Я только что вернулся с проведения семинара с участием около 100 ИТ-специалистов / предпринимателей. Во время семинара у нас была группа ведущих продюсеров — как новичков, которые достигли отличных результатов в течение года, так и «ветеранов», которые были на нем некоторое время.
Первый вопрос был: «Какая тактика сработала для вас лучше всего?»
В порядке количества ответов, вот их ответы:
Первый: создание своей «сферы влияния» путем налаживания связей и запроса рефералов
Два: Удовлетворение текущих клиентов, продолжение с ними, чтобы получить больше бизнеса, и запрос рефералов
Третий: привести группы обмена (например, BNI, начиная свои собственные)
Четвертое: вовлечение в сообщество, например, в местную торговую палату и волонтерскую деятельность, но разумно, таким образом, чтобы построить реальные отношения с влиятельными людьми
Пятый: выбор вертикального рынка / отрасли и поиск лиц, принимающих решения в этой отрасли, посредством прямой почтовой рассылки и последующих звонков, а также вступление в их ассоциацию и активная работа с ней
Шесть: реклама с помощью различных средств
Семь: холодный вызов
Эта иерархия имеет смысл для меня … Как насчет вас?