Одним из самых сложных процессов продвижения продукта или услуги является создание великолепной целевой страницы. Ваша общая цель проста: вы хотите, чтобы как можно больше заинтересованных посетителей подписались на рассылку новостей, оплатили ваши услуги или купили ваши продукты. Этот показатель называется коэффициентом конверсии. Дело в том, что дизайн, наполненный тоннами информации, не всегда обеспечивает высокий коэффициент конверсии. При создании отличной целевой страницы нужно учесть много, а иногда и меньше. Получаете ли вы результаты, которые вы хотите от своих целевых страниц? Если нет, следующие советы помогут вам уточнить целевую страницу, чтобы получить заметно лучшие результаты.
Сделайте свою целевую страницу максимально простой
Больше не всегда лучше; целевые страницы не для того, чтобы втиснуть каждый бит информации, который вы можете на одной странице. В действительности у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание зрителя и заинтересовать его, чтобы продолжить чтение. Эпоха Интернета породила аудиторию, чья концентрация внимания становится все меньше и меньше. Используйте следующие советы для поддержания интереса зрителя:
- Иметь четко определенный заголовок — дать ему место и сделать его заметным. Используйте смелый цвет, чтобы выделить его еще дальше. Используйте подзаголовок, который поддерживает ваш основной заголовок и привлекает внимание читателя к целевой странице.
- Избегайте длинных интервалов текста . Короткий интервал внимания зрителя — ваш злейший враг. Никто, даже если они заинтересованы в этой теме, не хочет читать два или три огромных абзаца текста. Столько текста устрашает, и большинство зрителей пропустят его без более тщательного изучения.
- Распространите подзаголовки по всей вашей странице — Люди печально известны скиммингом. Мы ленивы по своей природе, поэтому неплохо бы поработать в нескольких подзаголовках по всей вашей целевой странице. Это позволит скиммерам легко найти интересующую их деталь. Например, если кто-то продает чистящее средство, и я хочу знать, какую поверхность он чистит, или насколько это легко, я буду искать вспомогательную деталь. заголовок, который говорит что-то вроде «Для использования на этих поверхностях». Кто-то рассматривает услуги, которые вы предоставляете, может спросить, почему они должны выбирать ваши услуги по сравнению с вашими конкурентами, что создаст отличный заголовок и раздел контента.
Используйте соответствующее, значимое изображение
Старая поговорка о том, что изображение стоит тысячи слов, совершенно верна. Хотя вам редко следует использовать более одного (если они не до и после снимков), сильное изображение может многое сказать о продукте или услуге, и оно делает целевую страницу гораздо лучше подходящей для заведомо коротких интервалов внимания. Если целевая страница представляет собой весь текст, это может показаться пугающим, поэтому добавление качественного изображения для разделения является обязательным.
В приведенном выше примере показано, как эффективно использовать изображения на целевой странице. Даже такая простая вещь, как сайт для создания форм, может сгруппировать изображения в одной области, чтобы усилить общий дизайн и сделать страницу менее пугающей и более привлекательной. Это, вероятно, приведет к более высокому коэффициенту конверсии.
Выберите правильный контент
Недостаточно просто иметь красивую целевую страницу. Если вы хотите сохранить простоту и обслуживать занятых посетителей, вам нужно сконцентрировать свое сообщение и рассчитывать каждое слово. Если кому-то надоест или отвлечет скучная маркетинговая копия, он покинет ваш сайт и откажется от вашего дизайна. Очень важно иметь раздел, где вы перечисляете преимущества использования вашего продукта или услуги. Упомяните, насколько это просто. Опишите лично, как это может сэкономить деньги, сэкономить время или решить проблему для ваших клиентов.
Выберите правильное количество контента
Вы также можете использовать раздел преимуществ в качестве кликабельного раздела тизера; дотошные посетители, которые хотят узнать больше, могут покопаться немного глубже и найти более сложный контент. Если вы пытаетесь получить больше подписчиков на свою рассылку, у вас может быть раздел, где они заполняют форму и отправляют копию самой последней рассылки. Если вы продаете продукт, вы можете получить регистрационную форму, которая приведет к бесплатному образцу.
Важно помнить, что содержание целевой страницы не должно быть скучным. Вы просто пытаетесь разбудить их интерес, чтобы они зарегистрировались или совершили покупку. Сохраните информацию, которая необходима, и удалите то, что не является.
Используйте отзывы
Интернет породил много недоверия и пристального внимания. Многие не хотят предпринимать действия в Интернете, но отличный способ завоевать доверие — это использовать отзывы. Отзывы (или награды) от известных, уважаемых лиц являются убедительными доказательствами вашего собственного доверия. Чем больше достоверности и доверия вы можете создать, тем больше вероятность того, что посетители остановятся и уделят вам свое внимание.
Например, если некоторые известные компании использовали ваши продукты, вы можете разместить их логотипы (с разрешения) на своей целевой странице, чтобы подтвердить свою репутацию. Однако не используйте слишком много! Выберите три из четырех ваших лучших. Если вы используете отзывы клиентов, полезно иметь раздел из трех или четырех отзывов от довольных клиентов. Больше, и это будет избыточная, излишняя, неэффективная информация.
