Вот в чем дело с креативами — мы любим свое ремесло.
Специализируемся ли мы на веб-дизайне, разработке, типографии или копировании, нам так нравится то, что мы делаем, что мы живем и дышим своей работой, настолько, что мы часто забываем о мирских аспектах нашего бизнеса, таких как брендинг и маркетинг.
Как и в любом бизнесе, правильная стратегия брендинга и маркетинга — это то, что вкладывает деньги в банк.
Предполагать, что работа просто пойдет вперёд, — это ошибка многих креативщиков.
Просто возьми этого удивительного художника-графика, которого я знаю.
У нее есть способность понять, что на самом деле нужно клиенту, даже если он не может правильно описать это, и перевести это на правильные логотипы.
Я не знаю, как она попадает им в голову, но ее клиенты любят ее за это.
Рефералы клиентов составляют большую часть ее работы, которую она получает, но она далеко не последовательна, а это то, что ей нужно.
Как и большинство креативщиков, которых я знаю, она ненавидит продавать. Она ненавидит подачу заявок новым клиентам, и все же, чтобы поддерживать свой образ жизни, она должна продолжать это делать.
Причина, по которой она вынуждена продолжать продавать, заключается в том, что ее портфель плохо выполняет свою врожденную способность доставлять великолепные логотипы клиентам.
Поскольку она так сосредоточена на работе с клиентами, она забыла создать бренд для себя, и она не одинока.
Я вижу много фрилансеров, которые забывают о своих личных брендах. Это огромная проблема, когда 34 процента рабочей силы в США являются независимыми подрядчиками , что делает конкуренцию за лучшие рабочие места круче, чем когда-либо.
Так что тебя останавливает?
Я говорил с множеством фрилансеров, чтобы получить ответ о том, почему они не рекламировали себя. Вот их ответы.
«Я все еще экспериментирую».
Они не совсем поняли, куда они хотят пойти или каковы их цели как фрилансера. Это действительно не причина сдерживаться. Тим Феррис построил бренд и бизнес на основе своих экспериментов.
«Я не хочу быть связанным».
Другие боятся передать одну сюжетную линию, изображение. Они не могут решить, как себя позиционировать. Когда Рамит Сетхи начал работать 10 лет назад, он назвал себя гуру личных финансов. Он писал о приведении ваших финансов в порядок. Сегодня он успешно заново изобрел свой бренд как гуру профессионального развития, который помогает его ученикам жить более богатой жизнью. Ваш бренд не установлен в камне. Это не ограничивается тем, что вы делаете в данный момент. Это развивается с вами, со временем.
«То, что я делаю, не совсем брендово».
На самом деле это означает, что они еще не выяснили, как его маркировать, или, возможно, даже не приложили усилий. Считаете ли вы, что путешествие по миру само по себе брендово? Крис Гийо любил путешествовать. Просто ради этого. Когда-то в своих путешествиях он решил, что хочет посетить каждую страну в мире. Он превратил свои путешествия, свои эксперименты с частыми рейсами, залы ожидания в аэропортах и очень кочевой образ жизни в бренд The Art of NonConformity и множество успешных книг.
«Моя работа говорит сама за себя».
Мне не нужно создавать бренд: эти люди действительно верят, что они гениальны, и что потенциальные клиенты волшебным образом узнают его. Ты знаешь Николая Тесла? Он забытый гений, который изобрел лампочки . Да, это был не Эдисон.
«У меня нет времени».
Пенелопа Трунк начала свою карьеру как независимый писатель, когда родился ее сын. Теперь она на своем четвертом успешном запуске. Она также признанный блогер и элитный карьерный тренер. Она сделала все это, когда жила на ферме, учила на дому двух своих сыновей и каждый день готовила свежие блюда. Как и у всех нас, у нее также есть только 24 часа в день, но ей удается все это передергивать.
Скрытые расходы: цена, которую вы платите
Если вы кивнули в ответ на любое из этих оправданий, осознайте, что вы платите за то, что не развиваете свой личный бренд. Это не ограничивается только стоимостью упущенных возможностей. Также есть время, усилия и деньги, которые вы тратите на неэффективные предложения для новых клиентов. Давайте посмотрим на некоторые из скрытых затрат. Какие из них вы отождествляете с большинством?
1. Вам нужно многократно разыскивать клиентов.
Вам нужно последовательно продавать. Вы продаете трудно. Вы должны собрать новые предложения, с новыми сообщениями, для новых потенциальных клиентов, которые никогда не регистрируются. Несколько раз. Это много неоплачиваемой работы.
2. Там нет потока через клиентов.
Вам нужно начинать с нуля с каждым новым клиентом и доказывать себя снова и снова. Разные клиенты имеют разные сообщения. Вы тратите время и энергию, просто переключаясь между стилями.
3. Вы получаете кучу таких клиентов.
Вид, который подорвет вашу энергию и заставит вас чувствовать себя несчастным по поводу вашей работы.
4. Ты такой же, как все — товар.
С большим количеством услуг, доступных в Интернете, вы конкурируете, чтобы привлечь внимание — в основном по цене. В результате вы обычно в конечном итоге снижаете ставки, просто чтобы получить клиента.
