Этот блог посвящен последней версии Sitepoint Tribune, в частности статье Брендана Синклера о принятии мер. В этой статье он описывает, как он заработал более 1 миллиона долларов США от продажи продуктов через Интернет. Ключ? Принятие мер и тестирование.
Хотя в его статье все еще не хватает примеров и дополнительных подробностей (например, какие продукты? Какие маркетинговые тактики), ключевым моментом является принятие мер.
Вот моя точка зрения: технологии сегодня в значительной степени являются товаром. Вы можете получить услуги кодирования практически везде, где бы вы ни были. Открытый исходный код только ускорил эту тенденцию.
Если это утверждение верно, то когда дело доходит до продуктов, вот 3-х сторонний способ добиться успеха:
1. Тестирование. Знать, как тестировать продукты и услуги таким образом, чтобы минимизировать риск снижения производительности (например, тестировать недорого и расширять то, что работает, исключая то, что нет).
2. Быть проворным. Будьте быстры и продолжайте тестирование, пока что-то не взлетит.
3. Маркетинг. Узнайте, как продавать таким образом, чтобы люди захотели покупать у вас. Самые успешные профессионалы будут отличаться маркетингом. Это касается сервисных и товарных фирм.
Вышесказанное относится к продуктам. Как вы думаете?
Часть вторая: с точки зрения услуг, № 3 (маркетинг) по-прежнему применяется. Однако ключи к тому, чтобы НЕ быть товаром, когда дело доходит до предоставления услуг, включают:
1. Развитие долгосрочных отношений с клиентами.
2. Сообщите о своей ценности и преимуществах с точки зрения вашего рынка.
3. Уйти вглубь определенной ниши рынка.
4. Принятие мер, чтобы стать видимым на вашем рынке.
Так что общего между продажами и маркетингом услуг и продуктов в мире, где все становится товаром? Мой ответ:
Принятие мер с помощью надежного маркетинга.
Вышесказанное не подойдет тем, кто считает, что ваши навыки велики, и люди автоматически придут к вам. Вы должны выйти и распространять слово активно и творчески. Сожалею.