Многие интернет-компании основывают свою бизнес-модель исключительно на рекламных доходах, и большинство провалилось. Возможно, это потому, что интернет-реклама все еще находится в зачаточном состоянии, возможно, это потому, что современные рекламные модели не работают. В любом случае я здесь, чтобы дать вам краткое изложение основ продажи рекламы и того, как вы можете получить дополнительный доход, продавая рекламное место на своем сайте.
Для начала вам нужно знать некоторые основные определения рекламной индустрии:
CPM — цена за тысячу показов (просмотров баннерной рекламы)
CPC — цена за клик (каждый раз, когда кто-то нажимает на баннер)
CPA — цена за действие (регистрация, заполненные формы, покупки, клики)
ROI — возврат инвестиций
Как начать получать дополнительный доход сейчас:
Один простой способ начать зарабатывать дополнительные деньги прямо сейчас — это присоединиться к рекламной сети, хотя в последнее время многие начали отказываться от сайтов просто из-за огромного избытка ресурсов, которые у них уже есть. Тем не менее, я рекомендую вам присоединиться к нескольким баннерным сетям, таким как: Adflight , Adtegrity , Advertising.com , BurstMedia , Engage , FastClick , Sonar , ValueClick и Websitesponsors и разделить ваши рекламные ресурсы между теми, кто принимает вас. Если вы внимательно следите за результатами по каждой рекламной сети в течение периода от одного до трех месяцев, вы сможете максимально увеличить свои возможности получения дохода, отбрасывая на своем сайте самые слабые сети.
Еще один способ получения дополнительного дохода от вашего сайта — это попробовать различные партнерские программы, у AssociatePrograms и ClickQuick есть полный список. Я рекомендую вам поэкспериментировать с продажей продуктов и услуг, которые соответствуют профилю аудитории вашего сайта, и подсчитать, сколько вы зарабатываете на 1000 просмотров объявлений. Имейте в виду, что многие партнерские программы очень бедны и принесут вам очень мало денег. Вы должны будете охотиться вокруг довольно много, чтобы найти тот, который хорошо платит. Я рекомендую не показывать рекламные баннеры для продвижения этих партнерских программ, а использовать текстовые ссылки и рекламные бюллетени. Используйте свое рекламное место для рекламных баннеров.
Два других варианта получения дохода завоевали популярность в последнее время. Номер один — это программы поиска, в которых вы размещаете форму на своем сайте и получаете оплату за поиск. Search123 , SearchTraffic и SearchReferral популярны и пользуются уважением. Вы можете рассчитывать на 3-10 центов за поиск, произведенный на вашем сайте.
Другой метод получения дохода, цена за действие (CPA), лучше всего достигается путем объединения сетей, таких как OnResponse или CyberBounty, которые будут компенсировать вам каждый раз, когда один из ваших посетителей загружает часть программного обеспечения, регистрируется для участия в конкурсе или что-то подобное. Многие люди пользовались большим успехом в этих сетях CPA, особенно сайты, ориентированные на халяву.
Ваш последний вариант — нанять рекламного торгового представителя. Этот вариант не подходит для небольших сайтов (менее 1 000 000 просмотров страниц в месяц), так как многие из этих представительских фирм даже не будут смотреть в вашу сторону, если у вас не будет много трафика. Некоторые также взимают регистрационный сбор в несколько тысяч долларов. Проблема с этим маршрутом заключается в том, что эти компании взимают огромные комиссионные (от 30 до 50%). Плюсом всего этого является то, что в вашем списке дел на одну вещь меньше, и вы можете сосредоточиться на создании контента для своего сайта и повышении уровня трафика.
Делать это самостоятельно на длительный срок
В конечном счете, единственный способ получить значительный доход за счет рекламы — это сделать это самостоятельно.
Даже не думайте продавать рекламу самостоятельно, если вы не получаете не менее 10 000 уникальных посетителей в месяц. Чем больше у вас трафика, тем больше шансов, что вы сможете продавать рекламу самостоятельно. Большая часть рекламных долларов направляется на Топ-25 сайтов, и, как вы можете себе представить, идет битва за каждый последний рекламный доллар среди десятков тысяч других сайтов. Убедитесь, что у вас есть хорошая статистика о посетителях на вашем сайте; пакет анализа файла журнала, такой как WebTrends , поможет вам в этом.