Используйте эффективный призыв к действию
Когда вы пытаетесь заставить посетителей действовать, это не обязательно то, что вы говорите, а то, как вы это говорите. Вместо кнопки с надписью «отправить» или «зарегистрироваться сейчас» вы можете использовать кнопку, которая гораздо более привлекательна. Допустим, у вас была электронная книга, показывающая другим, как получить 1000 подписчиков в Twitter в день; у вас может быть кнопка с надписью «Развивайте свой Twitter, следуя сейчас». Используйте конкретное словосочетание, которое привлекает вашего зрителя и заставляет сразу же заполнить форму или подписаться на услугу. Используя текст по умолчанию, такой как «отправить» или «ввести», вы создаете впечатление, что они делают вам одолжение вместо того, чтобы максимально использовать возможности.
Призыв Wufoo к действию превосходен. Это дает вам три варианта, но вовлекает вас в действия, и, скорее всего, вы это сделаете. Кнопки простые, красочные и они привлекают внимание. Вы действительно не можете пропустить их, и они — первое, что вы видите.
Используйте A / B-тестирование
A / B-тестирование на удивление просто. Вы создаете две одинаковые версии одной и той же целевой страницы. Одна может быть вашей текущей страницей, а другая может иметь небольшие отличия, например, другой рисунок или другой язык для вашего призыва к действию. Вы используете их обоих и анализируете, какой из них получил более высокий коэффициент конверсии и вынудил более высокий процент зрителей действовать. Этот метод является обычной практикой, и он поможет вам создать действительно оптимизированную целевую страницу с помощью итеративного процесса небольших измеримых улучшений.
Примеры Великих Целевых Страниц
Zoho Form Creator — превосходный пример практической, полезной целевой страницы. У них очень четкий заголовок, в котором указывается их основное преимущество. Как только это привлечет вас, вы увидите, что крупные, признанные, успешные компании уже используют эти формы. У них есть шесть параграфов типа (это довольно большое количество копий), но текст организован и разделен мини-изображениями.
Ниже приведены дополнительные средства повышения достоверности, показывающие, что их формы были представлены в The Wall Street Journal, и последний элемент, который они видят, — это очень большая, красочная, забавная графика подписки.
Единственное, что я хотел бы изменить на этой странице, — это то, что я удалил бы желтый 95% -ый рисунок и изображение Oxfam. Затем я использовал бы вновь созданное пространство, чтобы превратить шесть текстовых модулей в сетку из 3 столбцов. Эти две графики, кажется, не улучшают и не привлекают посетителей настолько, чтобы занять такую выдающуюся недвижимость. Мне было бы интересно узнать, увеличился ли их коэффициент конверсии после выполнения теста A / B с удалением этих двух графиков.
Hubspot определенно знает свое дело, когда дело доходит до конверсий, тестирования и целевых страниц. Продвижение их услуг с помощью бесплатных электронных книг помогло им построить бизнес почти за одну ночь. Обратите внимание, что здесь нет длинного абзаца текста. Ключевые пункты делятся на маркеры. Есть только один рисунок, показывающий книгу, и есть несколько смелых слов. Это помогает тем, кто поверхностно просматривает контент.
Существует простая форма, которую нужно заполнить в обмен на электронную книгу, а также кнопки социальных сетей, которые помогут вам в продвижении. Люди любят делиться бесплатными вещами, когда находят их, поэтому вы можете только представить, как быстро бесплатные рекламные акции распространяются по сети. Это не всегда об излишествах и яркой графике. Главное — это конечные результаты ваших усилий.
Freshbooks, как и многие другие сайты, похоже, использует свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы. Есть смелый заголовок, приветствующий вас на сайте и поощряющий действия в то же время. Они стратегически разместили кнопку «Попробуй бесплатно в течение 30 дней» в двух местах, у них есть отзывы, и они сделали это простым с тремя основными моментами, которые побуждают вас пользоваться их услугами.
Единственное, что мне здесь не хватает, — это заниженное предложение внизу слева. Они могли бы использовать кнопку или более смелый текст. Если бы я не искал это, я бы пропустил это. В противном случае Freshbooks эффективно использовали свою домашнюю страницу в качестве эффективной целевой страницы.
Вывод
Приведенные выше советы помогут вам оптимизировать целевые страницы и повысить коэффициент конверсии. Меньше часто больше, когда нужно привлечь внимание и заставить посетителей действовать. Слишком много беспорядка затрудняет выбор ключевых моментов и поиск соответствующей информации. Попробуйте A / B-тестирование, чтобы сравнить длинную и короткую версию вашей целевой страницы, и вы сможете объективно определить, какие из них дают наилучшие результаты. Не забудьте использовать сильный призыв к действию, который дает вашему посетителю конкретные инструкции.
Вы пытались урезать содержание своей целевой страницы? Если так, вы видели повышение уровня конверсии? У вас есть собственные целевые страницы, чтобы похвастаться? Поделитесь своими результатами в разделе комментариев ниже.