Недавно я разговаривал с кем-то, кто принял решение покинуть ее независимый бизнес и занять постоянную должность в компании, которая не предлагала ей услуг.
Как вы можете себе представить, ее клиенты придерживались ее, однако ей становилось все труднее управлять обеими ролями. Я дал ей несколько советов, по которым она действовала и была довольна результатами, и хотела поделиться ими с вами.
Прежде чем приступить к поиску работы, я предлагаю обратиться к тем местным предпринимателям, которых вы знаете и которым доверяете. Если вы их не знаете, это нормально; но важно, чтобы вы нашли несколько человек, которые, как вы знаете, делают большую работу.
Как только вы составите список из трех-пяти имен, свяжитесь с ними и назначьте дату кофе. Затем, на этой встрече, объясните свою ситуацию, и что вы хотите, чтобы ваши клиенты позаботились о будущем.
После того, как вы опросили этих людей и почувствовали их способность обслуживать ваших существующих клиентов, не стесняйтесь просить что-то взамен. Вы приносите своих существующих клиентов и работу — это должно быть ценно, верно?
Самое простое решение — договориться о проценте, который вы будете получать в качестве комиссии за каждую новую работу, которую они получают от ваших клиентов, на период времени (мое предложение? Шесть месяцев).
В идеале имейте несколько таких договоренностей, а затем общайтесь со своими клиентами. Сообщите им, что вам понравилось работать с ними, однако вы решили выйти из отрасли, и вот несколько имен людей, которых вы бы порекомендовали.
Не просто делайте это также по электронной почте — телефонный звонок стоит очень мало времени, и гарантирует, что ваши клиенты понимают вашу позицию, и у вас все еще хорошие отношения, уходящие в будущее.
Конечным результатом является группа счастливых клиентов, о которых, как вы знаете, будут заботиться в будущем, а также пассивный поток дохода в течение следующих нескольких месяцев, поскольку они продолжают большую работу, которую вы начали.
Желаем удачи в новой роли и поздравляем с успешным фриланс-выходом!