Все еще со мной? Хорошо, давайте двигаться дальше. Для этого вам необходимо:
- Установите собственное решение для показа рекламы
- Выберите размеры объявлений, которые вы будете использовать на своем сайте
- Цена вашего инвентаря
- Создать медиа комплект / рекламно-информационные страницы
- Продать рассылку рекламы
- Знать, что делать с непроданным рекламным пространством
Установите собственное решение для показа объявлений:
Прежде чем делать что-либо еще, вам необходимо установить программное обеспечение для управления рекламой на своем сайте, чтобы вращать баннеры вокруг вашего сайта и предоставлять рекламодателям учетную запись, где они могут отслеживать клики и показы. Ниже я включил краткий обзор нескольких самых популярных систем управления рекламой для небольших и средних сайтов:
AdCycle — это решение для показа рекламы на основе PERL & MySQL, в котором есть практически все функции, которые вы можете запросить, по чрезвычайно конкурентоспособной цене в 89 долларов. Обширный набор функций AdCycle включает ограничение показов и кликов, поддержку мультимедиа, управление приоритетами кампаний, группировку кампаний и доставку по времени, что позволяет распределять определенное количество показов за определенный период времени.
Этот набор скриптов на Perl ($ 50) — это то, с чего я начал, когда начал продавать рекламу. Он предоставляет всю основную статистику вам и вашим рекламодателям, а последняя версия даже предсказывает, когда рекламная кампания закончится.
Большая проблема с WebAdverts заключается в огромном количестве серверных ресурсов, которые он использует — это означает, что он не подходит для любых сайтов, которые получают более 100 000 просмотров страниц в месяц, если они не размещены на выделенном сервере. Многие веб-хостинговые компании (включая Hiway, на которой размещено более 100 000 сайтов) запретили WebAdverts, так как это создает для них слишком много проблем.
Если вы решите использовать это относительно дешевое решение, будьте готовы потратить пару часов, пытаясь заставить его работать должным образом, если вы не очень хорошо знакомы со скриптами CGI. Не поймите неправильно — WebAdverts действительно хорошо работает для небольших сайтов. Просто планируйте переход на более эффективную систему отслеживания рекламы по мере увеличения трафика.
Эта программа поставляется в двух вариантах: версия Perl и версия «C». Как и WebAdverts, версия Perl не рекомендуется, поскольку она будет использовать много ресурсов сервера. Если вы собираетесь использовать эту программу, то обязательно выберите версию «C».
Эта программа предоставляет больше возможностей, чем WebAdverts, так как вы можете делать такие вещи, как целевые баннеры по дню и времени, показывать баннеры, когда на вашем сайте используются определенные ключевые слова, и домены (.edu .net .uk и т. Д.). Он также хранит подробную статистику о каждом отображаемом объявлении, включая дату и время, используемый браузер, расширение домена и произошел ли переход по клику. AdGenie стоит $ 345 за версию «C», которая вам нужна.
Эта программа очень эффективна, потому что она написана на C / C ++ и поэтому может обрабатывать гораздо больше запросов на рекламу в день, чем WebAdverts, которая полностью написана на Perl. CentralAd 4.0, который стоит 595 долларов, обеспечивает поддержку Rich Media / HTML, полное планирование кампаний и расширенные отчеты. Однако в программе отсутствуют некоторые более продвинутые функции, которые можно найти в сторонних решениях для показа рекламы, такие как ограничение частоты показов рекламы и таргетинг, например, из страны происхождения или используемой операционной системы.
Это вторая самая дорогая система управления рекламой в списке — она стоит от 795 до 1995 долларов, но она также самая профессиональная и универсальная из всех. Например, вы можете распространять рекламные баннеры в течение определенного периода времени, статистические отчеты могут отправляться по электронной почте вашим рекламодателям, журналы доступа для каждого баннера сохраняются, и вы можете иметь несколько баннеров одинакового размера на одной странице, не используя одно и то же рекламное объявление. отображается дважды и многое другое.
AdJuggler также доступен в виде размещенного решения (т.е. оно устанавливается на их серверах) и в корпоративной версии. Вы можете просмотреть сравнение различных версий на www.thruport.com/adjuggler .
Это решение, которое мы использовали в SitePoint долгое время. Он предоставляет функции (такие как автоматическая рассылка статистики по рекламодателям, таргетинг на страну и т. Д.), Очень похожие на AdJuggler, хотя и по более высокой цене — 149 долларов в месяц за обслуживание до 25 000 показов в день. На вашем сервере установлена только часть программы, остальная часть находится на Spinbox.com, с которого загружаются все ваши баннеры.
Мы решили перейти от Spinbox из-за серьезных проблем с надежностью и скоростью, которые у них начались. С тех пор все могло измениться.
AdRunner — это аутсорсинговое решение от MyComputer, которое мы сейчас используем в SitePoint. За 8 месяцев их использования у SitePoint есть только похвала системе управления рекламой и людям, стоящим за ней. Скорость, надежность, функции и поддержка — все это просто великолепно.
