http://www.sitepoint.com/case-study-of-startup-online-subscription-based-programs/
Было несколько хороших комментариев и вопросов к вышеупомянутому посту, об обновлениях на моем стартапе Experience Publishing, и особенно на сайте www.attractnewclients.com.
Вот отзывы:
1. Пытались ли мы использовать рекламные письма в качестве целевых страниц?
— Мы скоро тестируем рекламные письма. Прямо сейчас мы разрабатываем информационные и маркетинговые письма для тех, кто предоставляет адрес электронной почты. Рекламные письма хороши, но те одностраничные пейджеры, которые вы видите по всему Интернету, становятся немного устаревшими. Все они выглядят и звучат одинаково, как будто один копирайтер написал один, и все его скопировали. Но стоит проверить.
2. Какие три матрицы мы отслеживаем?
Прямо сейчас мы тестируем большие предложения изображений: какая категория (например, воспитание детей, продажи) лучше всего, какой дизайн лучше всего, и какое предложение внутри дизайна лучше всего. Нам достаточно сделать, чтобы проверить первое и второе. Мы ожидаем резкого увеличения отклика, того, что вам не нужно иметь огромный образец, чтобы знать работу.
Точно так же нам пока не нужно разбивать тест. Прямо сейчас мы ищем лучшие предложения, чтобы выгодно получить клиентов. Тогда мы можем разделить тест. Это противоречит тому, что вы читаете, но имеет смысл. Зачем тратить деньги и время на сплит-тестирование, если прямо сейчас, если мы получаем 5 клиентов на один сайт по 10 долларов за клиента и 5 клиентов с другим по 100 долларов за клиента, мы получаем отличные данные прямо сейчас.
3. Что лучше — низкая цена и много подписчиков или высокая цена для немногих?
Ответ в том, что оба могут работать. Однако, если вы идете по более высокой цене, вам нужно гораздо больше персонализированного обслуживания и продаж. Например, я знаю консультанта, который получает 10000 долларов в год на одного клиента из круга руководителей. У него 200 членов. Но он предоставляет онлайн и оффлайн сервис. В нашем случае мы рассчитываем на большое количество подписчиков по низкой цене и используем персонализированные услуги (например, мою поддержку один на один), где мы знаем, что число может работать и масштабироваться.
4. Есть ли какие-либо данные по конвертации для обмена?
Еще не совсем. Но я скажу, что и www.organizeyourselfonline.com, и www.attractnewclients.com выглядят хитами. Первый (организовать) работает благодаря отличному дизайну и товарному предложению. Последний (привлечение новых клиентов) работает, потому что у меня огромный список и лояльных подписчиков / клиентов, и потому что я знаю этот рынок и как его достичь.
Другие упомянутые сайты также являются многообещающими, но пока еще слишком рано давать определенные большие пальцы вверх или вниз.
5. Мы беспокоимся о пиратстве?
Немного, но никто не может сравниться с бесплатной книгой и личным коучингом, и если мы найдем пиратский сайт, мы будем энергично преследовать его с помощью судебных исков. Существуют случаи бесплатных сайтов для диеты, которые эффективно «пиратят» платные сайты, но платные сайты все еще в порядке.