Если вы предлагаете работу по веб-дизайну традиционными способами, важным шагом в завоевании рабочих мест является фаза предложения. Есть определенные вещи, которые вы можете сделать, чтобы представить себя и свои возможности в лучшем свете, независимо от того, обрисовываете ли вы то, что вы предлагаете в сообщении электронной почты, или отправляете полное предложение.
Вот семь советов, которые помогут вам улучшить ваши предложения.
1. Проведите исследование
Возможно, одна из самых важных вещей, которые вы можете продемонстрировать в своем предложении, это то, что вы знаете клиента и понимаете, чего он хочет. Это первый шаг в обращении к индивидуальным потребностям клиента. Исследуйте компанию и тщательно изучите их RFP (запрос предложений), а затем определите проблему, которую они должны решить. Подробное подтверждение их потребностей создает основу для вашего объяснения того, как вы можете удовлетворить их потребности лучше, чем кто-либо другой.
2. Будьте конкретны в своих возможностях
Эффективный способ представить свои возможности — вернуться к потребностям клиента, которые вы определили ранее в своем предложении, и изложить свой опыт для каждого элемента. Чем конкретнее вы будете о том, как вы можете решить проблему клиента, тем меньше предположений потребуется клиенту и тем более уверенным он будет чувствовать себя при принятии решения о найме вас.
3. Предоставьте примеры и / или ссылки
По возможности предоставьте вашему потенциальному клиенту наглядные примеры прошлой соответствующей работы, ссылаясь на одну из заявленных потребностей для каждого примера. Они хотят увидеть, что вы можете сделать, но самое главное, клиент хочет увидеть, что вы можете сделать для них . Это также может говорить о многом, если вы предлагаете ссылки, прежде чем спросить.
4. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться
Предоставьте информацию о стоимости и доставке, которая будет максимально полной, основываясь на имеющейся у вас информации. Предложите подробный график работы. Если вы обычно указываете на проект, обрисуйте в общих чертах все, что включено в оценку, даже если она кажется незначительной. И установить срок для предложения. Это побудит клиента действовать или, по крайней мере, проявит интерес, попросив продление, которое вы можете решить, предоставлять или нет.
5. Корректура
Это может показаться легким делом, но перед тем, как отправить его, вычитайте свое предложение. Нет ничего хуже, чем дать клиенту предложение с опечатками или грамматическими ошибками. Попросите кого-нибудь еще доказать это, чтобы убедиться, что он безошибочен, постоянно отформатирован и выглядит профессионально. Вы хотите, чтобы клиент знал, что вы потратили время на подготовку предложения для них.
6. Быть доступным
Обязательно предоставьте свою контактную информацию и задайте вопросы. Вы можете даже предложить телефонную встречу, чтобы обсудить их вопросы или проблемы после их первоначального рассмотрения.
7. Обрисовать следующие шаги
Включите сильный вывод, который дает клиенту призыв к действию. Подтвердить истечение срока на условиях предложения; пригласить их связаться с вами в любое время; и скажите им, что вам нужно для начала работы (например, подписанный контракт и депозит).
Самый важный элемент любого предложения — показать потенциальному клиенту, что вы понимаете его потребности, а затем убедить его, что вы лучший выбор для работы. Имейте это в виду, и вы на пути к успешному составлению предложения.
Связанные посты стоит прочитать:
Секреты отличного предложения от Майлза Бёрка
Написание предложения по дизайну веб-сайта , Джен из Pop Stalin Design
Изображение предоставлено: magurka