Недавно одна веб-разработчик рассказывала мне, что бизнес хороший, много новых продаж, и ее работа отлично смотрится для ее команды. Тем не менее, они получали такую же прибыль в долларах, как и при работе на 30% меньше год назад.
Мы поболтали за чашкой кофе, и я поднял счет времени: они его использовали? Ответ? «Конечно, мы!»
Затем мы продолжили обсуждать недавние проекты, и мне пришло время спросить: «Что вы изучаете из этих записей?»
Пенни упала — они с нетерпением собирали каждый час каждого проекта в течение последних пяти лет, но они редко когда-либо смотрели на конечные результаты.
Мы разошлись, пока звонок только вчера не напомнил мне об этом чате. Она взволнованно сказала мне, что они потратили полдня на просмотр предыдущих проектов и разбили часы на проекты одинакового размера.
Результат? Человек, пишущий цитату, считал, что 20-часовая работа на самом деле заняла 30. То, что казалось 30-часовой работой, заняло 40 часов — вы можете видеть, к чему это приведет.
Она с благодарностью поблагодарила меня. Они нашли время, чтобы фактически использовать свою историю, чтобы найти прибыль, или в этом случае, чтобы определить, где была пропасть между ожиданием и реальностью.
Моя домашняя работа для вас на следующей неделе — сделать то же самое — прежде чем цитировать следующий проект, еще раз посмотрите на те, что вы делали ранее.
Они на самом деле занимают время, о котором вы думаете, или же на самом деле они занимают больше времени?
Дайте мне знать, как вы попали — отправьте мне письмо на [email protected] — мне было бы интересно узнать, что вы раскрываете!