Каждый предприниматель знает, что важно оказывать влияние, получая конкретные, значимые результаты и выгоды для клиентов / работодателей.
Вот еще 2 теста:
1. Работаете ли вы над 20% задач, которые приносят вашим клиентам / работодателю 80% результатов предприятия? Слишком много консультантов и сотрудников заканчивают утомительную, неважную работу, покрывающую 80% задач, которая приносит клиенту / работодателю 20% от стоимости, которую они хотят.
2. Вы во внутреннем круге? Есть только два типа консультантов / работодателей: те, кто являются доверенными советниками и частью основной команды, и те, кто нет. Первое заставляет вещи происходить; вторые часы и интересно, что случилось. Первое необходимо; второй одноразовый. А ты какой
Теперь вы можете представить сетку 2X2. Ось X: 80% стоимости или 20% стоимости. Ось Y: внутренний или внешний круг.
Я искренне надеюсь, что вы находитесь в коробке, которая обеспечивает 80% стоимости и которая удерживает вас внутри внутреннего круга. Если да, то вы оказываете влияние и настраиваетесь на долгосрочные отношения.
Если нет, быстро выясните причину и внесите изменения.