AdRunner рассчитывается на основе цены за тысячу показов (на 1000 объявлений) и может обрабатывать сайты практически любого размера. Возможности таргетинга AdRunner ошеломляют. Например, если вы хотите, вы можете настроить таргетинг баннера, который будет обслуживаться только в понедельник с 3 до 16 часов, для пользователей Windows 95, работающих под управлением Netscape 3 с разрешением 800 × 600 с плагином Flash, включенными файлами cookie, посещением из Непала, выполнив следующие действия. ссылка от Yahoo.
Обновление: AdRunner больше не принимает новых клиентов, и похоже, что они могут кусать пыль.
По цене $ 450 AdvertPro вполне конкурентоспособна с CentralAd 4.0. В AdvertPro реализована поддержка мультимедиа, распределение рекламы в течение заданного времени и надежные функции отчетности. Таргетинг ограничен часами суток, операционной системой и браузером. AdvertPro написан на PERL с базой данных SQL и поэтому может иметь проблемы на сайтах с очень высоким трафиком (несколько миллионов показов рекламы в месяц), но этого должно быть более чем достаточно для всех остальных.
Вы найдете несколько других программ, перечисленных на CGI- Resources.com
Выберите размеры объявлений, которые вы будете использовать на своем сайте
В настоящее время приняты стандартные размеры объявлений:
- 468 х 60 пикселей (полный баннер)
- 120 х 90 пикселей (кнопка 1)
- 120 х 60 пикселей (кнопка 2)
- 125 х 125 пикселей (квадратная кнопка)
- 125 х 400 (башня или небоскреб)
- 88 х 31 пикселей (микро-кнопка)
Вы часто найдете варианты рекламы башни. Вам решать, что используют крупные сайты, и какой из них вписывается в формат вашего сайта.
Приведенный выше список ни в коем случае не является окончательным. Например, CNET также недавно внедрила рекламное объявление размером 360 × 300 квадратных метров, которое размещается прямо в содержании страницы. Вы можете часто видеть это объявление, просматривая News.com
Цена вашего инвентаря
Так сколько вы должны брать за рекламные места на вашем сайте?
Вот контрольный список, чтобы помочь вам оценить это.
Совет: вы должны оценивать свои запасы на основе цены за тысячу показов, а не цены за клик.
1.) Насколько уникальна ваша аудитория, сколько других сайтов могут использовать рекламодатели для достижения той же аудитории?
2.) Эффективность рекламы на вашем сайте в прошлом (обмен баннерами с другими сайтами, баннерными сетями и партнерскими программами может использоваться для измерения этого).
3.) Какую систему ротации баннеров вы используете? У вас есть простой набор скриптов CGI или система на 10000 долларов, которая автоматически профилирует ваших посетителей, позволяет выполнять таргетинг по домену, поиску ключевых слов, браузерам, операционным системам и т. Д.
4.) Насколько высокий профиль вашего сайта? Вы в новостях много? Это может помочь вам повысить ставки CPM, поскольку рекламодатели могут захотеть ассоциироваться с сайтом, который часто упоминается в средствах массовой информации.
5.) Наконец, не забудьте взглянуть на прейскуранты ваших конкурентов, если можете. Это всегда помогает снизить их цену (в разумных пределах).
6.) У вас есть доменное имя? Если вы этого не сделаете, вы можете автоматически отказаться даже от мысли о продаже рекламы в одиночку. Баннерная сеть или партнерская программа — единственный путь, если ваш сайт размещен на свободном веб-пространстве.
7.) Ваша аудитория. Ваш сайт обращается к руководителям компаний из списка Fortune 500 или 15-летним детям, которые ищут видеоигры? Ваш сайт достигает компьютерных профессионалов или новичков? Ваш сайт посещают ищущие халявы или люди, которые регулярно совершают покупки через Интернет? Проведите опрос, чтобы узнать.
8.) Имейте скользящую шкалу цен согласно количеству купленного рекламного пространства. Например, предложите 30 долларов США за тысячу показов для рекламодателей, покупающих менее 50 000 показов, 25 долларов США за тысячу показов для рекламодателей, покупающих от 50 000 до 100 000 показов, и 20 долларов США за тысячу показов для рекламодателей, покупающих более 100 000 объявлений.
9.) Размеры баннеров. Конечно, чем больше баннер, тем больше он будет стоить. Рекламное место для баннера 468 x 60 обойдется в несколько раз дороже, чем 88 х 31 микрокнопки.
