Вы видели недавнюю пародию на видео « Представляем морковь» ? Если у вас нет, не забудьте проверить это. Как бы остроумно это ни было, видео показывает очень распространенную проблему, с которой сталкиваются те из нас, кто продвигает новые продукты.
Как вы можете выделить видео своего продукта? Как вы можете избежать звучания общего?
Вы не хотите делать видео, которое немного больше, чем просто набор функций. В то же время вы не хотите сомневаться в ценности вашего продукта (две ловушки, в которые намеренно врывается введение моркови).
Достижение такого точного баланса — это сложная задача, но вы можете сделать это правильно — или почти! С введением моркови в качестве нашего критерия, давайте посмотрим, как это можно сделать.
Знай свою аудиторию
Ваше видео должно говорить с кем-то. Представление «Морковь» отражает то, как часто видео о продуктах общаются со своими производителями. Держу пари, что это будет тонкая и очень специфическая аудитория, которая будет заботиться о «тщательной обработке» приложения. У меня такое ощущение, что это сообщение заставляет производителей гордиться, но для потенциальных клиентов звучит несколько звонков.
Важно — и под «важным» я имею в виду абсолютно обязательный — по-настоящему знать свою аудиторию. К тому времени, как вы разработали продукт, вы уже будете в своих головах. Теперь подумайте не только о том, что вы хотите от них, когда они взаимодействуют с вашим продуктом. Задайте такие вопросы, как:
- Где мой продукт вписывается в жизнь пользователя?
- Где это актуально и почему?
- Что, по мнению моих пользователей, является уникальным преимуществом продукта для него, если они думают, что он есть?
- Существуют ли другие факторы в жизни пользователей, которые делают продукт более актуальным или важным, в целом или в определенное время?
- Как они встретят видео, и в каком контексте они будут смотреть его?
- Что они узнают о продукте до того, как посмотрят это видео?
Если вы сможете честно ответить на эти вопросы, вы сможете сделать видео, которое будет релевантным, уникальным и будет говорить пользователям в правильном тоне: не скучно, но и не евангелизировать.
Получите ваш продукт в перспективе
Говоря о евангелизации, «Введение в морковь» является отличным примером того, что происходит, когда компания получает свой продукт из перспективы. К тому времени, когда вы будете готовить к запуску то, что создали, вы будете знать все тонкости своего продукта в обратном направлении. Естественно, вы будете в восторге от того, чего достигли. Но это означает, что будет очень легко переоценить актуальность функций вашего продукта для пользователей. Прежде чем идти за борт, имейте в виду две вещи.
Во-первых, как и морковь, ваш продукт, вероятно, сам по себе не меняет жизни. Изменяющий жизнь фактор, вероятно, появляется только после принятия вашего продукта в жизнь пользователя. Итак, еще раз, внимание должно быть сосредоточено на том, что делает ваш продукт, который имеет отношение к пользователю, а не только на том, что делает ваш продукт.
Во-вторых, инновации, которые в наибольшей степени меняют жизнь, часто представляют собой мелочи, вещи, которые могут показаться незначительными, но которые, если они упрощают повседневную задачу и / или приносят глубоко уместную ценность, действительно имеют значение. Проблема в том, что вы будете звучать как «Представляя морковь», если попытаетесь представить эти функции как «революционные».
Если ваша аудитория является первоклассным новичком, вы можете продать их с обещаниями изменяющих игру функций. Остальные из нас, вероятно, просто склонны хотеть вещи такими, какие они есть, но легче.
Определите длину вашего видео заранее
Представляя Carrot, вы должны знать нашу аудиторию и понимать ценность нашего продукта для них. Эти знания помогут вам определить идеальную длину вашего видео. В конце концов, нет смысла делать 5-минутное видео о морковке. Представляем морковь всего 1 минута и 15 секунд.
Вы знаете, что интересует ваших пользователей, где они увидят ваше видео, почему они будут достаточно заинтересованы, чтобы посмотреть, и что поразит их воображение. Как долго вам нужно будет это щекотать?
Выберите таймфрейм в качестве цели и напишите свой сценарий повествования в рамках этого ограничения. Хотя это может показаться произвольным, я твердо верю, что это будет намного проще, как вы продолжаете.
Будьте понятны о функциях, которые вы… э…
Мы все слышали о функциях, упомянутых во введении моркови, тысячу раз. Инновации. Безупречный опыт. Интеграция. Обновления. Бла бла бла.
Вы не совершите эту ошибку, поскольку вы подумали о своей аудитории и важности вашего продукта для них. Исходя из этого, определите одну важную функцию, которую вы просто должны сообщить в своем видео. Я подозреваю, что эта функция будет напрямую отражать уникальность вашего продукта. Запиши это.
Теперь перейдем к другому концу спектра. Составьте список обязательных функций, которые предъявляют текущие конкурентные требования к климату, которые предоставляет ваше приложение (и которые, я полагаю, вы встроили). Это функции, которые обычный пользователь ожидает от вашего продукта, верно? Отлично — вам не нужно тратить драгоценное время пользователя на разговоры о них в вашем видео.