Сделайте глубокий вдох и сложите скрытые расходы. Просто поставьте свою почасовую ставку против всех часов, потраченных на бесплодную подачу и плохих клиентов, с которыми вам приходилось иметь дело. Я уверен, что это складывается в высокий номер.
Преимущества наличия личного бренда
Если вы не получаете ту работу, которую хотите, с клиентами вашей мечты, скорее всего, вам нужно работать либо над своим брендом, либо над своими навыками. Давайте просто предположим на данный момент, что ваши навыки на высшем уровне, и все же вы изо всех сил пытаетесь получить правильный набор клиентов. Вот как вам поможет создание вашего личного бренда.
1. Это поможет вам рассказать свою историю.
Самое большое преимущество вашего личного бренда в том, что вы можете рассказать свою собственную историю. То, как вам это нравится. Вы можете настроить свою историю, свои проекты, свои взлеты и падения так, как вы хотите. Вы можете выбрать, что вы хотите включить, что оставить, что выделить, а что нет. Вы становитесь тем человеком, которым хотите быть. Вы можете научиться эффективно рассказывать свою историю в блоге «История рассказывания» .
2. Это помогает вам выделиться из толпы.
Демонстрируя то, что делает вас уникальным, вы выделяетесь из толпы. Люди платят за ту ценность, которую, как они чувствуют, вы приносите на стол. Выделите ценностное предложение, которое вы предлагаете клиенту. Это позволит вам лучше назвать свою (более высокую) цену . Заметьте, как Крис Карр выделяет свой бренд среди всех гуру, обещающих хорошее самочувствие? Она не говорит «готовься», «худей» или «питайся здоровой». Она говорит о «сумасшедшем, сексуальном здоровье», чтобы выделиться из толпы консультантов по здоровью.
3. Это дает вам право клиентов.
Или, скорее, это заставляет клиентов подходить к вам. Никто не любит гоняться за клиентами, и никто не хочет зацикливаться на неправильных клиентах.
Обратите внимание на то, как Contently тонко говорит «публикация бренда высокого уровня».
Это одно слово тонко отфильтровывает дешевые бренды или бренды с более легкими карманами.
Кроме того, возьмите марку Мари Фарлео . Она прямо обещает помочь своим клиентам получить все, что они хотят. Прочитайте ее блог, и вы увидите, что она понимает их страхи, их потребности и их желания. Ее клиенты тоже это видят. Тысячи подписываются на ее курс BSchool каждый год.
4. Это создает доверие.
Правильный брендинг создает взаимопонимание с вашими читателями. Это помогает людям понять, за что вы стоите и каковы ваши ценности. Потенциальные клиенты чаще доверяют и нанимают фрилансеров, которые разделяют схожие ценности. Пэт Флинн построил свою группу на доверии. Будучи новичком в Интернете в 2008 году, он теперь является лидером в сообществе пассивного дохода и зарабатывает около 100 000 долларов в месяц.
5. Это устанавливает ваш авторитет.
Все уважают авторитет. Каждый хочет авторитета на своей стороне. Со временем, создание вашего бренда поможет вам установить свой авторитет, и, как только он будет создан, он привлечет клиентов и сторонников. Например, страница CopyBlogger показывает, как они создали свой авторитет и как они делают это для своих клиентов.
Двухэтапный метод создания стратегии вашего бренда
Итак, теперь, когда вы знаете, что теряете, не создавая свой бренд и как он может помочь вам найти лучших клиентов, что дальше? В Интернете доступно множество руководств по брендингу, обсуждающих логотипы, цветовые схемы, социальные сети и веб-сайты, но это всего лишь инструменты — способы выражения вашего бренда и его создания. В первую очередь вам нужно выработать стратегию вашего бренда. Суть его сводится к двум не таким простым шагам, которые большинство людей упускают из виду.
1. Познай себя.
Это требует больше, чем кажется. Знание себя — ключ к правильному брендингу.
- Каковы ваши навыки?
- Какие у тебя сильные стороны?
- Каковы ваши ценности?
- Каковы ваши цели — краткосрочные и долгосрочные?
- Где вы хотите увидеть себя через два года, пять лет и 10 лет?
Создайте личную стратегию бренда, которая использует ваши сильные стороны, чтобы помочь вам достичь желаемого. Все, что меньше этого, просто не стоит. Это не будет подлинным. Это не поможет вашей сущности, вашей страсти просвечивать.
2. Знай своего клиента
Создайте персону для своего идеального клиента.
Знайте их — не только их демографию или другую поверхностную информацию. Идите глубже в их проблемы, их желания, их страхи и их стремления. Создайте историю своего бренда, чтобы получить оттуда, где они находятся сегодня, туда, где они хотят быть.
Два обманчиво простых шага, но те, которые имеют решающее значение для правильного брендинга.
Наличие этих двух вещей поможет вам создать бренд, который выделяется.
Не просто держи это в голове. Запишите это на бумаге. Пересматривайте это каждый день, и посмотрите, что вы чувствуете с течением времени.
Только после того, как вы детально продумаете этот процесс мышления, вы сможете перейти к следующему этапу создания бренда и определения правильных каналов его сбыта. Ясность в этих двух ключевых аспектах будет определять ваши решения, ваш выбор и людей, которых вы привлекаете.