим клиентам высококачественную поддержку сверх того, что может им дать универсальный или онлайн-инструмент.
10 Degrees — это британское агентство, которое специализируется на предложении сайтов электронной коммерции с использованием WordPress и WooCommerce. Его основатель Джонни Воган сказал мне: «Мы выбрали специализацию, так как она сосредоточена на наших навыках. Это позволяет нам предоставлять нашим клиентам более выгодную продукцию, потому что мы знаем о продукте больше, чем другие агентства. Это также снижает конкуренцию, поскольку мы более уникальны, чем общие агентства веб-разработки, и это помогает нашему маркетингу. « Клиент всегда может создать свой собственный магазин, используя Shopify, Magento или WooCommerce, но он не будет знать, как оптимизировать этот магазин для максимальной конверсии: как эксперт по электронной торговле, вы это сделаете.
Привлекайте клиентов через инновации
Если у вас есть репутация действительно инновационного разработчика или агентства, как человека, чья работа заставляет людей сидеть и замечать, а кто впереди игры, то вы привлечете клиентов, которые хотят получить преимущество, которого онлайн-инструменты просто не могут дай им.
Быть инновационным становится легче для некоторых, чем для других, но это может просто означать немного опережать тенденции в отрасли. Например, четыре года назад адаптивный дизайн был новым: он не был таким распространенным, как сегодня. Возможность создавать адаптивные сайты не была для меня инновационной (в конце концов, я не был Итаном Маркоттом ), но быть экспертом в создании адаптивных сайтов с помощью WordPress было. Я приобрел репутацию ведущего эксперта в области адаптивной разработки WordPress в Великобритании, написал блог на эту тему и опубликовал книгу о нем. В результате ко мне пришли клиенты, которые хотели получить самую свежую вещь в веб-дизайне: адаптивную тему для своего сайта.
Если вы сможете определить тенденции в веб-разработке очень рано, до того, как они будут приняты конкурентами или крупными онлайн-инструментами, у вас будет что предложить потенциальным клиентам, которых они не смогут получить в другом месте.
Или, если ваши дизайнерские работы просто передовые и выигрывают награды, то это тоже сработает!
Непрерывно адаптируясь
Боюсь, есть плохие новости. Определив свою стратегию опережающего завершения, вы не сможете долго придерживаться ее.
Интернет и потребности клиентов постоянно развиваются. И те разработчики, дизайнеры и агентства, которые постоянно совершенствуются и адаптируются, будут самыми успешными.
Я уже привел пример из собственного опыта того, как я специализировался на адаптивном дизайне, чтобы выделиться. Я больше не делаю этого. Конечно, я все еще разрабатываю адаптивные веб-сайты, но я не использую это для продвижения на рынке. Любой веб-разработчик или агентство, достойное их внимания, в наши дни создают адаптивные сайты, и это больше не отличает меня от конкурентов.
По мере развития тенденций и удовлетворения потребностей клиентов вам необходимо быть в курсе событий и либо улучшать то, что вы уже делаете, либо переходить на что-то немного или даже дико другое.
Кирсти Бургойн является независимым разработчиком и организует конференцию по веб-дизайну R (E) evolution . Она сказала мне:
Сейчас Интернет движется так быстро, что я думаю, что вы должны не только хотеть , но и постоянно учиться чему-то новому, чтобы оставаться в курсе событий. Я делаю это, читая блоги, посещая встречи и конференции, общаясь с коллегами и коллегами и вообще просто пробуя новые инструменты и технологии. Также стоит подумать о том, в чем заключается ваша страсть и энтузиазм. Никто не является мастером на все руки, поэтому специализация на работе, которую вы искренне любите, поможет вам оставаться впереди игры.
Это означает, что вы не застрянете в течение пяти лет, предлагая набор услуг, которые люди просто не хотят больше.
Но как вы адаптируетесь? Вот мои советы:
- Будьте в курсе событий в отрасли: подпишитесь на сайты, подобные этой, и другие, имеющие отношение к вашей нише.
- Если вы работаете с нишевым рынком, будьте в курсе событий в их отрасли, чтобы вы могли адаптировать свое предложение для удовлетворения их меняющихся потребностей.
- Если вы работаете с определенным инструментом или технологией, постоянно развивайте свои навыки с помощью этого инструмента и следите за тем, чтобы, если способ его использования изменился, вы изменились вместе с ним. Например, разработчикам WordPress было бы целесообразно в какой-то степени отойти от PHP и перейти к JavaScript с появлением API-интерфейса WP-REST.
- Посетите конференции и сетевые мероприятия, чтобы узнать, о чем говорят люди, что нового и чего хотят клиенты. Они будут включать в себя мероприятия для веб-индустрии и индустрии ваших клиентов.
- Быть гибким. Не думайте, что используемая вами стратегия сработает в будущем. Если ваши инновации заставляют вас работать сейчас, возможно, специализация заставит вас работать в будущем.
- Выйдите за пределы своей зоны комфорта. Изучите новые навыки и избегайте застревания в колее.
Резюме
Рынок навыков и услуг в области веб-разработки и дизайна значительно вырос с того, что было пять лет назад, когда я начал работать с клиентами, и темпы изменений постоянно ускоряются. Появление нового аппаратного и программного обеспечения, появление дешевых, но качественных инструментов, разработка веб-стандартов и использование языков и технологий, а также меняющиеся потребности и ожидания клиентов — все это усложняет конкуренцию.
Но если вы умны, вы можете оставаться впереди кривой. Как я надеюсь, я продемонстрировал в этой статье, есть множество вариантов, которые помогут вам дифференцировать ваше предложение. Если вы используете один или несколько из них, чтобы выделиться, клиенты должны избивать вашу дверь.
Ресурсы
Графический кредит: значок Aartiraghu, разработанный Running from the Noun Project .