Я трачу большую часть своего времени на то, чтобы писать для SitePoint об успехах других, и делиться отличными советами и хитростями, которые я узнал сам.
Одна великая цитата, по которой я действительно живу, это то, что вы должны учиться на своих ошибках. Ошибки случаются с лучшими из нас; пока вы уходите с уроком за поясом, вы делаете лучшее из, возможно, плохой ситуации.
Я хочу поделиться с вами тремя причинами, по которым я потерпел неудачу, когда впервые начал работать фрилансером в 1997 году. Фактически, давайте сделаем один провал в 1995 году, а затем еще два в 1997 году. Это верно; 1995. Давным-давно, поэтому я прощу вас, если вы достаточно молоды, чтобы смеяться, когда я говорю, что моей первой неудачей была попытка продать то, о чем большинство людей даже не слышали.
Это верно; Я ударил по тротуару, пытаясь продать сайты компаниям, которые не слышали об интернете. Это был 1995 год; тогда эта интернет-штука действительно была дикой границей, и многие компании не слышали об этом. У меня на борту было несколько клиентов, но их было недостаточно, чтобы заплатить за шикарное офисное помещение, которое я арендовал, поэтому я быстро закрыл магазин.
Урок номер один? Вы действительно можете быть слишком рано. Я должен был ждать еще один год, и к тому времени, сеть была во всех средствах массовой информации. Я либо не обращал внимания на правильных ранних последователей, не знал, как хорошо продавать (и это, безусловно, было частью этого), либо просто слишком рано.
Следующие две неудачи были два года спустя. Сеть взорвалась, теперь люди знали о сети, и хотя не все были убеждены, что иметь веб-сайт жизненно важно, людей было достаточно, чтобы зарабатывать на жизнь.
Две мои ошибки на этот раз были очень близки друг другу. Ошибка номер один не правильно оценивала время. Я не держал расписания, я только догадывался, сколько времени это заняло, и учитывая, что, когда я попал «в канавку», время часто пролетало мимо… Я действительно сосал судьбу по времени.
Проблема в том, что я бы сказал, что на разработку этого элемента у меня ушло два часа. На самом деле это заняло у меня четыре часа, но я продолжал говорить два часа снова и снова, усугубляя проблему. Потеря возможности от бесплатной работы, когда ваш единственный товар — время, может быстро накапливаться как неустойчивая.
Урок номер два: ведите расписания и научитесь точно понимать, сколько времени вам потребуется для выполнения задачи.
Третья ошибка, в сочетании с последней, также сделала мою вторую попытку фриланса неудачей. Я совершенно неверно оценил, что я должен заряжать в час.
Я оценил работу из дома, используя старый компьютер, без страховки или других затрат, и это означало, что я мог сойти с рук, заряжая почти ничего. Черт, даже в два раза мой почасовой тариф был по-прежнему близок к нулю! В сочетании с тем, что даже в те часы, когда я работал над проектами, даже не было выставления счетов, мои клиенты получали фантастическую сделку, но я был на пути к тому, чтобы быть в худшем положении, чем безработный.
Неудивительно, что все приняли мои цитаты! Я действительно отстой в оценке моей собственной ценности.
Урок третий: поймите ваши реальные почасовые затраты и не бойтесь просить реалистичную цену. Короткая продажа означает, что вы продаете себя из бизнеса.
К счастью для меня это действительно был третий раз повезло; Я начал свою третью попытку фриланса 10 лет назад в этом месяце, и теперь я рад сообщить, что на этот раз это был успех (ну, теперь это компания, которая произошла через три месяца после моего погружения во фриланс, так что технически я ‘) я не фрилансер сейчас).
Вспомните свое раннее рабочее время — каковы были ваши неудачи? Давайте делиться и учиться на наших ошибках. Не стесняйтесь оставить комментарий ниже!