10.) Количество объявлений на странице. У вас есть один баннер размером 468 х 60 на страницу на вашем сайте? Или у вас есть одна 468 х 60, две кнопки 120 х 90 и четыре кнопки 88 х 31? Чем больше объявлений на странице имеет, тем ниже будет рейтинг кликов для каждого отдельного рекламодателя.
11.) Был ли ваш сайт проверен (см. Ниже)?
Получение аудита
Некоторые крупные рекламодатели потребуют, чтобы ваш сайт был проверен такой компанией, как I / Pro, прежде чем они дадут вам ни копейки. Эта компания обеспечивает аудит номеров подписки на рассылку, а также посещаемости сайта. Аудит вашего сайта является отличным поводом для повышения уровня рекламы и, безусловно, даст вам преимущество над конкурентами.
Создать медиа комплект
Убедитесь, что вы разместили на своем сайте знак «реклама для продажи», это означает медиа-комплект. Media Kit включает в себя информацию о ваших тарифах, трафике, различных видах рекламы и спонсорства, спецификациях баннеров и демографии.
Проведение опроса вашей аудитории очень полезно, так как оно немного рассказывает потенциальному рекламодателю о людях, которые посещают ваш сайт, и о людях, которых собираются привлечь их рекламные доллары.
Посмотрите на наборы средств массовой информации крупных сайтов, чтобы увидеть, как они выложили свои и какую информацию они предоставляют. Конечно, вы всегда можете посмотреть, как мы сделали это здесь, на SitePoint: www.sitepoint.com/mediakit/ .
Продажа рассылки рекламы
Еще один способ получения дохода для вашего сайта — продавать рекламу в своем информационном бюллетене / электронном журнале. После того, как вы пройдете отметку 1000 подписчиков, вы можете объявить (на своем сайте и в самой рассылке), что рекламное пространство доступно. Реклама в новостных рассылках обычно намного дороже, чем обычные рекламные баннеры, хотя это зависит от того, сколько объявлений у вас в новостной рассылке. Вам придется принять несколько важных решений, прежде чем начать продавать рекламу:
1.) Ограничения по размеру для рекламы. Сколько строк может быть в объявлении? Сколько символов в строке?
2.) У вас будет 1-2 объявления на рассылку, или целая куча грязных дешевых объявлений?
3.) Сколько вы будете брать за рекламу? Хорошее практическое правило заключается в том, что на основе цены за тысячу показов вся реклама в бюллетене будет приносить вдвое больше денег, чем стандартный баннер 468 x 60 на вашем сайте. Например, если вы продаете 468 x 60 рекламных баннеров на своем сайте по цене 20 долларов США за тысячу показов, то из своей рассылки вы должны получать 40 долларов США за тысячу показов. Вы можете получить эти 40 долларов США за тысячу показов, разместив одно объявление в своем информационном бюллетене за 40 долларов США, два объявления за 20 долларов США, четыре объявления за 10 долларов США и т.д.
Что делать с нераспроданным рекламным пространством
1.) Торгуйте с сайтами, которые дополняют ваш. Это отличный способ увеличить трафик на ваш сайт.
2.) Заполните его саморекламой, рекламируя определенные разделы вашего сайта, на которые вы хотите привлечь больше трафика.
3.) Запустите баннер, рекламирующий тот факт, что рекламное место доступно на вашем сайте.
4.) Бонус места для рекламодателей без каких-либо дополнительных затрат. Мало того, что они будут рады получить дополнительную информацию о вашей сети, но они также будут гораздо чаще возобновить свою рекламную кампанию в будущем.
Несколько заключительных слов
Думай как деловой человек. Продажа рекламы аналогична продаже любого другого продукта или услуги, и применяются стандартные методы продаж и маркетинга.
Больше информации и ресурсов:
Рекламный ресурс — много информации о тарифах на рекламу и тому подобное.
Список дискуссий по онлайн-рекламе — Этот замечательный ежедневный список обсуждений является бесценным источником информации об индустрии онлайн-рекламы.
Список дискуссий по интернет-рекламе — отличное место, чтобы узнать больше о продаже рекламы, мультимедиа, показе рекламы третьими лицами и многом другом.
ClickZ — продажа СМИ — я настоятельно рекомендую вам прочитать все прошлые архивы в этой колонке и подписаться, чтобы получать ее по электронной почте. Это бесценный ресурс.
ClickZ — прибыльная онлайн-публикация — название говорит само за себя. Прочитайте каждую последнюю статью, которая заархивирована, и подпишитесь, чтобы получать будущие столбцы по электронной почте.
Как найти рекламодателей для вашего электронного журнала и веб-сайта