Мы живем в Калифорнии. Силиконовая долина находится в Калифорнии. Мы должны мыслить масштабно, потому что люди со великими устремлениями приезжали сюда со всего мира. Они могут сделать программное обеспечение даже лучше, чем мы. Вот некоторые вещи, которые мы можем сделать, чтобы оставаться впереди игры
Пойдите для прорыва, высокого риска, максимально возможных продуктов вознаграждения
Определения портфеля продуктов:
- Прорывные продукты. Высокий риск, чрезвычайно тяжелое вознаграждение. Подумайте, Google, Android, Windows
- Платформенная продукция. Средний риск, средняя награда. Думай мне тоже офисные приложения
- Производные продукты. Низкий риск и низкое вознаграждение. Выпуски новой версии того же продукта
Не делайте этого:
Рис. 1 Что делают наиболее авторитетные организации или стареющие стартапы
Вот что мы будем делать:
Рис. 2: Портфолио для организации, ориентированной на будущее, впереди игры
Или даже лучше:
Рис. 3: Портфель нового стартапа, которому нечего терять, и который планирует стать компанией на миллиард долларов
Приведенные выше таблицы суммируют то, что я узнал в Калифорнийском университете в Беркли семь лет назад. Беркли всегда на десять лет опережает время других людей. Мы должны освободиться от цепей численного возврата инвестиций (ROI) и прогнозов. Лица, принимающие финансовые решения, не работают в Прорывах , Компании должны изменить культуру и вкладывать больше средств в прорывы, чем в прошлом. Их зависимость от того, что вы видите на рис. 1, не приведет к реальной конкурентоспособности, реальной дифференциации, особенно когда инженеры доступны не только в США, но и в Литве, Чехии и всей Азии, просто чтобы выбрать некоторые страны из сотен, которые изучили как безупречно кодировать
Вы можете спросить, как, черт возьми, получить одобрение без одобрения финансовых целей в крупных компаниях. У меня такое чувство: ребята, вы ведете учет бобов и получаете идеи, но НЕ становитесь рабами этих вещей. Сделайте абстракцию об их существовании, подумайте, а потом, когда вы знаете, лучше сделайте еще раз для ориентации некоторый финансовый анализ.
Приезжайте жить в Силиконовую долину хотя бы на один год
Если ваша компания из Скопье, штат Иллинойс, или из Южной Дакоты, Румыния и т. Д., Приведите своих руководителей и семьи в окрестности Силиконовой долины минимум на один год.
Как оценить ваш продукт
Неправильный путь
- НЕ делайте цены как стоимость плюс маржа
- НЕ спешите сбрасывать цены, когда вы не видите продаж.
- НЕ понижайте цены и не отдавайте прибыль, чтобы получить иллюзорную долю рынка
Оценка рыночной доли является ошибочной для большинства людей, если вы не являетесь монополистом. Кто когда-либо является монополистом, слишком высокомерен, чтобы читать этот блог
Правильный способ сделать оценку
Используйте эту формулу, чтобы построить цены
|
1
|
EVC = Reference Value + Differentiation Value |
EVC — это экономическая ценность для клиента. Это максимальная сумма, которую клиент готов заплатить, при условии, что он / она полностью информирован о преимуществах продукта. Значение дифференциации может быть + или — это разница между вашим продуктом и ближайшим заменителем.
Там нет управления продуктом, если игнорировать конкуренцию и альтернативу. Обратите внимание, что различные клиенты в различных сегментах рынка или географических местоположениях или отраслях имеют РАЗНОЕ восприятие EVC.
Поэтому мы не можем иметь одну цену для всех. Когда мы делали продукт Sun Grid Engine, мы продавали этот же продукт с нуля (с открытым исходным кодом в образовании) до 600 000 долларов США ведущим оборонным организациям.
Обучите клиента видеть экономическую ценность, специфичную для него. Знайте свое дело и узнайте, сколько денег они сэкономят. Это гораздо более продуктивно, чем ненужное снижение цен.
Некоторые люди называют это «ценой возможностей». Да, наши проблемы не что иное, как возможности. Просить;
Знаете ли вы, сколько денег вы теряете каждую неделю, когда не покупаете наш продукт / технологию / решение?
стратегия
- Независимо от стратегии, в которой конкуренция игнорируется, она больше не является стратегией. Конкуренция везде
- Менеджеры по продуктам живут в мире неопределенности. Если мы этого не понимаем, мы извлекаем постоянные возможности
Преимущества, которые мы стремимся получить
- Одномерный — увеличить производительность в этих атрибутах, чтобы получить линейное увеличение удовлетворенности
- Должен быть — если у нас их нет, клиенты не удовлетворены. Повышение уровня атрибута не приносит большего удовлетворения
- Привлекательный — когда атрибут отсутствует, клиент не недоволен; но когда атрибут присутствует, клиент часто чрезвычайно доволен и часто «в восторге» (обычно восторг не выражен клиентом и должен быть обнаружен)
Как только вы обнаружите преимущества, предоставьте минимум функций, которые сделают клиента очарованным, загипнотизированным. Обычно это называется клиентским опытом и относится к чувствам пользователя.
Каковы чувства пользователя? Просто попробуйте продать ноутбук с Windows поклоннику Apple.
Путешествия, Путешествия, Путешествия
Можно получить самый лучший в мире инженерный продукт, но при этом выручка будет минимальной без хорошего управления продуктом. Менеджер по продукту НУЖЕН, чтобы навестить клиентов. Интеллект, язык тела, сосредоточенный разговор, кофе, светская беседа дополняют информацию. Люди никогда не будут использовать продукты, которые им не нравятся или имеют предвзятое отношение к ним. Как пишет Карен Леланд
Я большой поклонник социальных сетей. Я учу этому; Я пишу об этом; Я разрабатываю стратегии малого бизнеса вокруг этого. Но я считаю, что даже в сегодняшнем проводном мире личные встречи являются ключевым компонентом в установлении отношений и важной частью продуктивности.
В Интернете можно просто иметь квадрант обмена информацией. Встречаясь лицом к лицу, мы попадаем в сектор мотивации и вдохновения
Рис. 4. Как личные встречи создают отношения, мотивируют и вдохновляют
И не забывайте: каждый успешный генеральный директор де-факто является чрезвычайно успешным менеджером по продукту. Я говорю это последовательно с 2006 года