На прошлой неделе я написал сообщение о нерешительных клиентах и некоторых действиях, которые вы можете предпринять, чтобы продвинуть проект. Остановленные проекты являются одним из примеров ситуации, когда можно быть убедительным, особенно если клиент склоняется в вашу сторону и просто нуждается в некоторой уверенности в том, что он принимает правильное решение.
Способность убеждать других в действиях — это мощный навык, который поможет вам выйти за рамки тех моментов, когда вы находитесь в траншеях с клиентом, побуждая их принять решение по проекту, чтобы процесс продолжался.
Убеждение играет важную роль в маркетинге, от точки зрения вашей маркетинговой копии до каждой отдельной маркетинговой деятельности, которую вы выполняете. И это один из ключевых факторов, который может сделать ваши усилия по успешной продаже ваших услуг потенциальным клиентам. Не говоря уже о том, что это может иметь неоценимое значение в любых других ваших деловых отношениях.
Если ваша маркетинговая деятельность не приводит к успешному продвижению вашей аудитории к желаемым действиям, вам трудно перемещать потенциальных клиентов к решению, или вы не можете получить поддержку для своих идей, ваша сила убеждения может нуждаться в некоторой помощи.
Тонкая настройка убедительных техник
Убеждение — это не просто способность убедить кого-то что-то сделать, хотя это, безусловно, важнейший элемент убеждения в его простейшей форме. Успешное убеждение должно также сосредоточиться на том, чтобы помочь другим увидеть и понять преимущества, которые они получат, если они примут определенное решение. И есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить вашу способность донести эту фундаментальную ценность до вашей аудитории.
Определить конкретную конечную цель
Недостаточно хотеть, чтобы другой человек выбрал что-то в вашу пользу. Чтобы эффективно нацеливать свои убедительные приемы, вам необходимо четко указать, что вы хотите, чтобы другие стороны делали, как они должны это делать и когда вы хотите, чтобы они это делали. Каждый из этих факторов должен быть основным во всех ваших убедительных сообщениях, чтобы они были понятны как вашей целевой аудитории, так и вам.
Сначала убедись
Если вы не на 100% согласны с тем, что вы пытаетесь продать, повлиять или убедить другую сторону, ваша сила убеждения уже отсутствует. Наличие глубокого понимания преимуществ, которые ваша аудитория получит, приняв определенное решение, и убеждение в том, что это решение приведет к наилучшему из возможных результатов, жизненно важно. Уверенность в процессе и ваша способность передать это значение одинаково важны.
Играть адвокат дьявола
Как только вы убедитесь, что ваш сервис, продукт, идея и т. Д. — наилучшее из возможных решений, пришло время выбрать его отдельно. Подумайте обо всех потенциальных вопросах, которые могут возникнуть у вашей целевой аудитории, о том, с какими проблемами они могут столкнуться при принятии решения, и областях вашего решения, которые они могут посчитать недостающими. Затем найдите время, чтобы подготовить ответы, решить проблемы и создать недостающие области, чтобы вы были полностью готовы к решению и решению любых проблем, которые могут замедлить процесс принятия решений.
Если вы в состоянии усовершенствовать свою способность убеждать и использовать ее в нужное время, вы можете обнаружить, что это приводит к упрощению продаж, новым возможностям и повышению удовлетворенности.
Вы убедительны, когда вам нужно быть? Что делает вас наиболее успешным в этом?
Изображение предоставлено Gavin Mills