DJ Dart и Kelly Norris создали свою фирму по веб-дизайну Verrius в 1999 году, когда они списали все свое компьютерное оборудование с кредитной карты. Как и в большинстве новых компаний, они начинали без клиентской базы, на которой они могли бы строить бизнес и генерировать постоянный поток доходов.
В отличие от других компаний, Verrius решил не отправлять письма, не делать холодные звонки и не посещать сетевые функции для встреч с клиентами. Вместо этого они сосредоточились на создании партнерских отношений с существующими компаниями, которые затем предлагали Verrius услуги веб-разработки и маркетинга своим клиентам.
«Этим типам предприятий, как правило, не хватает по крайней мере одного важного элемента в общем пакете услуг, которые они предлагают. Для этих компаний, чья репутация опирается на предоставление полного пакета услуг, Verrius предоставляет все необходимые услуги, даже если их клиенты никогда не узнают, что с нами заключили контракт. вмешаться «, отмечает Дарт.
«Например, фирма, занимающаяся разработкой программного обеспечения, с которой мы в настоящее время работаем, не имеет собственного графического дизайнера. Мы предлагаем им свои услуги, и компания-разработчик программного обеспечения получает выгоду от того, что у них есть персонал, предлагающий полное меню услуг. иметь дело только с одним контактом для всего: от супа до орехов, даже не зная, что мы сыграли важную роль в этом процессе. Это выгодное соглашение для всех участников ».
Поиск партнеров
Когда Verrius начал свою деятельность в индустрии веб-разработок, он нашел партнеров, отправив им электронное письмо и позвонив по телефону. «Это была небольшая игра с числами, и она привлекла лишь небольшой процент компаний, с которыми мы связались в нашей реферальной сети. Но настойчивость преобладала, и по мере роста числа партнеров / клиентов росла и наша рабочая нагрузка и бизнес», — говорит Дарт.
На самом деле тактика оказалась настолько успешной, что Верриус не занимается рекламой. Вместо этого они сосредоточены на развитии своих партнерских отношений, что, в свою очередь, способствует перепродаже их услуг их партнерам-клиентам — клиентам, которых они никогда бы не достигли в противном случае.
Установление Основных Правил для Партнерства
Verrius устанавливает два типа партнерства в зависимости от компании, с которой они работают:
1. Перепродажа услуг.
«С этими сделками мы работаем строго с партнером и устанавливаем стоимость для проекта. Когда проект завершен, мы выставляем счет партнеру, который, в свою очередь, выставляет счет клиенту, удостоверяясь, что в проект добавляется процентная или долларовая сумма . Это позволяет партнеру получать доход по проекту », — сообщает Дарт.
2. Рефералы.
Каждый реферал, который Verrius получает от одного из своих партнеров, получает комиссию. Конкретная сумма комиссии зависит от размера проекта и контракта, который они подписали с партнером.
Дарт говорит, что Verrius предпочитает заключать сделки с торговыми посредниками, особенно с компаниями, с которыми они общались в течение длительного периода времени. Перепродажа позволяет партнерам Verrius не только зарабатывать больше денег, но и значительно ускоряет выполнение проектов, поскольку и Verrius, и партнер уже знакомы со стилями работы друг друга.
Работа с клиентами
Что происходит, когда Верриус выигрывает проект?
«Как правило, клиент / партнер остается основным источником контакта, и мы работаем за кулисами. В зависимости от контракта, партнер может раскрыть нас, или они могут захотеть скрыть нас и создать видимость, что мы работники их свое дело.
Это делает бизнес клиента более масштабным и позволяет клиентам устанавливать надбавки к нашим, если они того пожелают », — говорит DJ Dart.
Результаты
Бизнес стал прибыльным через 3 месяца и с тех пор остается прибыльным.
В настоящее время в Verrius работают штатные сотрудники из пяти человек: маркетолог, программист, веб-дизайнер, графический дизайнер и копирайтер. Бизнес на самом деле был настолько оживленным, что не раз им приходилось привлекать внештатных помощников.
Что вы можете узнать
Не обязательно иметь собственных клиентов, чтобы получать хороший доход. Если у вас есть специальные навыки или отличная команда, которой нет у других предприятий, вы можете сотрудничать с ними и предлагать им перепродать ваши услуги.
Подойдите к фирмам по разработке программного обеспечения, интернет-маркетинговым фирмам, рекламным агентствам и даже другим компаниям, занимающимся веб-дизайном. Вы можете позволить им предоставлять полный пакет услуг своим клиентам, а работа передается вам на аутсорсинг. Они получают прибыль, контролируют клиента, а вы получаете бизнес, не выходя и не «продавая».
Отношения с партнерами — это все. DJ Dart говорит: «Нам весело работать с нашими партнерами, и мы, как правило, подружились с ними» — что, конечно, означает больше работы и рекомендаций для Verrius!