Если есть что-то, чему мы можем научиться у SuperBowl этого года, так это то, что телевидение и традиционные СМИ еще не умерли. С более чем 111,3 миллионами зрителей, из которых 2,1 миллиона были онлайн, это была рекордная трансляция как онлайн, так и вне сети. Стоимость 30-секундного рекламного ролика во время игры? 3,5 миллиона долларов (в среднем).
Как веб-дизайнерам, онлайн-маркетологам и поисковым оптимизаторам, нам нравится подталкивать наших клиентов к использованию онлайн-медиа для расширения своей клиентской базы. Мы даже зашли настолько далеко, что стали критиковать традиционные медиа за их высокую стоимость и низкую отдачу от инвестиций, как за точку продажи наших услуг. Я, конечно, виноват в этом, а ты?
Но традиционная реклама эффективна и может быть очень важна для успеха ваших интернет-маркетинговых кампаний. Традиционные медиа могут использоваться в сочетании с онлайн-рекламой, чтобы замкнуть цикл привлечения клиентов.
Вот несколько способов, которыми вы можете использовать традиционную рекламу для дополнения или акцентирования ваших маркетинговых кампаний в Интернете.
Повышение узнаваемости бренда
Говорят, что потенциальному клиенту нужно 5-7 взаимодействий с вашим брендом, прежде чем они будут достаточно доверять вам, чтобы купить ваш продукт или услугу. Один рекламный щит, прямую почтовую рассылку или рекламный ролик можно увидеть (или услышать) много раз, и (если обмен сообщениями постоянен) помогает создать имидж вашего бренда в сознании ваших клиентов.
В рамках общей кампании традиционные средства массовой информации могут охватить потенциальных клиентов, если они иначе не были бы подвержены воздействию вашего бренда — во время вождения, просмотра телевизора, покупок в торговом центре и т. Д.
Продолжение с ведущими
Кампании прямой почтовой рассылки могут быть дорогими и часто имеют низкий средний коэффициент отклика… но точно так же, как вы не ориентируете кампанию онлайн-маркетинга на всех пользователей поисковых систем, вы не отправляете кампанию прямой почтовой рассылки в общий список.
Прямая почтовая рассылка может быть чрезвычайно эффективной после того, как вы уже уточнили перспективы Отслеживание онлайн-лидов с электронной почтой является само собой разумеющимся. Отправка рукописной открытки или хорошо оформленной открытки может произвести впечатление. И с количеством электронной почты, циркулирующей в эти дни, вы, скорее всего, будете замечены в их почтовом ящике, чем в их почтовом ящике!
Связаться с местными пользователями
Телевизионная и радио реклама может быть очень эффективной для охвата местной аудитории, где реклама с оплатой за клик просто не дает результатов. В нескольких случаях мы не могли получить достаточно кликов, даже используя все ведущие рекламные платформы в поисковых системах. Телевидение и радио часто могут донести ваше сообщение до предполагаемой аудитории, но они не должны оставаться одни.
При обмене сообщениями обязательно направляйте потенциальных клиентов на целевую страницу или веб-сайт, чтобы получать информацию о потенциальных клиентах или подписках. Целевая страница должна повторять сообщения в радио или телевизионной рекламе, особенно ценностное предложение.
Преодоление разрыва
С помощью печатной, прямой почтовой рассылки и рекламы OOH (вне дома) QR-коды и короткие SMS-коды могут помочь преодолеть разрыв между традиционной рекламой и онлайн-маркетингом. Сканируя QR-код или отправляя SMS-сообщение на короткий код, потенциальные клиенты могут быть перенаправлены на целевую страницу, оптимизированную для мобильных устройств, предназначенную для захвата потенциальных клиентов или продаж, или для предоставления дополнительной информации.
В телевизионной и радиорекламе короткие веб-адреса могут выводить пользователей на стандартные и оптимизированные для мобильных устройств страницы для получения дополнительной информации. Онлайн видео, фотографии, виртуальные туры и дополнительная информация могут повысить скорость отклика и конверсию.
Как вы используете традиционную рекламу?
Используете ли вы в настоящее время традиционную рекламу для привлечения трафика на свои целевые страницы? Ваши кампании разрабатываются вместе или это две разные кампании? Какие формы традиционной рекламы были наиболее (или наименее) эффективными для вас?
Мне интересно услышать ваши мысли о традиционной рекламе и о том, как она работает (или не работает) для вас. Давайте начнем обсуждение в комментариях ниже.