После этого давайте вернемся к тому, почему ваш продукт важен для ваших пользователей. Если вы смелы, вы можете остановиться на одной функции, которую вы уже перечислили. Вы можете подумать, что включение только одной функции звучит безумно, но посмотрите, насколько мощным будет это сочетание? серия есть.
Если вы менее смелы, запишите следующую наиболее важную функцию, о которой вы определенно хотите, чтобы зрители видео знали. Если необходимо, укажите третью, которую вы включите, если длина вашего видео позволяет это.
Разместите ваши функции в правильном порядке
Таким образом, вам нужно упомянуть не более трех функций. В каком порядке вы упомянете их?
- В том порядке, в котором пользователь может встретить их в вашем продукте?
- От наиболее часто используемых до наименее используемых?
- От нового / наиболее конкурентоспособного к наименее конкурентоспособному?
Знакомство с морковью начинается с общего заявления о питательных веществах, но реальное ключевое преимущество («Морковь: простой способ остаться в живых») не длится до конца видео.
Учитывая частоту выпадения видео, я бы предпочел расположить функции в вашем видео в том порядке, в котором вы их записали ранее: в порядке важности.
Есть еще один вариант, который я бы рассмотрел: порядок, который создает лучшую историю.
Если вы выберете первый вариант, вам придется создать повествование, которое соответствует порядку важности, что может быть немного сложнее. Делайте то, о чем свидетельствуют ваши знания, и лучше всего объясните ваш продукт вашей аудитории.
Расположите свои функции правильно
Каждая из важных функций, которые вы собираетесь показать в своем видео, имеет свои преимущества. В Представлении Моркови функции представлены как особенности. Там нет никаких преимуществ, и если вы не делаете пародийное видео, это скучно.
Давайте воспользуемся преимуществом Carrot: «Он сообщит вам, когда придет время для обновления». Означает ли эта функция, что я буду в состоянии идти в ногу с технологическими Joneses? Что мне не придется беспокоиться об обновлениях? Что моя «Морковка» всегда будет в безопасности и приватности?
Подумайте, что ваши ключевые функции значат для вашей аудитории. Тогда у вас будет больше шансов втянуть зрителей в единую историю.
Сделать хорошую историю
Знакомство с Морковью — это одно из видео о множестве возможностей, о котором я упоминал ранее. Здесь нет истории.
Хорошая история напрямую связана с аспектами жизни пользователей, на которые влияет ваш продукт (как это сделано в видео Google Chrome ).
Или он действует как логический, развлекательный контейнер, в котором функции могут легко и логично располагаться (подумайте на dollarhaveclub.com ).
Вы знаете свою аудиторию и почему ваш продукт имеет для них значение. Теперь вам нужно сделать историю, которая соединит их вместе, используя слова и картинки.
Сними и сделай
Мы не знаем, как был написан сценарий «Представляем морковь», но если бы я писал его, я сделал бы это словами, используя таблицу из двух столбцов. Произносимые слова идут с одной стороны, предложение или фраза в каждой строке столбца. Изображения, относящиеся к каждому фрагменту текста, помещаются в другой столбец.
Другие сосредотачиваются на раскадровке ключевых визуальных элементов, почти как маленький комикс, и написание разговорных элементов под каждым изображением.
Как бы вы это ни делали, обязательно продумайте все методы, которые вы можете донести до ваших пользователей с умом и сочувствием:
- Текст на экране
- Анимация
- пересказ
- Визуальная, слуховая и концептуальная характеристика
- Музыка
- Реквизит
Подумайте о каждом из этих элементов в разделе «Введение в морковь» и сравните их либо с другими видео, которые я упомянул выше, либо с другими рекламными видео, которые вы любите. Анализ нескольких различных видео, подобных этому, поможет вам рассказать историю о наиболее важной функции (или функциях) вашего продукта, используя слова и изображения.
Будьте готовы потерпеть неудачу
Будет ли видео о вашем продукте непреднамеренно таким же общим, как намеренно представляет морковь? Ни за что! Теперь, когда вы знаете, с чего начать и что следует учитывать, вы можете избежать такого скучного видео и создать что-то, что говорит с пользователями, которые действительно привлекают их внимание.
Тем не менее, если у вас до сих пор не обнаружен талант к кинопроизводству, вы не должны ожидать, что ваше первое видео о продукте получит всю мощь любого из видео, которое мы все знаем и любим. Я не говорю, что это не может произойти; Я говорю, не разочаровывайтесь, если это не так.
Как вы можете видеть здесь, создание хорошего видео о продукте влечет за собой множество различных навыков и множество практических компонентов. Требуется время, чтобы стать хорошим. Но эй, вы запускаете новый продукт. Будущее ждет! У вас будет достаточно времени, чтобы поправиться в ближайшие месяцы и годы, так почему бы не начать работу над первым видео о продукте сейчас?