В одной из предыдущих статей я попросил вас выбрать три маркетинговых действия, которые необходимо выполнить, и быть готовыми к их реализации в течение следующих 30 дней. Вот четыре вещи, которые необходимо учитывать при продвижении своей маркетинговой стратегии.
На кого вы будете нацеливаться?
Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, — это продвигать кого-либо с импульсом. Большинство компаний хотели бы клонировать своих пяти или десяти лучших клиентов, но лишь немногие пытаются это сделать. Целевой маркетинг работает? Мы сделали это лишь в небольшой степени, но мы видели некоторые впечатляющие результаты.
Что ты скажешь?
Что вы скажете, когда будете привлекать внимание лица, принимающего решения? Будь то по телефону, на сетевой встрече или на вашем веб-сайте, вам нужно заранее спланировать, что вы собираетесь сказать. Если у вас нет чего-то очень убедительного, чтобы сказать им, вы потеряете их. Без правильного сообщения даже человек, который нуждается в вашем продукте или услуге, скажет вам «нет».
Как часто вы будете с ними связываться?
Это где большинство людей борются … как часто я должен звонить? Сколько писем пока не станет спамом? Слишком часто и ты чувствуешь себя сталкером. Слишком редко и ваши шансы достичь перспективы или привлечь его внимание резко снижаются. Если вы не поймете, как постоянно касаться своих потенциальных клиентов достаточно раз, чтобы привлечь их внимание, вы потеряетесь в беспорядке.
Каково мое ценностное предложение?
Джилл Конрат определяет предложение Killer Value как «четкое изложение ощутимых результатов, которые клиент получает от использования ваших продуктов или услуг». Лучший источник этой информации — из уст ваших клиентов. Как только вы узнаете, почему они покупают у вас, вы можете включить это во все ваши сообщения о продажах и маркетинге.
Звучит важно. Так почему же я сохранил этот шаг в последнюю очередь? Потому что вы должны начать маркетинг как можно лучше, как только сможете — с или без «убийственного» ценностного предложения. Я верю в то, что перееду, когда вы готовы на 80 процентов, и подсчитайте оставшиеся 20 процентов по ходу дела. Как только ваша маркетинговая машина будет в движении, вы можете настроить ее по пути
Я расскажу о каждом из этих шагов более подробно в течение следующих нескольких недель. До тех пор, счастливого маркетинга!